管理会計

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［要旨］株式会社は、不特定多数の人から出資をしてもらい、また、銀行から融資を受けて事業を行う仕組みであり、特に、株主は会社の議決権を持つオーナーでもあることから、株主の視点で事業の収支状況を把握し、適宜、報告できるようにすることが、安定的に資金の提供を受け、事業を発展させていくために大切です。［本文］公認会計士の金子智朗さんのご著書、「教養としての『会計』入門」を拝読しました。同書で、金子さんは、株式会社の目的についてご説明しておられます。「会計を理解するうえで明確にしておくベき大前提があ

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、営業スキルの高い「タレント」社員を、ＤＸによってさらに活用することによって、会社の業績を高めることができますが、その活動によってＤＸを活用するノウハウを蓄積することができ、そのノウハウそのものが価値のあるものとして評価され、他社に販売できるようになっていくということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ」を読んで、私が気づいたことについて述べたいと思います。前回は、長尾

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［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、事業活動に影響を与える先行指標を事前にキャッチし、結果を予測して事前に何らかの手を打つことフィードフォワードといいますが、営業ＤＸによって案件先行管理や見積先行管理が行われるようになると、受注量の見込みが立ちますので、営業ＤＸを進めることで、仕入れや製造の精度や効率を高めることができるようになるということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ」を読んで、私が気づいたこと

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、顧客のクレームや要望は、より良い商品やサービスにしていくための大切な情報であり、真撃に応じることで商品力が高まり信頼度の高い関係性を維持することができるので、継続的に企業が業績を上げていくためには、営業力と共に商品力も高める必要がありますが、そのために情報システムを導入することで、中小企業でも容易にそれを実践することが可能になるということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、普通の人が普通に取り組んだら成果が出る仕組みを営業ＤＸによって実現することが可能であるということです。具体的には、顧客のアラートに即座に対応できる仕組みをデジタルで作れば、しっかりと誠意のある担当者、会社だと思ってもらうことができ、このようにデジタルのカで理想とする方向に導くことで、一人の営業担当者としての自覚も育っていくということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、ＳＦＡでは概算で扱われていた案件金額や商品価格を、見積書作成システムと連携させることで１円単位まで確定させることができるようになり、この確定したデータを販売管理システムの受注登録・会計システムに流して、請求書発行まで連携させることで、再入力や転記の手間をなくし、処理スピードを上げることで、効率的な活動や競争力を高めることが可能になるということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現す

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、顧客との関係を強化するためには、ＳＦＡの活用が重要であるということです。ＳＦＡは、元々、営業プロセスや見込み案件の管理を自動化するツールとして開発されたものですが、現在は、情報共有や、上司から部下への支援などを効率的に行うための支援ツールとなっており、これによって、経験の浅い部下でも一定の成果をあげることができるようになりました。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ」を読ん

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［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、安定的に売上を得るには、顧客との関係を強化し、顧客生涯価値を増やすことが大切だということです。そのためには、モノ売りからコト売りへ、商品販売からサービス提供へと、売り切って終わらないビジネスモデルヘの転換を考えることが重要ということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ」を読んで、私が気づいたことについて述べたいと思います。前回は、長尾さんによれば、見込客へアプローチし

［要旨］中小企業診断士の長尾一洋さんによれば、見込客へアプローチし、そのうち、失注した見込客をデータベース化し、再び、翌年以降もアプローチを続けることによって、複数年で受注率を高めることができます。このようなアプローチは、情報技術の進展によって実践できるようになったことであることから、競争力を高めるためにも、積極的に情報化武装を行うことが得策ということです。［本文］今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の長尾一洋さんのご著書、「売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ」を読んで、私が気づいたこ