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「人材紹介を本業とする会社を選べ」事業部長とはその事業がうまく行かなかった時に「こいつが責任者だから、こいつの責任です」と言われて、クビにされるポジションです。それを覚悟しておかないといけません。人材紹介事業にはうまく行かない代表的な組み合わせがあります。1人材派遣会社の人材紹介事業2転職サイト(求人広告)会社の人材紹介事業3資本系人材会社の人材紹介事業例えば、上記の三つの組み合わせです。周囲を見渡
「人材コンサルタント適性とは?」先日ご相談させていただいたAさんから「人材紹介コンサルタントとして成功するために必要な能力はなんですか?」と、ストレートに質問されました。Aさんは人材紹介コンサルタントは未経験ですが営業センスとエネルギーがあって若くてバイリンガルという「磨けば光る原石」のような方です。必ず優良企業に内定するでしょう。人材紹介コンサルタントという新たな仕事にチャレンジするにあたりAさんから様
「そんなの人脈じゃないよ」「人脈」という言葉をよく耳にしますよね。「あー、俺、その業界なら人脈あるし」とか「あー、前の会社の人脈でどうにかならないかな?」とか「あー、あの社長か、この前一緒に飲んだよ」とか「なんだ、その軽薄な人脈自慢は?」と笑う事があります。「人脈」という言葉を検索すると下記のような意味だと出てきます。「ある集団・組織の中などで、主義・主張や利害などによる、人と人とのつながり」随分あっさ
「人材紹介は企業経営と人生の縮図」ご相談いただく方の学歴は参考程度には見ます。しかし、高学歴だからと言って人材紹介コンサルタント適性があるとはかぎりません。むしろ偏差値が高くない大学の卒業生でも人間性豊かでビジネスパーソンとして努力を継続できれば一流の人材コンサルタントになれます。成功体験ばかりではなく挫折体験もある人の方が人間性豊かな人が多く大歓迎です。何度も心が折れそうになりながらも懸命に立ち
「御社はビジョナリーカンパニーか?」ビジョナリー・カンパニーとは先見性を持った未来志向型企業のことで商品のライフサイクルや優れた指導者が活躍できる期間を超えてずっと繁栄し続ける企業のことです。「基本理念を維持し、進歩を促す」著者のジェームズ・C・コリンズとジェリー・I・ポラスは『ビジョナリー・カンパニー』において次の要素を満たす企業をビジョナリー・カンパニーとして抽出しています。(1)業界で卓越した企業である。(2)見
「聞き上手こそ良いコンサルタント」あまりに寡黙でプレゼンが下手では困りますが多弁な人が良い人材紹介コンサルタントとは限りません。「釈迦に説法」で恐縮ですが自分が話す前に企業や人材のお話を聴きだす力が大切ですね。顧客に対する深い理解なくして良い人材紹介などできるわけがありません。ただ、何でもだらだらと聞き出せばいいという事ではありません。要点としては「企業からは人材が知りたい情報」を深く聞き出す「人材
「環境よりも自分に期待しよう」完全にオフの休日というものはなかなか取れませんね。しかし、独立起業すれば当り前でいつも仕事の事を考えています。親しい経営者の方は夜中に飛び起きて夢の中で思いついたアイディアを枕もとのノートにメモしています。土日も仕事があるなんてありがたいことです。一応、世の中に必要とされている証でしょう。逆に、暇ほどつらいものはないですね。世の中から「お前は必要ない」と言われて
「採用基準が正反対」「捨てる神あれば拾う神あり」と言いますが人材紹介コンサルタントのAさんが応募された2社X社様とY社様の評価が真逆で異なっていたという事例があります。X社様もY社様も「社員に温かい会社」というイメージも実態もあるのですがそれぞれの社風や価値観によって採用基準が大きく異なるという事をあらためて実感させられました。一言で申しますとX社様は「潔癖主義」でY社様は「人間味重視主義」です。
「得意なのは大企業?中小企業?」これまで数多くの人材紹介コンサルタントやRA(リクルーティングアドバイザー)とお会いして来て大企業が得意な人と中小企業が好きな人とというように、ある程度分けられると思います。具体的には大企業の人事の方は頭が良くてロジカルな人が多いですよね。それから、いろいろなビジネス本を読んだりビジネススクールに通ったり自己啓発に励んでいる方が多いです。大きな組織の中で仕事をするので役職・
「企業のためか?人材のためか?」人材紹介コンサルタントの皆さんの中には色々なタイプの方がいらっしゃいます。ザックリ申し上げますと「企業に対する営業が好きで得意です」という、企業寄りのタイプと「人材とじっくり相談するのが好きで得意です」という、人材寄りのタイプとに分けられるような気がします。この分け方はそれぞれの人材紹介会社にも当てはまります。「クライアント・オーナーシップ(企業寄り)の会社」「キャン
「厳しい会社で3年頑張ろう」何が厳しいのかは人それぞれですが1社目は厳しい会社でもまれた人の方がいいです。厳しい会社にいた人は転職する際にも有利です。社長:「あの厳しい会社で、3年頑張れたのであれば、期待できそうですね。」私:「はい、毎日100件TELアポしてましたし上司からも大変厳しい指導を受けて来ましたから、少々の事ではへこまないですよ。」社長:「楽しみですね。是非面接させてください。」こんな展開が多いです。
「人材紹介の目的は入社後活躍」人材紹介コンサルタントの仕事はクライアント企業にご紹介した人材が入社後活躍される事こそが最終目的だと考えています。先日も数年前、ご入社されたAさんから有り難いメッセージをいただきました。以下、メールの抜粋です。武谷さんお世話になります。●●●のAです。ご無沙汰しております。お元気にされておりますでしょうか。私は最近マネージャーの役割を拝命しまして、悪戦苦闘しております。まだま
公益社団法人日本看護協会が毎年まとめられている「2019年病院看護実態調査」結果が出ています。◎正規雇用看護職員・新卒看護職員・既卒看護職員の離職率の推移2018年度の正規雇用看護職員離職率は、10.7%で、前年度比0.2ポイント減2018年度の新卒採用者の離職率は、7.8%で、前年度比0.3ポイント増2018年度の既卒採用者(新卒ではない看護職経験者)の離職率は、17.7%で、前年度比0.8ポイント増データは、
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