あっという間にまた週末を迎えることになりました。早いですね。今日も研修の後半を行ってきました。営業を強化するための研修ですが、今日のテーマはお客さまから仕事を受注した後のフォロー面談の技術を磨くことでした。訪問の目的は、そのお客さまからもっと違った仕事を頂くこと、あるいは、ほかの社内組織やグループ会社のキーパーソンを紹介してもらって案件を増やすことです。しっかりとフォローができているかというとそうでもない営業の人は多いことでしょう。勝手にリピートしてくれるお客さまならまだ良いですが、放っておくと