人材コンサルタント

「良好な人間関係が成長の源泉」４月１日多くの会社では１年のスタートですね。組織改変や昇進昇格・転勤など人事異動もありますし数多くの新人が入社してくる時期でもあります。今期が皆様にとって良い１年になりますよう祈念致します。１年の始まりに当たっても「気持ちいい仲間と一緒に働きたい！」これは、我々のモチベーションを高めてくれる大きな要素でしょう。もちろん個人差はありますが一緒に働く仲間同士の人間関係・組

「企業のためか？人材のためか？」人材紹介コンサルタントの皆さんの中には色々なタイプの方がいらっしゃいます。ザックリ申し上げますと「企業に対する営業が好きで得意です」という、企業寄りのタイプと「人材とじっくり相談するのが好きで得意です」という、人材寄りのタイプとに分けられるような気がします。この分け方はそれぞれの人材紹介会社にも当てはまります。「クライアント・オーナーシップ（企業寄り）の会社」「キャン

「売上３０００万円の壁」人材紹介コンサルタントは両面コンサルタント（一気通貫）の場合目安として年間３０００万円を安定的に売らなければいけません。ここ何年も人材紹介業界は景気が良いのでできれば４０００万円以上売りたい所です。実際、４０００万円以上売っている優秀なコンサルタントは大勢います。ただ、ボリュームゾーンとして多いのは売上１５００万円前後の人たちです。売上１５００万円であれば雇用主の人材紹介会社

「リファレンスチェックの意味ある？」欧米のように今では珍しくなくなった「リファレンスチェック」の意味はご存知ですよね？知らない人は検索すれば丁寧な説明が出てきます。一般的には重要な役職者･社員を採用する際に採用企業がキャンディデート（人材）の推薦する知人（上司や同僚が多い）にそのキャンディデートの能力や人柄をヒアリングし選考材料の一つとするものです。いわゆる調査会社に身上調査を依頼する事は法律で禁止されて

「直観力・観察力・洞察力を磨こう」人材紹介コンサルタントには「直観力」と「観察力」と「洞察力」が必要です。「直観力」とは「説明や証明を経ないで物事の真相を心でただちに感じること」これに対して「観察力」とは「相手の服装、髪型、癖、顔色など、目に見える部分を細かく見る力髪を切ったとか、昨日と同じネクタイだとか、今日はメイクが違うとか・・・」という能力です。そして「洞察力」とは「観察した事柄から、相手の体調、心理状態

「社長が最高の面接官」「採用活動における社長の役割」というものは一番重要です。企業が採用を成功させるためには不可欠な事ですから恐れながら書かせていただきます。毎週新規企業様からお問い合わせいただき人材紹介コンサルタントのご求人をご依頼いただいております。誠にありがとうございます。そんな「人材争奪戦」の状況にあって下記、先方様の人事の方とのやり取りです。人事：「今後、どのような段取りで進めたら

「お客様のお花見宴会に参加」いつも大変お世話になっているエグゼクティブサーチファームのＸ社様ですが２０名強の社員の方々の内弊社経由で１２名もご採用いただいております。そんなＸ社様の社長さんから有難いお誘いをいいただき先日、Ｘ社様のほぼ全社員参加のお花見宴会に顔を出してきました。以前から高級ＢＢＱ大会や屋形船宴会にもお誘いいただいていたのですが当方のスケジュールが合わず参加できておらず大変申

「環境よりも自分に期待しよう」完全にオフの休日というものはなかなか取れませんね。しかし、独立起業すれば当り前でいつも仕事の事を考えています。親しい経営者の方は夜中に飛び起きて夢の中で思いついたアイディアを枕もとのノートにメモしています。土日も仕事があるなんてありがたいことです。一応、世の中に必要とされている証でしょう。逆に、暇ほどつらいものはないですね。世の中から「お前は必要ない」と言われて

「聞き上手こそ良いコンサルタント」あまりに寡黙でプレゼンが下手では困りますが多弁な人が良い人材紹介コンサルタントとは限りません。「釈迦に説法」で恐縮ですが自分が話す前に企業や人材のお話を聴きだす力が大切ですね。顧客に対する深い理解なくして良い人材紹介などできるわけがありません。ただ、何でもだらだらと聞き出せばいいという事ではありません。要点としては「企業からは人材が知りたい情報」を深く聞き出す「人材

「人材コンサルタント適性とは？」先日ご相談させていただいたＡさんから「人材紹介コンサルタントとして成功するために必要な能力はなんですか？」と、ストレートに質問されました。Ａさんは人材紹介コンサルタントは未経験ですが営業センスとエネルギーがあって若くてバイリンガルという「磨けば光る原石」のような方です。必ず優良企業に内定するでしょう。人材紹介コンサルタントという新たな仕事にチャレンジするにあたりAさんから様

「人材紹介の目的は入社後活躍」人材紹介コンサルタントの仕事はクライアント企業にご紹介した人材が入社後活躍される事こそが最終目的だと考えています。先日も数年前、ご入社されたＡさんから有り難いメッセージをいただきました。以下、メールの抜粋です。武谷さんお世話になります。●●●のＡです。ご無沙汰しております。お元気にされておりますでしょうか。私は最近マネージャーの役割を拝命しまして、悪戦苦闘しております。まだま

「人材コンサルタントの個人差が拡大」例えばエグゼクティブ案件の開拓が得意なのか？人材ソーシングや面談が得意なのか？明確な強みを持っている人材紹介コンサルタントしか生き残れない時代になってきました。分業制の大手人材紹介会社でＲＡ（リクルーティングアドバイザー）をやってきた人が転職して両面コンサルタントになってもできる人はできるしできない人はできないものです。大手人材紹介会社でも突出した営業実績を残した人は他社

「優秀なアシスタントこそ大切」先日もスマートで仕事ができる優秀な人材紹介コンサルタントの方とお会いしました。CxOなどエグゼクティブ案件や難しいリテーナーの高額案件もどんどんまとめてしまいます。ただ、このようなタイプの方々の中には「お客様との折衝は得意だけれど、細かい作業は好きじゃないし苦手だ」と、おっしゃる方も少なくありません。従って成功している人材コンサンタルトのそばにはだいたい決まって優秀なリサーチャーやアシスタントの方がいます。

「リクルート年間休日１４５日の感想」リクルートらしい思い切った人事施策に驚きます。求人票にもしっかり「年１４５日」と書かれています。１４５日÷３６５日＝３９．７％１年の４０％が休日とはほぼ週３日休みです。勇気が必要な決断だったでしょう。更に145日のなかには個人で自由に設定できる「フレキシブル休日」が含まれていて、2022年度は14日と設定されています。＊この14日は、何もせず寝ていても良い。との事

「会社が決めた時間通りに働く？」人材紹介コンサルタントは時間の使い方次第で業績の良し悪しが決まる。同じ社員数の人材紹介会社でも時間の使い方によって生産性（一人当たりの売上や利益）に大きな差が出る。（X社の１日のスケジュール）・９：００～１０：００ＴＥＬアポ・午前１社訪問・午後２社訪問・１７：００～１８：００進捗管理・１８：００～１９：００求人表作成・情報共有・１９：００～２２：００面談・スカウトメール上

「ゴン攻めでなくゴン詰めで大量退職」未だに昭和時代のような「ゴン詰め」で社員を追い込んで多数の退職者を出し続けている時代遅れの会社があります。私も昭和生まれなので若い頃は「ゴン詰め」されましたし昭和生まれのメンバーには「ゴン詰め」した事もあります。とにかく毎日「新規アポ（ＫＰＩ）を取ってから帰宅しろ」などと言ってそれができないメンバーをわざわざ飲み屋に連れて行って「ゴン詰め」して泣か