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「人材紹介を本業とする会社を選べ」事業部長とはその事業がうまく行かなかった時に「こいつが責任者だから、こいつの責任です」と言われて、クビにされるポジションです。それを覚悟しておかないといけません。人材紹介事業にはうまく行かない代表的な組み合わせがあります。1人材派遣会社の人材紹介事業2転職サイト(求人広告)会社の人材紹介事業3資本系人材会社の人材紹介事業例えば、上記の三つの組み合わせです。周囲を見渡
「そんなの人脈じゃないよ」「人脈」という言葉をよく耳にしますよね。「あー、俺、その業界なら人脈あるし」とか「あー、前の会社の人脈でどうにかならないかな?」とか「あー、あの社長か、この前一緒に飲んだよ」とか「なんだ、その軽薄な人脈自慢は?」と笑う事があります。「人脈」という言葉を検索すると下記のような意味だと出てきます。「ある集団・組織の中などで、主義・主張や利害などによる、人と人とのつながり」随分あっさ
「御社はビジョナリーカンパニーか?」ビジョナリー・カンパニーとは先見性を持った未来志向型企業のことで商品のライフサイクルや優れた指導者が活躍できる期間を超えてずっと繁栄し続ける企業のことです。「基本理念を維持し、進歩を促す」著者のジェームズ・C・コリンズとジェリー・I・ポラスは『ビジョナリー・カンパニー』において次の要素を満たす企業をビジョナリー・カンパニーとして抽出しています。(1)業界で卓越した企業である。(2)見
「別人のように活躍してるよ!」今年は1月の年初から嬉しい朗報が届きました。エグゼクティブサーチファームのX社様の社長さんから年初にお電話をいただきました。社長:「武谷さん、明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いします。」私:「社長、年初からご丁寧にありがとうございます。こちらこそ、宜しくお願い致します。」社長:「大切なニュースがあって、電話したんですよ。」私:「社長、まさか悪いニュースじゃないですよね?」社長:
「人材紹介は企業経営と人生の縮図」ご相談いただく方の学歴は参考程度には見ます。しかし、高学歴だからと言って人材紹介コンサルタント適性があるとはかぎりません。むしろ偏差値が高くない大学の卒業生でも人間性豊かでビジネスパーソンとして努力を継続できれば一流の人材コンサルタントになれます。成功体験ばかりではなく挫折体験もある人の方が人間性豊かな人が多く大歓迎です。何度も心が折れそうになりながらも懸命に立ち
4月20日新入社員の方もそろそろ緊張が解けてきた頃でしょうか。さて、コロナも明けまして、新入社員の歓迎会などが行われる会社もあるでしょう。最近の若い世代からすると、勤務時間以外に、職場の人と一緒にいることに違和感を感じることもあるかもしれません。たしかに勤務時間外ですから参加の義務はありませんが、断るにも、まだ勇気がない、そんな風に憂鬱な気分になっている人もいるかもしれませんね。でも、こう考えるのはどうでしょう。会社の宴会の席はただのお酒の場ではなく、情報収集の場、と考える
「会社が決めた時間通りに働く?」人材紹介コンサルタントは時間の使い方次第で業績の良し悪しが決まる。同じ社員数の人材紹介会社でも時間の使い方によって生産性(一人当たりの売上や利益)に大きな差が出る。(X社の1日のスケジュール)・9:00~10:00TELアポ・午前1社訪問・午後2社訪問・17:00~18:00進捗管理・18:00~19:00求人表作成・情報共有・19:00~22:00面談・スカウトメール上
「環境よりも自分に期待しよう」完全にオフの休日というものはなかなか取れませんね。しかし、独立起業すれば当り前でいつも仕事の事を考えています。親しい経営者の方は夜中に飛び起きて夢の中で思いついたアイディアを枕もとのノートにメモしています。土日も仕事があるなんてありがたいことです。一応、世の中に必要とされている証でしょう。逆に、暇ほどつらいものはないですね。世の中から「お前は必要ない」と言われて
「企業のためか?人材のためか?」人材紹介コンサルタントの皆さんの中には色々なタイプの方がいらっしゃいます。ザックリ申し上げますと「企業に対する営業が好きで得意です」という、企業寄りのタイプと「人材とじっくり相談するのが好きで得意です」という、人材寄りのタイプとに分けられるような気がします。この分け方はそれぞれの人材紹介会社にも当てはまります。「クライアント・オーナーシップ(企業寄り)の会社」「キャン
「直観力・観察力・洞察力を磨こう」人材紹介コンサルタントには「直観力」と「観察力」と「洞察力」が必要です。「直観力」とは「説明や証明を経ないで物事の真相を心でただちに感じること」これに対して「観察力」とは「相手の服装、髪型、癖、顔色など、目に見える部分を細かく見る力髪を切ったとか、昨日と同じネクタイだとか、今日はメイクが違うとか・・・」という能力です。そして「洞察力」とは「観察した事柄から、相手の体調、心理状態
「お客様のお花見宴会に参加」いつも大変お世話になっているエグゼクティブサーチファームのX社様ですが20名強の社員の方々の内弊社経由で12名もご採用いただいております。そんなX社様の社長さんから有難いお誘いをいいただき先日、X社様のほぼ全社員参加のお花見宴会に顔を出してきました。以前から高級BBQ大会や屋形船宴会にもお誘いいただいていたのですが当方のスケジュールが合わず参加できておらず大変申
「社長が最高の面接官」「採用活動における社長の役割」というものは一番重要です。企業が採用を成功させるためには不可欠な事ですから恐れながら書かせていただきます。毎週新規企業様からお問い合わせいただき人材紹介コンサルタントのご求人をご依頼いただいております。誠にありがとうございます。そんな「人材争奪戦」の状況にあって下記、先方様の人事の方とのやり取りです。人事:「今後、どのような段取りで進めたら
「リファレンスチェックの意味ある?」欧米のように今では珍しくなくなった「リファレンスチェック」の意味はご存知ですよね?知らない人は検索すれば丁寧な説明が出てきます。一般的には重要な役職者・社員を採用する際に採用企業がキャンディデート(人材)の推薦する知人(上司や同僚が多い)にそのキャンディデートの能力や人柄をヒアリングし選考材料の一つとするものです。いわゆる調査会社に身上調査を依頼する事は法律で禁止されて
「人材コンサルタント適性とは?」先日ご相談させていただいたAさんから「人材紹介コンサルタントとして成功するために必要な能力はなんですか?」と、ストレートに質問されました。Aさんは人材紹介コンサルタントは未経験ですが営業センスとエネルギーがあって若くてバイリンガルという「磨けば光る原石」のような方です。必ず優良企業に内定するでしょう。人材紹介コンサルタントという新たな仕事にチャレンジするにあたりAさんから様
「聞き上手こそ良いコンサルタント」あまりに寡黙でプレゼンが下手では困りますが多弁な人が良い人材紹介コンサルタントとは限りません。「釈迦に説法」で恐縮ですが自分が話す前に企業や人材のお話を聴きだす力が大切ですね。顧客に対する深い理解なくして良い人材紹介などできるわけがありません。ただ、何でもだらだらと聞き出せばいいという事ではありません。要点としては「企業からは人材が知りたい情報」を深く聞き出す「人材
「人材紹介の目的は入社後活躍」人材紹介コンサルタントの仕事はクライアント企業にご紹介した人材が入社後活躍される事こそが最終目的だと考えています。先日も数年前、ご入社されたAさんから有り難いメッセージをいただきました。以下、メールの抜粋です。武谷さんお世話になります。●●●のAです。ご無沙汰しております。お元気にされておりますでしょうか。私は最近マネージャーの役割を拝命しまして、悪戦苦闘しております。まだま
名刺交換といえば、ほとんどの場合、初対面の人と行う行為。昔は、会議室などの閉ざされた空間で行われてきましたが、最近は、カフェやコワーキングスペースにある貸会議室を利用することも増えてきた。今までは、いただいた名刺をデスクに置くというのが、当たり前だった。座った順番に置くので、会話しながら顔と名前を一致させる、というのが普通のことだった。でも最近、パブリックスペースでの打合せには、実は配慮が必要ということに気付く。人が行き来する場所では、個人情報をさらけ出す
「得意なのは大企業?中小企業?」これまで数多くの人材紹介コンサルタントやRA(リクルーティングアドバイザー)とお会いして来て大企業が得意な人と中小企業が好きな人とというように、ある程度分けられると思います。具体的には大企業の人事の方は頭が良くてロジカルな人が多いですよね。それから、いろいろなビジネス本を読んだりビジネススクールに通ったり自己啓発に励んでいる方が多いです。大きな組織の中で仕事をするので役職・
「優秀なアシスタントこそ大切」先日もスマートで仕事ができる優秀な人材紹介コンサルタントの方とお会いしました。CxOなどエグゼクティブ案件や難しいリテーナーの高額案件もどんどんまとめてしまいます。ただ、このようなタイプの方々の中には「お客様との折衝は得意だけれど、細かい作業は好きじゃないし苦手だ」と、おっしゃる方も少なくありません。従って成功している人材コンサンタルトのそばにはだいたい決まって優秀なリサーチャーやアシスタントの方がいます。
一昨年から、帝王学を学ぶ機会があって現在かなりハマっています。知識を入れたらアウトプットしたい性格なので、講座の中では、超レアなことなんだけど今期からこっそりチョイチョイ入れ込んでいこうと思っています。(笑)一緒に学びたいメンバーを思うと、結構いたーーーーー!とニヤニヤ。そんな中、帝王学を学ぶために、何をしたらいいかを考えた。いろいろあるうちの一つに、歴史から学ぶことを手始めにチョイス。好きな歴史上の偉人の本を読む実践をしている。(ぼちぼちと)※アタシはもちろん紫式部から!(
「採用基準が正反対」「捨てる神あれば拾う神あり」と言いますが人材紹介コンサルタントのAさんが応募された2社X社様とY社様の評価が真逆で異なっていたという事例があります。X社様もY社様も「社員に温かい会社」というイメージも実態もあるのですがそれぞれの社風や価値観によって採用基準が大きく異なるという事をあらためて実感させられました。一言で申しますとX社様は「潔癖主義」でY社様は「人間味重視主義」です。
「感謝のハガキが4通も」世の中には偉い人がいるものですね。以前ご相談にお越しになった人材紹介コンサルタントAさんはまだ30歳にも関わらず「感謝ハガキの王様」です。私もこれまで下記のような4通ものハガキをいただきました。①休日にも関わらず、面談していただき、ありがとうございました。②ご馳走になり、ありがとうございました。③素敵な会社をご紹介いただき、ありがとうございました。④美味しいお酒とお食事、ご馳走様でし
4月、新社会人の皆様、誠におめでとうございます。これからたくさんの大人と、新しいことを聞き、学び、実践する日々を体験していただき、今まで感じなかった感覚を身につけて欲しいと願うばかりです。最近、人材育成や教育について、企業の新たな課題のように取り上げられていますが、最近始まったことではありません。学生だろうが、新社会人だろうが、ベテラン社員だろうが、学ぶことは終わらない。その環境をどう生きるかが、一人ひとりの成長に影響するだけのことで今も昔も変わることはなかったはず。強いて
「良好な人間関係が成長の源泉」4月1日多くの会社では1年のスタートですね。組織改変や昇進昇格・転勤など人事異動もありますし数多くの新人が入社してくる時期でもあります。今期が皆様にとって良い1年になりますよう祈念致します。1年の始まりに当たっても「気持ちいい仲間と一緒に働きたい!」これは、我々のモチベーションを高めてくれる大きな要素でしょう。もちろん個人差はありますが一緒に働く仲間同士の人間関係・組
「不適切にもほどがある?」最近、昭和時代と現代とを行ったり来たりする「阿部サダヲさん」主演のドラマが話題になっている。今夜が最終回のようだ。昭和時代を思い出して笑いながらドラマを観ている。しかし、今でもメンバーを怒鳴りちらす上司がいるそうだ。「バカヤロー!お前なんか辞めちまえ!」というように、他の社員の前で罵倒するそうだ。はなはだ時代錯誤だと思うが昔はこんなパワハラ上司だらけだった。私も深く人格を傷つけら
「無理やり退職させるな」現在、X社様に内定中だがどうしても今の会社を辞められない人がいる。ご本人の転職意欲は高く内定したX社様へは年収が下がっても入社する覚悟だ。しかし、今の会社で長期間取り組んできた大きなプロジェクトが来年開花する予定なのだ。ご本人が一人で担当してきたのでここで辞めてしまうとお客様にも今の会社にも多大なご迷惑がかかる。責任ある社会人としてはこのタイミングで辞めるべきではない。
「会議が多過ぎて転職したい」先日ご相談にお越しになった人材紹介コンサルタントAさんの悩みです。私:「Aさん、今の会社はそんなに厳しい環境なんですか?」Aさん:「人材紹介の実務だけなら喜んで続けたいのですが、とにかく会議が多いんです。」私:「どんな会議をやってるんですか?」Aさん:「会社の業績と顧客満足度とが一致する指標を検討しています。」私:「そんな指標は成約件数では駄目なんですか?」Aさん:「私もシンプルな方が良いと思うのですが、わ
「人材紹介会社のM&Aの成否」最近人材紹介会社のM&A事例が散見されるようになった。しかしながらM&Aを成功させるのは簡単な事ではない。例えば、2010年エン・ジャパンがウォールストリートアソシエイツを買収してその後、エンワールド・ジャパンと社名変更した。エン・ジャパンが自力で人材紹介事業を立ち上げるのに苦戦していたからだろう。買収後のマネジメントに関しては様々な苦労があっただろうが人材紹介
「スタートアップで未経験者が大活躍」先日、新規企業を訪問した時の社長さんとの会話です。私:「事業が順調に立ち上がっている印象を持っていますが、いかがでしょうか?」社長:「おかげさまで出足としてはまずまずです。人材紹介コンサルタントは平均でも年3000万円来年は4000万円ぐらいまで上げられると思います。」私:「スタートアップでありながら生産性が高くて素晴らしいですね。さすが、社長がしっかりしたプラットホームをつくられていますからね。」
「強みが明確な会社は強い」「御社の強みは何ですか?」お客様から、よく質問されますよね?この質問に対して全社員が同じように答えられる人材紹介会社はどの程度あるでしょうか?「当社は、総合人材サービス会社ですから、何でもご依頼ください」今時こんな事を言う会社はピンと来ないような気がします。いつも思うのですが「総合人材サービス会社」ってどんな会社でしょうか?これは「当社は何も得意なものがないので、とりあえ