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今回は独自の価値提案(UVP:UniqueValueProposition)の作り方について詳しく解説します。UVPは、あなたの商品やサービスが他と差別化されるポイントを見つけ出すための重要なコンセプトです。1.独自の価値提案(UVP)とは?UVPとは、あなたの商品やサービスが他の商品と異なる独自の価値を顧客に提供するものです。これを明確にすることで、顧客があなたを選ぶ理由を与え、競争力を高めることができます。2.UVPを作るためのステップ市場と顧客の理解まず
価値提案(VP)を○○にとって△△になるための■■のサービスと製品として考えた場合、こんな例文ができます。高齢者にとって、日常生活が快適になるための、サポートクッション(製品)とストレッチ指導サービス。デスクワーカーにとって、仕事効率が向上するための、姿勢改善チェア(製品)とオンライン姿勢矯正プログラムサービス。妊婦にとって、安心して過ごせるための、マタニティ腰ベルト(製品)と妊婦向けエクササイズ指導サービス。アスリートにとって、パフォーマンス向上のための、スポーツ用腰サ
小さな会社でスキマ市場を狙って企画から販売に向けての流れ案を提案してみます。億超えのルールの書籍の流れに準拠します。20兆円市場で、ゼロから年商10億円を確定させるスキマを探します。人々が健康に対する意識を高める中、腸内環境を整える「腸活」への関心が急速に増しています。この背景には、腸内フローラが免疫機能やメンタルヘルスに与える影響が注目されていることが挙げられます。この市場の急成長を利用し、腸活に関連する製品やサービスを提供することで、大きな成長が期待できます。「9マス
temuでフロントエンド商品にして美容家電の化粧品をバックエンドになるビジネスモデルを考えてみます。そのモデルを具体化するためのビジネスキャンバスの提案です。顧客セグメント(CS)・美容に関心が高い20〜40代の女性・美容家電に興味がある新しいもの好きのミレニアル世代・忙しいライフスタイルで自宅で手軽に美容ケアをしたい人・肌トラブルに悩む人・エコ・サステイナブルな製品を求める消費者価値提案(VP)美容に関心が高い20〜40代の女性にとって時間と手間を節約しながらプロ並み
生成AIを活用することで市場規模や見込み客の想定のあたり(仮説)を言語化することでリアルに聞き出すヒアリングが大幅に時間が減少できます。生成AIを活用してターゲット層の困りごとと苦痛の評価を計算できる仮説方法を今回共有します。1.困りごとの解決ターゲットとなる男性が抱える具体的な困りごとを以下のように設定しました。・健康診断の結果が心配人間ドックの数値が悪化している、あるいは基準値を超えているため、将来的な健康リスクが懸念される。・日常的なストレス管理が難しい仕事や家庭の
UVP(UniqueValueProposition、独自価値提案)は、ビジネスにおける中核的な戦略概念の一つであり価値提供になります。市場におけるあなたの商品やサービスの位置付けを定義する重要な要素です。このメッセージは、なぜ消費者が競合他社の代わりにあなたの製品やサービスを選ぶべきなのかを、明快に伝えるべきものになります。本質的には、あなたのオファーが顧客にとってどのように「ユニーク」であり、「価値」があるかを示します。UVPは、単に製品やサービスを売り込むためのス
良いUVPは、市場での位置づけを明確にし、競合との差別化を図ることができます。手順1お客さまの声を20件もらう手順212個のマトリクスの表に転記する手順312個のマトリクスの表を埋める手順4自分が良いと感じた声を10個に印をつける手順5自分が良いと感じた具体的な声を抜き出す手順6他社が言っていないこと【付加価値】に絞る他社が言っていないことを絞るとはどんな作業をするのかをまとめていきます。こちらは、UVPの構文を使って当ては
ビジネスの本質は、顧客に価値を提供することです。英語では、バリュー・プロポジションと呼ばれています。顧客は価値を感じなければ、公式では、価格<価値です。タダではなく、顧客がお金を払ってでも欲しいと思うほどの価値になっていないといけません。企業が適正な利益を確保でき、その提供水準の価格を喜んで払ってくれなければいけません。ワードにすると簡単ですが、難しいです。あなたのビジネスが顧客に提供している価値は何かということを、真剣に考え抜
USPという言葉を聞いたことがある経営者は多いと思います。USP(UniqueSellingProposition)とは、商品やサービスが持っている独自の強みを意味するマーケティング用語です。独自の強みと翻訳された経緯もあり誤解を生じています。どんな誤解かといいますと、顧客無視の状態で自社が勝手に強みだと思っているケースです。本来は自社が持つ独自の強みです。よって、私はあえてUVPと置き換えています。UVP(UniqueValueProposition)は独自の価値
昨日に続きで恐縮です。バリュープロポジション(ValueProposition)とは、顧客への提供価値でしたよね?勉強で知っていてもなかなか実務で発揮できないケースが多々見受けられます。本題へ目線をひっくり返して、顧客の立場から言えば、その商品を買う理由に相当し手にした後の感情面がベネフィットです。本当に売れる商品やサービスほど、バリュープロポジションが刺さっています。あなたがビジネスに身を置いている限り、バリュープロポジションから逃れることはできません。経営
これまでのやり方が通じない、新商品がネットで売れるか不安、とお悩みの経営者へ「クラファン」「Base」「ECサイト」をスタートする前にコレをしてください!ネットで過程を見せながら、ファンを作って通販で売る最先端の販売メソッドが学べるのが非常識な成功法則ミニマム通販で稼ぐ方法です。非対面、オンラインでの販売が当たり前になっている世の中。単にオンラインで自分の商品を販売しても売れないのが現状です。あなたは今、これまでのやり方が通じない新商品がネットで売れるか不安と不安で、内
東京も緊急事態宣言がまた出ますね。なかなか、ワクチンを打たない限り終息への道は、アルコールを出す飲食のみを締め付けても厳しいように思いますね。本題へ楽天市場でカテゴリーNO1の企業ですら、自社サイトからの売上構成比が低いことが問題なので対応したいということでアドバイスをさせて頂いています。最初にやるべきことは、楽天レビューからのデータマイニングで強みの確認です。レビューが9000件以上あるので面倒ですが、全てメモ帳(ワードでも可)にコピペをして頂きます。文字数に
仕組み化したいという経営者の方からよく聞く話があります。それが、「うちの会社は特殊なので、仕組み化が難しいんです」という話です。本題へコロナ禍であれば、オンライン化できないんですけどと言っていられずに業態変化をしている企業が多い中、同様に仕組み化もなかなか進まないのが現状のようです。ポイントは、「うちの会社は特殊」という部分です。特殊なので、私たちが提供している仕組み化の成功事例のようには簡単にいかない、というわけです。でも面白いことに、「うちの会社は特殊なんです」
自宅のリビングにてデジタルコマース実践道場の21年の最初はZOOMのオンライングルコンになりました。まだまだ続く、新しい生活様式に早く対応できないと売上が厳しくなりますよ!本題へストーリーを作る時によくやってしまう失敗は、何が起こったかを時系列に並べることです。結論そのストーリーの順番にGAPがあるか!例えば、経営者がどんな想いで会社を作り上げたかというビジョンをストーリーで、起業の始まりから現在、未来と時系列でただ伝えても意味がありません!ストーリーを作る準備と
自宅のリビングにてこの事業は商品開発(プロデュース)が肝で、付加価値の付け方がポイントになると思いました。またアドバイスをお願い致します、という質問がありました。本題へ無料でわかる付加価値のつけ方を手順を踏んで解説したいと思います。ステップ1販売する商品が顧客のニーズをどのように満たすしているのかを肉付けする顧客が求めているものについて肉付けするプロセスは、独自の価値提供のUVPを作る過程と同じです。商品の価値を理解してもらうため、商品によりどういった結果や効果
自宅のリビングにて中小企業は、大企業に比べて、圧倒的にSNSから受ける恩恵が大きいと思います。例えば、通販事業もしているある農家の方は、農業の「農」を使って「農チューバー」と名乗りYouTubeで動画配信をしています。本題へITができる人も採用して「畑の耕し方」「メロンの美味しい部位」などを紹介しています。予約もインターネット経由で1年前からできるようにして、SNSを駆使されています。大手企業の場合は、SNS担当はいますが、自分の考えとは違う会社の考えを発信するので、
コロナ渦において、更に最近はD2Cというのがトレンドワードになっています。これまでの「通販ビジネス」との違いはどこにあるのでしょうか?本題へD2C(DirecttoCustomer)とは、ビジネスモデルの1つとして使われる言葉です。顧客(Customer)に対してダイレクト(Direct)に販売する、というビジネスモデルの通り、商品をユーザーに直接販売することを定義化できます。このビジネスモデルはD2Cと呼びます。・メーカーが製造した商品またはサービスを・メー
沖縄恩納の某ホテルに泊まりながら、役員会を開催しました。役員会では、社外アイデア企画室のコンセプトを更に精査をして言語化しました。2時間、ガッツリ脳に汗をかきました。もともとは、15分で終わる予定が、より明確にするため言葉を精査していきました。お金を支払い納期を決めるとやるしかないので、一気に思考が全開のレッドゾーンにぶんまわしました。ホームページのリニューアルとプレスリリースをお楽しみにして下さいね。本題へ伝え方を
龍宮城スパホテルにて2日間、お風呂に入りデトックスも期待でき指先がふやけています。大浴場は、個人的には好きで入ったり出たりしながら2時間ぐらい遊べます。本題へGoToTravel適用で旅行代金が割引でしかも、自宅から1時間ぐらいで行けるのでこちらに来ています。部屋でご飯が食べれるのが嬉しいです。本題へネット通販において年商を最低でも億超えを達成するためにはルールが必要です。新規でビジネスを立ち上げる場合ターゲットを変更する場合に有効です。その手順は、
銀座の事務所にて12席が埋まってしまいました!残り8席です。本題へこの問題解決を本日のグルコンで共有し即時フィードバックをしました。少し共有をさせて頂きますとビジネス構想とは?一言で言うと、ストーリーになります。その作り方(たたき台)は、A×B×Cの3つの重なったセンターピンを作るようにストーリーを組み立てます。ビジネス構想とは、これから新しく始める事業について、その内容・規模・実現方法などを具体的に考えて、骨組みをまとめることです。書籍には、このように記載され
大学の職務室にて大学生に教えていると反対に教えられることが沢山あります。本題へ半沢直樹のドラマを見ていない比率や格安スマホの使用状況など、想像している数値や実態とはとてもかけ離れています。一方、先生!いいですか?という質問内容も本当にビジネス的です。●●の主宰のソフトウェアの開発及びそのプレゼン動画など。私がワクワクします。授業の中でもビッグデータを活用する前に仮説と目的については、徹底的に調査をして深ぼっています。そんな大学生にUSP(独自の売り)はなんですか?
銀座の事務所にて親バカで失礼します。ネタとしては、乏しいので、スルーでお願いできればと思います。妻からの報告で、小学校の先生の内定が出たとのことでした。養成塾である程度選抜はされているものの結果が出るまでは親としては気になるところでした。今日は、2ヶ月に一回のグルコンがありオンラインとリアルのダブル開催でしたが、メンバーに会えた喜びと個人的な喜びのダブルで喜びが一気に達成出来ました。本題へネット通販の商品を見つけた次にやるべきことはいったい何でしょう
自宅のリビングにて商品企画をして売れるようになるためには、効果的なUVPの見せ方が必要になります。ちなみに、UVP=UniqueValuePropositionとは、Unique(独自の)・Value(価値)・Proposition(提案)と、文字通り顧客に対する「独自価値の提供」です。本題へUSPでも良いのですが、日本語の訳として「独自の売り」と解釈されているケースがあるのでForyou視点をもって欲しいという意図があるのでいつも、UVPを私は使用しています。
大学の職務室にて大学の座学で「稼ぐ力」を身につけるためには、1:マーケティング力をつける2:データを扱う3:ブランディングするこの3つがそろっていないと就職しても、雇われる人生になるよ!というお話しをしたんですが、食いつきが良かったですね!リアルティがあるのは学生さんも好きなんですね!本題へ他社との区別がだんだんわからなくなっています。IT技術がある、上場企業様も同様みたいです。技術の進歩が進めば、結果的には他の上場企業のサービスとどう違うのか?ここが突破で
大学の職務室にてやっぱり大学で講義をするとワクワクがとまりません。2人の生徒さんが、お話しが聞きたいということで授業終了後に残ってくれました!娘と同じような年齢なので自分の子供のようです。本題へお客さまに価値提供をすることをUVPと呼ぶことは何回もお伝えさせて頂きました。そのUVPを導きだすヒントを具体的にステップでお話しをいたします。そのためには、15の付加価値を知って頂くことが知識として重要です。ステップ1①お客様の声で作成するこ
自宅のリビングにて3連休の最後は、セミナーに午後から行ってきます。明日から私のセミナーや大学の授業もあるのですが、お客様や学生との視点がずれていないか否かもセミナーによって、わかります。参加者視点、講師視点、運営視点この3つをトンボの眼で見ることがとても重要なことになります。本題へ誰でも簡単にインターネットを通してプロモーションできる時代になったからこそ大切なことをお伝えします。忘れちゃいけないことは?本質は「売り方」ではなく「価値を生むこと」です
銀座の事務所にて戦略とは、捨てることで、違いをつくって、つなげることが一言でいう戦略の本質だと思っています。ストーリーとしての競争戦略は、違いとともに、違いをつなげることに重きを置くことでファネル化になります。ここが戦略の肝なんですね!神田昌典さんのZOOMで取り上げて頂き、アドバイスを頂きました!本題へ通販の経営を考えるにあたりUVPは重要になります。そのUVPとは、・Unique・Valuable・Propositionと表記され、翻訳
自宅のリビングにてブログを連続で書き続けて2年・730回を迎えます。1000回連続を目標にしているので更に1年以上は書き続けると思いますが、ぜひ、引き続き、よろしくお願いします。週末は、インターネットビジネス活用法の対談動画を田町で撮影させて頂きました。私がラスト2でほぼ皆さんの撮影が終了している状態でした。私は、こんな内容をお話しをさせて頂きました。•ドライテストに変わるテスト方法とは?•物販と通販の違いは?•情報のABCDって•有形と無形の合わ
【【夏休み限定企画無料】お時間を作ってみてください!】夏季休暇は、超大型台風で予定が滅茶滅茶になっている方もいるかと思います。私も例外ではなく、15日にはすでに東京に戻ってきました。こんな大変なタイミングな時期だからこそ、勉強されることもお勧めします。今回のお勧めは、『インターネット・ビジネス活用サミット』です。私も登壇します!(実際は出演します)その他にも10名のすごい講師の方々のインタビュー映像を見ることができます。ぜひ、こちら
自宅のリビングにて明日は、計画運休や高校野球が順延したり超大型台風に対する備えの準備がメディアのお陰もあり、かなり進んでいますね!私も東京に戻ってきています!台風に振り回された夏季休暇でした!本題へネット通販の売れるための10の秘訣を共有したいと思います。その理由は、売れないネット通販は、何故売れないのか?という質問を受けるからです。売れないネット通販は、何故売れないのか?結構、重たい問題です。売れたいけどなかなか売れない。どうやったらいいのかわか