ここのところに来て、だいぶ暑くなってきました。エアコンがほぼフル稼働です。今後実施予定の営業研修の教材を作っていました。担当しているお客さんのポテンシャルは数字を上げていく上でとても重要です。そのようなポテンシャルが高いお客さんを担当していれば数字は安泰かもしれませんが、ニーズは変化するものです。長い取引が続いていたとしてもキーパーソンが変わったりして、一瞬にして取引がゼロになることもあります。組織対組織の付き合いができるようにしておくこと、新しい案件を発掘するために先行して他部署などを紹介して