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自宅のリビングにて日本代表前ヘッドコーチ(HC)のイングランドが、ニュージーランドを撃破しました。イングランドを決勝に導いた手腕は凄すぎます。戦略を明確にして2年かけてこのオールブラックスを打破する戦術を徹底的に繰り返したそうです。ビジネスも同様に戦略を立てるときの3つのポイントです。戦略からの戦術の順序で立てること自分の現状をしっかり把握すること目的を常に意識し戦術を立てること本題へこんな質問がありました。医者のエビデンスを販促資料に使用する気はありません
銀座の事務所にてあなたは、【巨人の肩に乗る】という言葉を聞いたことはありますか?もし、聞いたことがあるとお答えしたしたあなたは、相当オタクです。笑しかも、マーケティング•オタクです。このキーワードは、日本の学びの場として提供してくれた方は、ラーニングエッジ社(本質的な学びを届ける、教育の流通会社)の代表の清水社長です。清水社長の投稿で急遽、講演に参加させて頂いたのが、谷口智治さんです。凄い有名人の人脈をお持ちでどうしたら、次から次へと各界の有名
銀座の事務所にてZOOMを終えて感じたこと、大切なことは、フロントエンド商品、ミドルエンド商品、バックエンド商品という三角形の漏斗のカタチや名前ではありません。価値提供です。価値提供の主語は、【わたし】ではなく、【あなたのために】です。その上で、価値の源泉を言葉化してください。なぜ購入する必要があるのか?なぜ、今なのか?なぜ、あなたからなのか?この3つが交わった箇所が価値提供の源泉になります。本題へあなたはこの有名なフレーズを聞いたことがあります
自宅のリビングにてブランドの浸透活動に取組まれる企業が、必ず考えるのが「ブランドブック」の制作です。これまでに、数多くの企業で作成され、社員向けに配布されたブランドブックを見てきました。どの制作事例も、ブックのデザインや形状、コンテンツの内容や写真、イラストなどに工夫を凝らしていて、制作される担当の方の「伝えたい」という気持ちが感じられる力作です。しかし、本質を抜かすと自己満で終わってしまいますのでこのあたりを整理したいと思います。本題へネット
自宅のリビングにて天皇陛下が即位を内外に宣言された即位礼正殿の儀で休日になりました。ツイッターでは、三種の神器として知られる「天叢雲剣」がトレンド入りしていたのでビックリしました!帛御袍(はくのごほう)と呼ばれる純白の束帯姿は、少し感動しますね!今は、ほとんどみることができませんから。皇祖とされる天照大神をまつる賢所の回廊の先はどうなっているのでしょうか?庶民には、気になりました。明日は、大学での講義がありますが、交通規制があり行くまでに時間がかかりそうです!
銀座の事務所にて昨日の南アフリカ戦、健闘空しく敗戦しましたが感謝の声が日本各地で起こりました。視聴率も18%からスタートしたのが49%までアップし2人に一人が見ていたということになります。本当に素晴らしいワン・チームでした。ビクトリーロードこの道ずっとゆけば最後は笑える日がくるのさビクトリーロード耳に残る名曲ですね!本題へホームページは単に作成したら良いというものではありません。ホームページは、商品の購入やサービスの利用という目的をい
https://55auto.biz/luce/touroku/entryform16.htm自宅のリビングにていよいよ南アフリカ戦ですね!にわかファンで恐縮ですが、赤白のボーダーを着て応援したいと思います。日本、さあ決戦!平尾さん命日に南ア倒して4強に行ってくださいね!ラグビー観戦があるのでこのブログもアップは早いです。本題へネット通販って、売れないのには理由がある!一方、売れる商品の特徴と育てるポイントをマル秘公開!ネット通販やネットショップ
銀座の事務所にていよいよ本日は、藤原恭子さんの「ひとり起業の教科書」のトークイベントがありました。発売日の1週間前ですが、著者の藤原恭子さんの粋な計らいで実現しました。30名を超えて満席になりましたが、とても有益なお話しが聞けました!ここで、その一部を公開させて頂きます。長野県で12年間35000人のカウンセリングをされた恭子さんから伺った"未来思考"や"foryou"田舎でネットよりも重視したターゲッティングとコミュニケーションのカラクリなど。目から鱗
銀座の事務所にていよいよ明日、「ひとり起業の教科書」のトークイベントが始まります。発売日の1週間前ですが、著者の藤原恭子さんの粋な計らいで実現しました。満席ですが、立見席もご用意させて頂きましたので当日参加して頂いてもOKです。週末のため施錠セキュリティが厳しいので申し込みだけはしておいてください。※入れないので笑【無料ご招待】です。本題へ通販ビジネスでもしかりですが、LPのTOPのファーストビューのたたき台を作成する際に必要な価値
新規顧客を獲得することと、既存顧客を大事にすることは、どちらが重要なの?という議論がありますが、優良顧客には6つ特性があります。まずは、この特性を理解する必要があります!本題へネット通販の成功には、新規顧客vsリピート顧客のどちらに趣きをおいてビジネスを展開すると収益モデルが完成するのでしょうか?リピート顧客とは、イメージではわかっているものの、地味な既存の同梱物の見直しやステップメールの修正は、とても地味な作業なので、なかなか業者さんも積極的に取り組
大学のサポート室にてこんな嬉しい声を頂きました!西村先生、こんばんは!ご報告が遅くなってしまってすみません。その後、出版社の方と連絡が取れまして、商業出版とのことでした。今回はお断りしましたが、そういうお声かけが来ることもあると実感できたいい機会でした。簡単ですがご報告まで!センターピン以外で商業出版をすると後で、バックエンド商品が売れなくなるので受けることをやめるようにアドバイスをさせて頂きました。でも、初めての出版のタイミングを奪ってしまったの
銀座の事務所にてあなたの商品やサービスが相手に響く、あるいは、商品が売れていく。そのために不可欠な───ターゲットの「悩み」や「痛み」に深く共感し理解を示すこと。ターゲットの絞込をしましたが、その人の「悩み」や「痛み」は何か?と、いくら考えても、実は、なかなか辿り着くことはできません。まずは、「価値の源泉」を考えるステップから、はじめましょう。本題へインターネットで爆発的に商品が売れるコンセプトを作る4つの鍵とは?要素1:ターゲット要素2:ベ
自宅のリビングにてもしかして、あなたは、他社と同じような商品・メニューを売っていませんか?もし、そんなモヤモヤが心の中にあるなら売れるメカニズムを理解した上で「ホンネ」を再定義することが重要かもしれません。ホンネと感動はよくにています。「感動」と言えば、今の日本代表のラグビーかもしれません。その日本ラグビーの歴史を変える大きな仕事をやってのけましたね!日本代表のチームソングの「ビクトリーロード」がロッカールームで響いていたそうです。スコットランド代表との激闘を28-
自宅のリビングにて台風19号は、日本列島を直撃し、甚大な被害が沢山でています。そんな台風19号の影響により、ラグビーのW杯の試合開催の可否に注目が集まっていました。いろいろ賛否あると思います。物理的、倫理的、人道的にも開催を強行することは波紋を呼ぶかも知れません。しかし、決まったからには、日本代表を全力で応援する。勝利を届け、被災された方に勇気を与えてほしい。頑張れジャパン。Oneteam!今回は、オンラインサロン、愛されネットショップ・プレゼンツのイベ
自宅のリビングにて台風の直撃の今日は、自宅で大人しく書籍を読んでいます。市場を変えろ(かんき出版)を読んで少し自分の忘備録をあなたにも共有しますね!アンゾフの成長マトリックスとは、イゴール・アンゾフ(1918-2002)氏によって提唱された事業の成長・拡大を図る際に用いられるマトリックスのことです。事業の成長を「製品」と「市場」の2軸におきその2軸をさらに「既存」と「新規」に分けて表します。企業の成長戦略をシンプルに表現しており、「アンゾフのマトリックス」と呼
銀座の事務所にて台風前の今日は、グルコンがありました。九州の経営者と関西の経営者さんが多いのでZOOM参加や来れなくなったりしてイレギュラーが沢山ありました。そんな中、有志のみで懇親会まで行ってチャッカリ飲んでしまいました!今日は、公式的には、懇親会なしだったからです!本題へ通販ビジネスにおいて大切な心理があります。お客さまのモチベーションが最も高まる瞬間はどのポイントか知ってしますか?それは2つあります。1つ目は、クリックをして買い物かごに入れる
自宅のリビングにて台風の前にインフルエンザの注射をうってきました。なかなか面倒なことですが、経営者であり、スピーカーでもあるので声が出ない、風邪をひきましたという理由で欠席ができないからです。リスク対策を打たないとうけませんね!午後からテレビ局との軽い打ち合わせがありますが、その後は、お客様と日本代表戦に行ってきます!あっラグビーではなく二次予選のサッカーになります。世の中のテンションは低いですが、もともとの代表応援団としては応援しないとですね!
大学の職務室にてまずは、次の作業をしてみてください。なぜか大学でしたが、コンサル案件のアドバイスをしていました。ステップ1過去1年間の顧客別の売上累計金額を抽出するステップ2ステップ1と同期間の顧客別回数合計を抽出するステップ3ステップ1÷ステップ2で割ります。これが平均LTVになります。2019年8月・9月から前年対比がマイナスになっています。しかも、30日以下のF5以上も同様に前年対比がマイナスになっています。2019年7月・8月で運用を変更した点が
銀座の事務所にてこんな質問がありました。グーグル対策について教えてください。Webページの構造を検索エンジン(Google)により分かりやすく伝えるためにHTMLにマークアップする専用のコードのことです。構造化データをマークアップすれば、クローラーがコンテンツ内容を認識しやすくなるので、その分Webページ(ブログ記事)のインデックスが促進されます。そうなれば、Googleに評価されやすくなるので、SEO効果が見込めます。このようにクローラビリティ
出版社との打ち合わせにて午前中は、出版社との打ち合わせをさせて頂き企画を練って提出に向けての切り口の方向性になります。競合調査からの自社の切り口が出版企画には重要になります。その上で、問題解決が読者に体系的にできていればOKということになります。伝統的×イノベーションという切り口で売れている「市場を変えろ」の本を出している出版社さんです。笑本題へ唯一無二の価値を作ることが情報過多の時代に難しくなってきました。理由は、直感的にわかる価値がわかりに
田町のベルサールにて2日間の講座も終了しました。あっという間の2日間でとても有意義な2日間でした。やはり、本の著者は整理するのが上手でわかりやすく体系化しているなと感じました。テキストもありコンサルティングという同業者という視点でも勉強になりました。本題へ2日間のセミナーを通じて、当たり前ですが、とても重要なことを再認識しました。それは、テクニックにしてもノウハウにしてもターゲットの顧客に対して問題解決でないといけせん。そのためには、顧客から選
田町のベルサールにて今日、明日と2日間にわたりセミナーに参加しています。明日も、しっかりお勉強をして学生にために使いたいと思います。学生の就職活動のための自己紹介の添削に使えると嬉しいです。本題へ売れるネット通販の成功には、引き上げCRMから継続するCRMに変革する必要があります。お客さまを飽きさせないために何をしたら良いのか?ここは、心理の変化としてもとても重要な視点です。事前期待=事後評価事前期待<事後評価でないと満足度があがらないのでやめてしまう可能性
銀座の事務所にて通販の実践道場のグルコンが本日ありました!その中でゼロイチからスタートされた旅館の女将さんがいますが、3段階のレベルアップを見ると本当にうれしいものです!これでコツをつかんでくれたのでクラウドファンディングを企画していきます。本題へネット通販の成功、つまり利益を上げる秘訣についてもう一度、お伝えしたいと思います。その理由は、こんな質問がありました。ネット通販ではありませんが、無形の役務提供をしているサロンのメンバーからこんな質問があっ
銀座の事務所にて10月なのに異常に暑くてなんだか変な感じですね!異常気象で秋がないような感じがして怖いです。秋を楽しみたいのに残念な気候ですよね!本題へ私の専門分野である通販という業界があります。そもそも、その通信販売って何でしょうか?通信販売とは、読んで字のごとく、通信手段を使って商品を販売することが語源です。通信=インターネット販売=セールス現在は、漢字がどんどんカタカナになっています。店頭販売や対面販売ではなく、インターネットのメディアを利
大学のキャンパスにてビッグデータの活用法について大学で講義をしています。1週間に1回のみですが、大学生の気になる視点、就職活動や業界の見方など、少しビッグデータの活用法とは違うお話しを多めにしてしまいました!本題へネットショップを運営している人は、同時にFacebook、Twitter、インスタグラムなどのSNSマーケティングを運用しているという人が増加しています。ネットショップの集客方法として、検索対策であるSEO対策は重要ですが、非常に専門的な知識と
板橋区の企業活性化にて本日は、午後から通販ビジネス講座の研修講師をして登壇させて頂きました。1年に1回の講座にはなるのですが、会社員も多くてとても新鮮でした!本題へデジタル×アナログのマーケティングについて本日板橋区の企業活性化プロジェクトの中でお話しをする機会がありました。デジタル全盛のいまだから知るべきマーケティング戦略とはデジタルマーケティングの出現は、オフラインでリーチすることができない顧客に接触することを可能にしました。その結果、マ
撮影スタジオにて朝10時から夜の20時30分までほど、缶詰で撮影を一気に撮りました!久しぶりに一気にお話しをして喉が少しかすれてしまいました!内容はまだ秘密ですが、ぜひお楽しみにしておいてください。本題へインターネットで自分の商品を売りたいと思ったらまず「商品を売る」という考え方を捨てよです。インターネットで自分の商品を売ると一体どういう意味でしょうか、と聞かれたら、あなたは何と答えますか?1.インターネットで自分のお店を開くこと2.自分の
自宅のリビングにて感動した、ラグビーでしたね!勝利こそ、最高のエネルギーですね!ルールはあまり理解できていないのですが、興奮するスポーツですね!サッカーとはまた違った興奮感がありますね!本題へ昨日から3日間にわたり、新規獲得コストが下がるテクニックをお伝えしています。昨日の第一弾である解決方法は、無料のツールからの脱却でメディアにする方法をお話しいたしました。本日は、ひとつ一つのソーシャルネットワークメディアをつなげる方法を数値と入れて公開
自宅のリビングにて世界を驚かせた桜JAPAN。大金星に世界が続々驚愕し、メディアは、ジャイアントキラーや歴史的勝利とキャッチーなコピーが並んでしますね!「日本はラグビー界を4年前に揺るがした。彼らはまたしてもやってのけた」とし、前回イングランド大会で強豪南アフリカを倒した大番狂わせに続く、大金星を称賛した。ますます、チケットの入手が困難に私のようなにわかラグビーファンも多いかもしれません。本題へ広告費が高すぎてなんとか新規獲得費用を抑えたいと
銀座の事務所にて本日なは、個別コンサルティング支援の日でした。いよいよ、本番までの最後の追い込みです。類似商品は沢山ある、商品をつくり過ぎたので助けてください。この2つをテーマに仕込みをしました。本題へ本日は、個別コンサルのご支援の中でこんな会話がありました。この商品って先生、売れますか?いつも聞かれますが私は常にこう答えます!顧客の問題解決になっていたら売れます!売れるか否かは、主語があなたになるので微妙ですよね~、と。そんなことを