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環境で結果は変わる!ある著名な経営者Kさんとこのような話をしていた。Kさん『菅原さん、東京に来てどう?』僕『いいですね。情報もスピードも違うので、仕事が楽しいです。あと出会う人のレベルが違いますし、出会う頻度も多いです』Kさん『だよね。やっぱ菅原さんは東京がいいと思う。』僕は5年前まで生まれ育った三重県鈴鹿市に住んでいた。5年前に名古屋に引っ越して1年前に名古屋から東京に引っ越してきた。僕は鈴鹿に住んでいた頃から、東京で仕事をすると決めていたので、10年前
名人というポジション!NIWAKAというジュエリーブランドをご存じだろうか?高級なジュエリーブランドだけど、先日NIWAKAの社長のご自宅に招待され桜を見る会として食事と桜を楽しんできた。左奥がNIWAKAの青木社長。一代で100億円超のジュエリーブランドを築き上げたすごい社長。左手前が8年前から仲良くさせていただいている奥さんで、caferingというこちらもジュエリーブランドの社長で、日本ジュエリー協会の常任理事も務めている。左の真ん中は宮本佳長さんと言ってな
新年度にやるべきこと!今日から新年度ですね。街には真新しいリクルートスーツの新卒社員の姿が多かったけど、なんで普通のサラリーマンやOLと同じようなスーツなのに新卒社員ってすぐにわかるんだろうね?着こなしなのかな?それともスーツがやっぱり新卒用ので違うからなのか?まぁそれはいいとして、この4月は新規顧客を獲得するには1年の中で絶好の時期だと言える。それはなぜかと言うと、日本人は子供の頃から4月は新事業年度の始まりだと教えられ、4月は何か新しいことを始める時期だと思
中小企業の横領は日常茶飯事!昨日のブログでは大谷翔平選手の通訳の水原氏による違法賭博の件についてシェアしたけど、そのブログを読者の方がリブログしてくれた。そのリブログしてくれた内容が実際にあった具体例でわかりやすかったので、逆に僕もそのブログをリブログします。どこの中小企業でも横領はあるのでぜひチェックしてください。脱・税理士スガワラくんPS僕の3冊目の書籍『タピオカ屋はどこへいったのか?』ハイペースで売れています。ただいまキャンペーンもやっているので、ぜひこちら
大谷選手の事件は他人事じゃない!大谷翔平選手の通訳の水原氏の違法賭博のニュースは知ってるよね?少なくても6億8千万円が大谷選手の口座から送金されていた。これを聞いて、大谷選手も巻き込まれて大変だねぇなんて他人事に思ってないだろうか?実はこの様なことって、中小企業ではよくあること。よくあることと言うか、ほとんどの中小企業であると言ってもいい。中小企業に限らず、大企業もだけどね。社員による横領はたくさん起きている。金額の大小はあるが、現金を扱う商売は頻繁に起きていると言
TV出演が続きます!今日はお客様との経営会議だったけどTVの撮影でカメラが入っていた。僕の仕事現場に密着してインタビューも交えて撮影したいとのこと。もちろんお客様との会議中は撮影スタッフは部屋から退出してもらった。会議の内容は経営戦略で極秘だったりするからね。最近はTV出演のオファーがちょこちょこ入ってくるんだけど、これには理由がある。もちろん僕のYouTubeやこのブログの影響もあるけど、それだけじゃない。TVというのは過去の出演実績が大切になってくる。TVに出演
出版の裏話を…私の3冊目の書籍『タピオカ屋はどこへ行ったのか?』はおかげさまで好調で、発売して10日で重版が決まった。タピオカ屋はどこへいったのか?商売の始め方と儲け方がわかるビジネスのカラクリAmazon(アマゾン)重版されると売れてるんだなぁと思うよね。確かに出版しても重版される確率は約1割と言われている。たった1割だから売れていると言ってもいい。ちなみに僕は出版した3冊とも重版された。ありがとうございます。じゃあここで問題。私の書籍3冊のうち、現時点で一
資金繰りが悪い原因!僕の会社は資金繰りがいいんだけど、その要因の一つに固定資産を持たないことが挙げられる。会社がお金を使う時って、大きく3つに分けられる。1.費用として使う。2.負債を支払う。3.資産を購入する。どれもお金が出ていく取引だけど、1の費用として使うのは、その分の利益が減るので節税につながる。2の負債を支払うのは仕方ないから払うんだけど、できるだけ支払いサイクルを遅くするなど、工夫をした方がいい。そして3の資産を購入するは、例えば30万円以上の備品を
人と違うことに成功のきっかけがある!昨日のブログでは、僕が仕事で成果を出すために大切にしていることの一つとして継続力についてお伝えした。今日のブログも僕が仕事で成果を出すために大切にしていることの一つをお伝えしようと思う。それは…人と違うことをやること!人と違うことと言っても、ただ違うことをやるだけではビジネスはうまくいかない。レッドオーシャンとブルーオーシャンという言葉は知っているだろうか?レッドオーシャンとはライバルがたくさんいて競争が激しいマーケットの
必ず成果はついてくる!あるTV出演の打ち合わせで、制作スタップの方からこのような質問を受けた。『菅原さんが仕事で成果を上げるために大切だと思うことを3つ教えてください』3つに絞るのがめっちゃ難しい。今日はその中から1つをお伝えしようと思う。それは…継続力なんでもそうだけど、みんな何かをやろうと思ってスタートしてもどこかで止まってしまう。ジョギング、英会話、早寝早起き、いろいろあるよね。ほとんどの人が続かない。僕はこのブログは16年書き続け、YouTubeも1年3
経営者同士の飲食は経費になる?同じ経費でも税理士によってはそれは経費で落ちないと言ったり、それは経費で落ちると言ったりする。経費に落ちるか落ちないかって、その経費をどのような目的で使ったのか?その時の状況はどうだったのか?で判断されることになる。例えば経営者同士の飲食代でも、仕事につながる接待目的の飲食なら経費として認められるし、接待じゃなくただの飲食で相手がたまたま経営者だっただけの飲食なら経費として認められなかったりする。つまり経費は総合的な判断で決められるっ
僕には理解できないこと?業績が伸び悩んでいる経営者とお会いすると、よく思うことがある。なんでもっと徹底してやらないんだろう?僕はいつも何かをやると決めたら、徹底的にやり込むタイプ。例えば1年ちょっと前に始めたYouTubeもやると決めたらスタートの時から今まで少しも手を抜かずにやり続けてきた。誰よりもやると決めて1年以上突っ走ってきた。寝ても覚めてもYouTubeのことが頭から離れない。どうすれば視聴者に必要とされるチャンネルになるのだろうか?1年で50万人、2年で1
本当のプロとは?昨日も講演会をさせていただいて、まぁまぁ盛り上がったと思う。主催者の方から言われたのが言葉のチョイスが上手い!そう言っていただけると嬉しいね。僕は言葉のチョイスが上手いというよりか、誰もがわかる単純な言葉を使うようにしてる。これはYouTubeでもそう。でも専門用語をできるだけ使わずに単純な言葉を使ってYouTubeで話すと一部の専門家から『説明が雑』というコメントをいただくことがある。僕は正直こう思う。『だから専門家の話は伝わらないんだよ』正確な
お金を払ってでも問題解決したいこと?ある経営者と話していてその経営者はなかなか事業が思うように伸びていなかった。いろいろアドバイスをさせていただいたんだけど、人生で実現したいこととビジネスは違うってことを話した。どういうことかというと、人生はみんな幸せになりたいよね。周りの人といつも笑顔で過ごせたら一番いいよね。これをビジネスを通じてやろうとしていた。サービスを通じて幸せや笑顔を提供したいと言うことなんだけど、僕はそれではうまくいかないと言った。ビジネスはお金をい
個性はその人の在り方!菅原さんって変わってますよね!ってよく言われるけど、自分では変わってるとか、あまり思ったことない。口数は少ない方だし、先頭に立って皆んなを引っ張っていくタイプでもない。ただ自分がやると決めた目標や手に入れたいと思ったものは、何がなんでも実現するという執着心は他の人より強いかもしれない。これは長年の夢だった三浦和良さんとお会いした時の写真。こういうのが、変わってるとか、個性なのかもしれないね。よく『個性を大切に!』とか『個性を伸ばそう!』とか
間違ったビジネスを選んでない?エスカレーターってみんな知ってるよね?じゃあエスカレーターってある会社の商品名だったって知ってた?元々アメリカのオーチス・エレベーター社が開発した商品で、エスカレーターは造語らしい。そして商標登録もしたけど、現在はその商標権も喪失していて、一般的に使われる名称となった。まぁそれは豆知識として、あなたはこのエスカレーターに乗るなら右と左どちらに乗るだろう?これだけだと分かんないよね。実際に動いているエスカレーターを見たら、上りの方に乗ると
お客様を教育しよう!昨日のブログでは値決めは労働に対する対価ではなく価値に対する対価として決めよう!って伝えた。でも、実際は商品やサービスを購入するのはお客様だから、売る側が価値があると思っていても、お客様が思っていなければ、売れないよね。じゃあどうすればいいのか?その前に昨日のブログをまだみてない人はこちらから菅原由一『簡単にできるから安く!は間違い!』値段は価値をベースに!僕は経営者向けのキャッシュリッチ経営講座やSMG経営塾を開催しているけど、そこには税理士の先生
値段は価値をベースに!僕は経営者向けのキャッシュリッチ経営講座やSMG経営塾を開催しているけど、そこには税理士の先生が何人も参加してくれている。その税理士の先生たちは僕のノウハウを学びたいという思いで参加してくれていて、税理士事務所の経営についてもよく情報交換させていただいている。そこで僕がよく思うのが、みんな顧問報酬が安いなぁ。値決めはとても大切だと僕はよく言ってるけど、多くの人が陥りがちなのは、価値に対して値段を設定しているのではなく。労働に対して値段を設定し
お客様の基準値を上げる!あなたの会社の商品やサービスの売価は相場より高い方だろうか?安い方だろうか?もし安い方だったり、相場ぐらいなら今日の話は今の現状を打開するヒントになるかもしれない。僕は何度も言っているが、中小企業は低価格で勝負したらダメ。資本力がある大手に勝てるわけがない。それよりも高価格路線でコアなお客様をファン化していく戦略を取った方がいい。もし今、低価格もしくは相場ぐらいの値段設定をしているなら、あなたの会社はお客様からその価格帯の会社だと思われている
値上げの仕組みを作ろう!税理士の顧問料の相場は個人事業主が月2万ぐらい法人が月3万ぐらいだと思う。僕はこの相場が安すぎると思って起業当初からこの3倍ぐらいの料金設定でスタートした。今は3倍どころか10倍ぐらいになってる。なぜ僕の顧問料が高くて、他が安いのかは、サポート内容の違いがあるけど、値段設定の仕組みもあると思っている。他の税理士が月2〜3万円でやってるのは値上げの仕組みを設けてないから。一度顧問料を決めたら、そのままずっと同じでやってる。つまり昔っから同じ値段
休んでいる暇なんてない!僕はよくこんなことを聞かれる。菅原さんはいつ寝ているんですか?1日のタイムスケジュールってどんな感じなんですか?分身とかいますか?僕の活動内容とかって、SNSでよくアップしてるから普通では考えられない超ハードスケジュールと思われているみたい。僕にとってはこれが普通で、逆にみんな仕事してないの?って思っちゃう。そしたら僕のキャッシュリッチ講座生のSさんがこんなことを教えてくれた。人にはそれぞれスピードの基準があって、マイペースもそれぞ
最強の武器を持とう!僕はいつもお客様や講座生にこのようなことを伝えている。お金は借りれる時に借りれるだけ借りておく。そう言うと、借金の返済で苦しんでいる会社がたくさんあるとか、借金で自己破産する人もいるとか言われる時があるけど、それって借金が多いからそうなっているわけではなくて、売上が伸びずに、お金が入ってこないからそうなっている。綺麗事なしで、ビジネスは競争で、ライバルに勝たないと、借金が多くても少なくても苦しむことに変わりはない。だからビジネスで勝つことが必
日経平均より大切なこと!日経平均が過去最高を更新して、今年から新NISAも始まり、株式や投資信託で資産運用している人は毎日の運用益が上がるか下がるか気になって仕方ないよね。パソコンやスマホで頻繁にチェックしている人もいる。僕はそのような人を見るといつもこう思う。自社の業績もそれくらい気になってチェックすればいいのに。早く前月の数字が出せる仕組みを作ればいいのにってね。僕の会社はもう2月の数字が出てていて、想定よりも悪かったので、いろいろ反省して改善策を考えてる。
習慣化のポイントはいつやるか?僕は継続力があるとよく言われるけど、なぜ継続力があるのかというと、やると決めたらやる!やると決めたことを周りに宣言する!歯磨きのように毎日やらないと気持ち悪いくらいの毎日の習慣にする!そんな感じでやってる。ブログやYouTubeなどのSNS関連や、毎日の仕事に関することなどやってる。僕はどちらかというと意思は固い方だからやると決めたら徹底的にやる方なんだけど多くの人って続けることができないんだよね。そしたら、僕がお世話になっているマーケテ
街録チャンネルに出演!チャンネル登録者数145万人の人気チャンネル街録チャンネルに出演しました!街録チャンネル(菅原由一)撮影日は1月で、その日はめっちゃ寒くて風も強くて、野外での撮影だったので震えながら撮影してました。カメラがほんと目の前で顔がドアップだったので、鼻水が写ってないか、気にしながら話していたんだけど、オンエアを見たら全く心配なかったです笑ただいつも髪型は盛ってるのに、風の影響もあって、さらにボリュームアップしててコメントでは『この人ヅラじゃない?』
高付加価値はいらない!先日、ある会社から私をサポートしてくれる提案を受けた。私が求めているサポートもあったので話を聞いたんだけど、結論は契約を交わさなかった。なぜ契約を交わさなかったのかを理由をこのブログで書こうと思うんだけど、これはどこの会社でもやってしまいがちだから気をつけて欲しい。そのサービスは月額30万円だった。そのサービスはパッケージになっていて、約10個のサポート内容が組み込まれていた。でも僕が使うであろうと思う内容はその10個のうち2個ぐらい。それで3
共感者の共通点!先日のブログでファンがつく人は自分のストーリーを語っている、という内容を書いた。なぜストーリを語った方がファンが増えるのかというと共感してくれる人がファンになるから。だから多くの人に自分のストーリーを発信して共感者を増やせばファンも増える。じゃあ、どのようなストーリーだったら共感様が増えるのか?について今日は書こうと思う。その前に先日のブログをまだ見てない人はこちらから菅原由一『ファンができる人は何をしているのか?』ストーリーにファンはつく!先日発売し
お客様はド素人である!言葉は悪いけど、お客様はド素人だと思った方がいい。お客様は基本的にあなたの説明を100%理解していることはほとんどない。丁寧に商品やサービスの説明をしてもそれを一度で100%理解できる人なんてほとんどいないと。知ったかぶりをする人も多い。一度は理解したとしてもすぐに忘れる。だからね、一度説明したから分かってくれているはずとか、質問がないから分かっているはずとかは思わないこと。これくらい分かっているだろうとは思わないこと。お客様はド素人なので、
売上を劇的にアップさせる方法!僕は毎日YouTubeの配信をしているけど、視聴回数がとても伸びる動画もあれば伸びがイマイチな動画もある。自分では『この動画は伸びる!』と思っていても、伸び率がイマイチなものがある。でも、そんな動画でもあることをすれば、視聴回数が急激に増える時がある。これはみなさんの商品やサービスでも共通することなので、ぜひ試してほしい。それは何かというと…サムネイルを変えること!サムネイルとは見出しの画像のこと。こういうやつねこれを変えることで、Y
お客様が求めていることは何か?昨日のブログではファンを作るためにはストーリーを語ることが大切だと書いた。どのようなメッセージを発するかで、お客様の受け取り方は大きく変わる。では見込み客が多く見る媒体でHPにはどのようなメッセージが書いてあるだろう。今日はお客様が問い合わせをしたくなるメッセージについてお伝えしようと思う。その前に昨日のブログをまだみてない人はこちらから菅原由一『ファンができる人は何をしているのか?』ストーリーにファンはつく!先日発売した僕の3冊目の書籍『タ