第３世代営業

Hさんが燃料電池エネファームを契約するまでに至った軌跡それを振り返りながら「プレゼン型のpush営業」ではなく「ききに徹するpull営業」の真髄を少しご紹介させていただきます２０１６年ガスオーブンのガスコードこの交換ご依頼で訪問・・・普通なら交換作業をして完了となりますがHさんは勇気を持ってお話を始めましたお話はここから始まりますタバコ（パーラメント）を吸う彼が同じ銘柄を吸っている娘さまと会話”共通項を見つけた”ことで会話が

毎日、欠かさずブログを書いて今週末の日曜日で丸２年になります継続は力なりとは、よく言ったもので完全に習慣化しています「毎日、よく書けますね」「ネタに困りませんか？」「辞めたいと思いませんか？」などなど初見の方ほどよく聞かれますが書くことは苦痛ではなくネタに困ったこともなく辞めるつもりも毛頭ありません辞める時は「辞めます宣言」でもしてサクッと辞めますので・・・しれっと辞めていることは一切ないと、覚悟しておいてください笑今回のブログ

誰にも気にされずに自分のペースで打席に立つ力も抜けて心地よすぎるくらいの打球が飛ぶイメトレで習い、実践している通りあの辺に落ちると心地いい・・・その通りの場所に１打目が止まるクラブを握るのは、ほぼ1年ぶり練習なし、素振りなしの本番・・・それでもプレーは崩れずに行く思い通りに行くこれは意識が内側、自分に向いているから太一さん、期待してます太一さん、ええとこ見せてください太一さん、ビシッとやっちゃってくださいコースごとなんならティー

雨の大阪を旅立つ揺れに揺れた空の旅・・・飛行機は・・・嫌いです最近は「好きではない」くらいにはなりましたが・・・ただでさえ緊張しているのにプロペラ機材で運行しますの文字初プロペラ？と思いきや搭乗口へ行くとジェット機が鎮座している心身ともに搭乗する前に疲弊し空の旅人となりました・・・今回のメインイベントは土曜日喜多川泰の一期一会＠熊本それなのに木曜日に前乗りするのは、なぜ？僕は、自分の塾などでも「恩送り」の話をしたりしますが

誰だって優しく穏やかに笑顔でいたいそう思うはず・・・僕は、キツイ言葉を使うのも苦手だし元来、怒ることが性に合っていない２０代の営業駆け出しの頃強烈な印象に残っている出来事があるいつものように担当する代理店の朝礼に参加していると僕らには穏やかな会長さまが朝礼中に激怒し、ゴミ箱を投げつけた営業成績が低迷している方にどう改善していくのかを聴いたのだが会長さまが納得する答えを瞬時に返せなかったための行動・・・朝礼終了後「お恥ずかしいところを

テクニックを駆使すれば売れる営業には、なることができるところがテクニックには罠があってテクニックの駆使だけでは壁にぶつかってしまう・・・壁を破るテクニックを駆使すれば破れない壁が現れる・・・その壁とは？？？あるIT企業さまで早朝研修の講師をさせていただきましたwebシステムでの参加を含めれば１００名を超える方が参加とのこと遠隔地での参加者がどのテンションで参加されるのか恥ずかしながら、ついこの間まで意識が外側に向いていました・・

新横浜駅で降りたち乗り換えを２回してある事務所へ向かう平静を保ってはいるが十分に緊張しているのがわかる時間通り事務所の扉を開く「引く」と書いてあるのに「押す」行為をして扉を壊すそれが打合せスタートの合図でした夏頃に・・・そう話していた企画を進めるため尊敬してやまない先生の事務所を訪ねる僕が事前に用意していた資料はA4、2枚にまとめてある事前に準備しておくことは大切なことではあるけれど偉大な先生２人の前では無効笑右に

DWKには東京拠点があります先日・・・大阪で事務所を借りた話をしましたが東京オフィスも寝具付きさらに浴室にはミストカワックも笑昨夜も横浜での打合せ後、このソファで打合せの深堀をしておりました未来を創るそんなテーマですが皆さまは他人事に感じますか？僕らは本気です自分たちの未来は自分たちで創る健太、昨夜もありがとうこれからもよろしくね！！横浜駅にて・・・キャップと兄弟のショット

私の判断基準は「良し悪し」ではない・・・「愛があるか」「愛がないか」ここで判断していますこんな風にお話なさったのが女塾主宰、田渕久美子さん田渕久美子さんは大河ドラマ、篤姫を書かれた脚本家小さな頃から感じやすく人の嫌な面もたくさん察知・・・そんな中「生きる達人」になりたいこんな風に願う子供だったとか・・・辛いことを跳ね返す人を裏切らない・・・こんなことをずっと研究してきたその結果を皆さんとシェアしたい上品さが前面に出るお話口

植松さんのブログをシェアさせていただきますラットレースから脱出すなわち僕のように起業したりするこれがすごいのではなくて一度全体を俯瞰して見てみるその上でラットレースへ戻り新たなものを構築していくサラリーマンを否定しているのではなくもっと新しいステージへ・・・僕はその誘い役をしていこうと心に決めている・・・先日のセミナーで語りきれなかった部分をまるで補足してくださっているようなそんなブログでした・・・

ジョニーさんに何かが伝わりその何かを共有できる日が来るそんな感動を味わっていますこの、ありがとう貯金が世界中の共通用語になりますように・・・

京都の御会社で３週間に１回、４名の方に限定的に研修をしていますなぜ少人数化というと・・・本気で力を入れているからですその４名がなぜ、選抜されたのかを自分自身で理解し、行動を変える僕自身は変わる方々だと認識していますし変わって素晴らしい日々を歩まれているそんな姿のイメージを完了していますただ、種植えから芽吹くまでタイムラグがあるんです・・・人生で言えば一瞬の３ヶ月本人たちには長い長い３ヶ月この３ヶ月自分を信じて行動し続けれるか成

元々、余白が嫌いでしたスケジュールが詰まってれば安心そんなタイプでした・・・それでも余裕があったのは自分の心に上下を作り出し自分を上位として行動していたから有り余るエネルギーを与えるそれによって承認欲求を満たす余りを与えているから疲れても早くに復活するんですが自分の凹みを埋める作業を他人でしている訳ですからいつまでたっても自分が完全体にはならなかった振り返るとこの繰り返しでしたね・・・内観をはじめて全体像がわかるようになっ

第3世代営業の時代における営業の在り方こんなタイトルのセミナーを実施しました２０人の募集で１８名に参加いただきましたご参加頂いた皆様本当にありがとうございました企業さまでの研修やセミナーは独立後も実施しておりましたがこのようにオープンでのセミナーは独立後初今日は、その余韻に浸りながら疲れた体を癒しております・・・◆イベントページhttps://www.kokuchpro.com/event/509d710ef9cfe7f51e56e1ecc9

弟がブログを書いてくれましたこんな風に聴いてくれていたんですね感動しました・・・古い付き合いになりますがお互いにええおっさんになりました僕らの付き合い方も第３世代になったんだんだなぁとしみじみ・・・本当にありがとうございました

モノ不足の時代はモノを作れば売れた「この製品を売りたい」と考え世に生み出せば自動的にモノが売れた時代があったガス業界における元止湯沸かし器がそれに当たるのではないだろうか少し、想像してみてほしい台所にお湯がなかった時代に誕生した元止湯沸かし器はその商品そのものが価値だったはずこれが、第１段階しかし、モノが豊富に出回るようになると消費者は考えるようになる作っただけでは売れない時代に突入して行きメーカーは販売に苦戦するようになる