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若い頃友達と深夜にファミレスで楽しく過ごしたものだ楽しくしている横で「勝手に引越ししちゃダメでしょ!」綺麗なお姉さんとスエットの疲れた感じのおじさん「...はい」「返すものを返したらいいの」「今度は逃げないでよね」「...はい」夜中はいろんな世界が広がってるんだな(棒)そして今カフェで勉強していると綺麗なお姉さんやキリッとしたスーツのお兄さんが比較的若い人を相手に真剣に営業してる将来ガー
バレンタインプレゼント企画も終わり、マーケティング・レターと三洞だよりを書き上げ、開放感に包まれている三洞です。このオレが「開放感」なんて言うと、「あんたは常に野放し状態じゃないか!」と言われそうだけれども(その通りだし、言われたいからOK)、そういう時もあるのですよ。そして、そういう状態の時ほどやる気が出て来るし、クリエイターの本性が目覚め、「よ〜し、書いてやろう!」とも思うのです。そんな思いの中、このメルマガを書き始めました。思えばかつて、5年間1日も休まず、平均8000文
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━今日の関東地区は……春一番なの?それともただの強風?とにかく音を立てて風が吹いていて、猫たちが興奮しています。今宵、久々に人前でギターを弾くので(1曲歌う)、夕方までずっと練習します。だから手短に。3日連続のバレンタインプレゼント企画も、今日が最終日となりました。午前中まで受け付けていますの
おはようございます。LGBT講演家、ライフコーチの直です。皆さんは、「知らない」=「怪しい」にしていませんか?怪しむことが悪いことだとは思いません。ただ、「怪しい」と「知らない」は全く別物。最近は色んな詐欺とか選択肢も多いから、本当に大丈夫なのかなって、思ってしまうのは仕方ない。世の中は、どんどん変化してます。世の中が変化している以上、知らないことは増えるばかりなのに、知らないことを怪しいにしてしまっていたら学びは止まり、取り残されるのは必須。昔、生命
20年以上前、当時営業部の部長だった時スタッフにこう提案しました。「名刺の裏に、出身地や出身校とかを書いたらどうだろう?きっとお客様と接点が生まれるよ」すると、一人を除いて全員が難色を示しました。当時は、SNSなんてない時代・・・個人のことを表に出すのは、生命保険の営業さんくらい?な時代でしたのである意味仕方なかったのかも知れません。それでも、賛同した一人のスタッフの新たな名刺をすぐに印刷し、営業に出しました。すると、二
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━今朝は「コンサル塾」の「中間ZOOM」というものがあって、朝から優秀でやる気のある受講生と話をしたので、とっても気分が良いです。でもね、昨日から「バレンタイン特別企画」の無料WEBセミナーが始まったのだけれども、「ドタキャン厳禁!」と言っているにも関わらず、約半数が平気で当日になってドタキャンして来る、単に来な
昨日、「一言も喋らずに保険が売れた(笑)」というタイトルでメルマガを配信したら……不思議な質問が来ました。「え?ホントですか?何て言ったんですか?」だから、一言も喋ってないって言ってるじゃん(笑)。「何て言った?」って……何も言ってないですよ。まあ、「あっち側」の活動量型の世界の人からしたら「ホントかよ?」なのだろうから、笑って軽くお返事したけれども……受講生なら分かるよね。一言も喋らずに「売れた」まで行くケースは稀だけれども、少なくとも見込み客発見の段階においては「向
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━行きつけのお店「ダニ若」では、私はいつも「口開け客」で、開店早々に行って7時頃には帰って来ちゃう。でも昨日は、終日ダラダラしてしまって、夜9時になってから出掛けて行くと……見知った顔がごっそりといました。12時くらいまで飲んでいて、最後の方はよく覚えていないのだけれども、今朝、ふと思い出したんだよね〜。
【生命保険営業】完璧主義に意味は全く無い!あなたは準備が万全でないと廃業寸前の淵から今までと180度違う手法で這い上がる際に心配しちゃう方ですかね?ただ、断言しても良いのですが生命保険営業における赤の他人の新規見込客発見に完璧など存在しません。あなたが考えている完璧はそもそもで見込客から見たら不足だらけです。なぜなら売れてない募集人が考える「赤の他人の新規見込客発見手法」なんて全て間違ってるからです。それが正しいのであればあなたは友人知人親戚のベースマーケットが尽きた後
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━昨日は浜松からキヨミさんが遊びに来てくれました。キヨミさんが言ってたんだよね〜。「先生のセミナー受けて、コンサル塾に入らなかったら起業していなかったと思う」。キヨミさんは2年ほど前に法人を立ち上げて、女性専用のコ・ワークングスペースを始めたのよ。こちら。☆fuoco(フォーコ):静岡県浜松市の女性
【生命保険営業】紹介入手における最大の武器はメールだ!PC・スマホのメールを全く使わないという人は昨今ほとんどいないと言っても過言ではない。LINEにしたって基本的には文字で伝達してるという点では実はアナログなコミュニケーション手段なのだ。私の知る限りでは70代以上の年配ですら大半が携帯電話を所有しているからね。老人の場合は携帯持ってる事で徘徊等をした時に携帯にGPS付いてればすぐ発見出来るという役割もあるし。そして老人ですらメールの受信や返信は出来る。
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━昨日の「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ!」は、途中でネットワーク接続がおかしくなって、YouTubeとFacebookは3分程度で切れてしまいました。インスタはちゃんと録画&アップできています。☆インスタリール動画「成約率8.9倍」昨日は「成約率8.9」倍というお題で喋ったのだけれども、本質的な部分を理路整
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━私の座右にも左前方にも「積ん読本」がたっぷりとあります。今朝は「メルマガ書こう」と思ったのですが、珍しくネタが浮かんで来ないので、まだ読んでいない「営業思考術」という本を引っ張り出してみました。サブタイトルは「誰もが科学と心理で売れるようになる」。そうなのよ。売るためには、心理学を含めた科学以外、必
【生命保険営業】売れてない募集人が今すぐ出来る事はスピードの速さのみ!まだ私がクソ程も売れてなかった募集人だった頃に「売れてる募集人の共通点て何だ?」と色々調べた事があります。友人知人親戚のベースマーケットにただ恵まれただけの属人性の塊で再現性が無い人たちばっかりだ、というのが売れてる募集人の共通点として浮き彫りになったのは悲しい事実でした(苦笑)「他の部分で何か無いかな?」と思って色々調べたりインタビューした結果、他の要素で唯一浮き彫りに
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━先週は連日受講生とリアルで会って飲んでいて、週末は少々ぐったりしておりました(笑)。でも、昨日も今日も、受講生の朝活に参加していました。私の絶対の自慢は「これほどまでに受講生と関わる講師はいない」ということです。他のセミナー講師は、受講生とは会いたくないのですよ。「セミナー受けたのに売れるようになら
今年に入って、ある企業様より、社員研修をしてほしいというご依頼を頂きました。以前、IT企業や証券会社での新入社員研修・課長職研修等をさせて頂いたことがありましたが、なぜ企業は社員研修を外部講師に依頼するのかやはり、内部でやろうとしても、日々顔を合わせている人同士、上司が指導しても中々改善されないというケースが多いようです。もちろん、専門的知識の大小・やり方等も問題になる部分はありますが、社員研修をする際、何のために行うのかここをまず参加される社員さん達に
【生命保険営業】募集人向け嘘つき研修会社に騙されない為の方法2前回からの続き!高いSとPで最高の安心と満足度を得て貰い会社が推奨する「オーダーメイドの保障」を「ニードセールス(コンサルティングセールス)という手段」を用いて古巣プルデンシャルで私は提供していました。ただ、結構私は順風満帆になってすぐに気付いてましたね、「これ別にオーダーメイドじゃねえな(*_*)」と。だって性別や独身か世帯持ちかに関係なく全員がある形「変額終身(死後の整理資金=葬式代と終
【生命保険営業】募集人向け嘘つき研修会社に騙されない為の方法1そもそもで一般世帯の個人保険だけでMDRT入会が出来ない募集人がアッパーマーケットで通用することはありえない!それに私は一般世帯の個人保険だけでCOT入会まで育成出来る指導者ですしね♪今現在、TOTが当たり前のスーパー募集人(プルやソニーならスーパーエグゼ)な大先輩たちも、最初は一般世帯の個人保険マーケットで、「生き残りに必死で駆けずり回ってた時期がある」と聞くと、あなたも親近感が湧くだろうし
【生命保険営業】契約者ではない赤の他人から2回目の面談で30人の紹介を大量入手!よく売れてない募集人がBNIという交流会に参加している。私も募集人ではなくなったのでたまに付き合いで新しいチャプターに参加してあげる時があるのだがまあ売れてない募集人が目に付く。ちなみに個人的にはBNIは、B・バカがN・なんだかI・一杯いるなあの略です(笑)私は完全に付き合いでの参加だがその会自体が楽しくて参加している募集人や当然ながら、そこで人脈を作り、保険
【生命保険営業】赤の他人の新規見込客発見を仕組み化する!言うのは簡単、やるのは死ぬ程困難という件名ですねえ(笑)一社専業所属だろうが乗合代理店所属だろうがこれを属人性皆無で再現性がある形で仕組み化出来ている募集人は皆無に近い。なぜならうまくいってる募集人ですら新規見込客発見は友人知人親戚のベースマーケットを起点とした紹介の無限連鎖という「属人性の塊で再現性ゼロ」だからなのです!友人知人親戚のベースマーケットから紹介が無限連鎖せず赤の他人マーケットに展開出来
【生命保険営業】叱れない指導者ではダメなのだ!私は普段は募集人向けの営業研修教育の仕事、つまりは指導者業に従事しているわけだが、この仕事をやっていて常日頃から気を付けている事は受講生で継続コンサルを受けている人の募集人稼業への取り組み姿勢(言動や行動の絶対量)に弛緩が感じられたら、すぐに叱る事を心掛けている。なぜなら叱責すべき局面で叱責をしないでいると…、・受講生の募集人としての成長の機会を奪い・受講生の募集人としての成長速度を遅らせ・受講生は募集人とし
【生命保険営業】我が古巣プルデンシャルの新人LPたちがこのメルマガを読む事で…会社への信頼が大いに失墜してるらしい↓。そしてマネージャーへの不信感で一杯になるらしい♪そりゃあそうだろ、基本的には嘘ついて採用してるわけだから(笑)手数料が乗合代理店より圧倒的に安い事には全く触れないもんねえ。このメルマガ読めば会社の嘘に嫌でも気付くからね。だって紹介は無限連鎖しないんだからね(笑)それ以外にも嘘は多々あるからね。それはプルデンシャルに限らずだし
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━12日から大阪に行って、14日に大阪で12時間セミナーをやって、15日月曜、大宮に戻りました。大阪に行ったのは、金沢の千絵が「12日に大阪で飲む〜!」と言ったから。「だったらそこに行きたいな〜」と思い、本来は大宮で13日開催のセミナーを14日大阪開催に変更したのです。12日の飲み会には富山から西が、そし
【生命保険営業】無能なマネージャーほど売れないセールスプロセスが好き!「間違ったセールスプロセス」…これこそが売れてない募集人を生み出す「最大要因」の1つだと確信しています。私、プルデンシャル生命に入社して最初の1か月弱で教わるFTP(大して役には立たない)で初めてセールスプロセスというものを知りました。もっともFTPで学ぶ内容より採用所長から教わる内容や雑談の方が役に立つ内容でしたけどね(笑)それまで営業職をやった経験が無い私はセールス
【生命保険営業】成約率は最終的には90%以上に誰でもなる!ま、それはあくまでも「属人性皆無で再現性のある紹介による新規見込客発見手法とあらゆる反対を予め封じ込めて最も紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」を「一言一句完全模倣してる」って前提条件でのみ発動する約束だけどね(笑)だから残念ながら「属人性皆無で再現性のある紹介による新規見込客発見手法」とそもそもで「友人知人親戚のベースマーケットが尽きて行く所が無い状況下で『一番最初にあなたの保険の話を聞
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━メルマガ「生命保険営業の本質」が1000号となりました。読んでくださっている方、本当にありがとうございます。これからもご愛読いただけたら幸いです。ということで、1000号なので、ご祝儀、ください(笑)。1人だけでもイイので、このメルマガを仲間に勧めてあげてください。メルマガ登録はこちらです。
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━メルマガ999号。次回は1000号です!1000号記念企画を何かやろうと思っていたけれども……まだ何も思いつきません。何かアイデアがあったら教えてください。「これ、やってほしい!」でも結構ですよ。ということで。昨日は「新春福袋企画〜天才三人娘対談」をやりました。いや〜、実に良かったな〜。
【生命保険営業】募集人は年賀状もカレンダーも送ってはいけない!募集人やってた時から思ってたのですが売れてるか売れてないかに関係なく募集人って年末に年賀状やカレンダーを契約者に保全として送ってますよね。両方送ってる人もいました。でも彼らがそれにより契約者から追加契約や紹介入手を多々貰えてるとはついぞ聞かない…(-.-)私は年賀状もカレンダーも一切送らないのに年末から年明けにかけては追加契約と紹介入手を契約者から計画的に多々貰ってましたけどね(笑)この差ってど
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━明日はいよいよ「新春福袋企画〜天才三人娘対談」です。楽しみだな〜。旭川の深雪サマからメッセージが来たので、まずはそれを転記します。〜〜〜〜〜〜皆さん、こんにちは&お久しぶりです。北海道旭川の植田深雪です。8日に開催される新春福袋企画「2024HAPPY感謝祭」、もちろん申し込みは済んでますよね
活動量型セールスは、苦しみ、必ず失敗する。一方「戦略型セールス」は、短時間で楽しくたくさん売れる。その結果、大きな幸せを手に入れる。━━━━━━━━━━━━━━━━━━2024年は天災から始まってしまったけれども……ああしたことがあると、安易には「大丈夫?」なんて聞けないよね。かつて東北の震災の時も、地元の後輩の奥さんの実家が福島のいわき市で民宿をやっていて、私も2〜3回泊まったことがあるのだけれども、目の前が海なのよ。で、一番最初にテレビに流れた報道映像が、その民宿から