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長く営業をしていると新卒の同行をすることは度々ありました。あるお客様のところに新卒の女の子とアポの時間に行った時のことです。社長は急な用で出かけたらしくその時は対応頂いた男性に名刺を渡して帰りました。その時私「ここは決まるね」新卒「ほんとですか？どうしてわかるんですか？」私「契約のにおいがする」その後何度か訪問しましたが言ったとおり後日契約を頂くことが出来ました。社長が不在の時に対応して下さった方の印象や会社の雰囲気などで社長はどういう人なのかというのが