営業セミナー

あなたはライバルとの差別化はどこでしているでしょうか?最新の技術?・・・すぐにさらに新しい物が出てきます。特許を取ってる?・・・同じ物は出ないですが、似たようなもの、はすぐに出ます品質?・・・今の日本の物って品質はいい物ばかりですAIでできることがどんどん増えていますから差別化はこれからもっと難しくなってきます。そして個人事業主のお話で言うと、企業でお勤めの方でも副業がしやすくなっていますし、起業する方も増えていますからライバルは増え続けてい

「質問が大事だと知って、ヒアリング一生懸命してるのに、お客さんが聞く態勢になってくれない。」そんな悩み、ないでしょうか？​じつは、、、、質問の「前」が抜けているんです。​お客さんに「この人、私のことわかってくれてる」と感じてもらう。そのスイッチが「バーナム効果」。​聞く態勢をつくる具体的なコツを、会話例つきで解説しました↓バーナム効果とは？営業で使うコツ｜フォアラー効果との違い・秘密の窓ズバリトーク®︎バーナム効果とは、誰にでも当てはまる話を「自分ごと」と感じさせる心

【「弊社」「当社」「自社」、正しく使い分けられていますか？】​「社外では弊社、社内では当社」​そう覚えている人も多いのですが、実は「当社」は社外でも使います。​では、どのように使い分ければよいのか？​さらに、トップ営業は商談で自分の会社をどう呼んでいるのか？​「弊社・当社・自社」の基本から、トップ営業の戦略的な言葉の使い方まで、具体例つきで解説しました。​詳しくはこちらhttps://million-sales.com/?p=2262

あなたは完璧を求めるタイプ?それともある程度でも平気なタイプ?場面によって違うと思いますが、真面目な方ほど完璧を求める場面が多い感じです。物事を完璧に進められたらすべてにブラスと思いがちですが、そうでもないこともありますよね。完璧主義でないと困るのは、例えば大工さんとかお医者さんとかかな。どちらも手抜きをされたらと思うとぞっとします😅逆に普段の事などはそれほど厳しくしなくてもいいんじゃないかと思います。朝ごはんは7:00ピッタリじ

「レンジローバー、かっこいいですね！」不動産営業のクライアントさんが、お客さんの愛車をそう褒めて、会話を終えていました。​でも、ここで止まってはもったいない。普通の営業。​じつは、お客さんの本音（価値観）は、"自分で選んだもの"に現れます。​世の中に車はいっぱいあるのに、なぜレンジローバーなのか？​ゲレンデでもなく、ジープでもない。そこに、そのお客さんの価値観がくっきり出ているんです。​「なぜ？」を3回聞く、これが、四次元ヒアリング®️。​つかんだ価値観を、そのま

ビジネスをしている方でしたら名刺をもっていますよね？対面でのご縁は名刺交換から始まる事が多いですから、名刺を持っていないとビジネスをしている人と認識されないです。電子名刺もありますが、経験上、その場でしか見ない感じで、データはいつの間にかなくなっていますね😅あまりおすすめしないです。僕がやっている交流会ではできれば紙の名刺を持参してください、とアナウンスしています。世代によっては電子名刺さえなくて、その場でSNSで繋がってビジネスになることがあるとは思

「仕事も人も、この先の人生自体に、影響を及ぼしそうなぐらい、インパクトがでかかった」​先日、SIXMENTALREADING®︎を受講された創業150年の寝具メーカーの3代目社長が、こう言ってくれたんでんです。​「モヤモヤしてたものが、具体的な改善案になった」「苦手な人にも、メンタルがざわつかなくなった」​これ、営業スキル以前に、経営者にとって、めちゃくちゃ大きい財産だと思うんです。​社長のリアルな声動画と記事にしました↓【お客様の声】創業150年・寝具メー

何気ない会話からお話が広がることってよくありますよね!どんどん膨らんで最初のお話と全然違う事を話している、ということもよくあります!会話はいいご質問と共感ができるとより楽しいものになります。ただ楽しい会話になるのは、楽しい発言、前向きな言葉、相手を尊重する言葉などプラスのいい言葉が続いた時。これが逆でしたら最悪です😅愚痴のこぼし合いに付き合うと自分のエネルギーがすり減る思いがしますので、できるだけ早く逃げる事をお勧めします。そんなところに付き合って

【台本営業（R）セミナー９月１６日（水）満員御礼】良い商品サービスなのに、あなたは売れずに苦しんでいないでしょうか？​営業がくるしい、あなたは最新購買心理の台本営業®︎価値観営業®︎SIXMENTALREADING®︎で成約率８０％めざし、人生再生。​■ステップ１最新購買心理の『型』を理解する​■ステップ２お客さんの価値観を満たした売れる営業台本をワークで作成​■ステップ３ロープレとフィードバックでたのしく体得！​■日程９月１６日（水）：満員御礼

数年前からイベントにかかわる事が増えてきました。イベント開催で一番の課題は集客ですよね!主催・運営にかかわる時はもちろんですが、参加者として参加させていただくイベントでも何故このイベントに人が集まって来るのか?気になってしまいます。人を集めるしくみが優れているのか?そのイベントで得られると期待できるものがいいのか?主催が魅力的なのか?いろいろと要因がありますが一番効果的なことがわかりました。それはイベント自体のエネルギー値が高い事でした!

「身分証明書見せてください」こんな言い方して、あなたは失注していないでしょうか。動画にその理由、まとめました↓https://www.youtube.com/watch?v=XlUdJaDbWbQ

GOALを目指すなら最短ルートで行きたいですよね！のんびり旅とかサボりでない限り早く到着したいです！特にビジネスでは早く結果をだすことはプラスしかありません。昨日は僕のセミナーはシンプルに伝えるので誰でも実践できるというお話でしたが、これは営業に限らずどんなことにも言えるんです。誰もがわかっていても、やればやるほど複雑になってしまうことってよくあります。特に理屈っぽい人とかと何かやろうとすると決まるものも決まりません😅議論をしていても全然ゴールに近

【資金繰りが苦しい会社を、3年で立て直す】​「このままだと、会社は持たないかもしれない」資金繰りが苦しくなると、頭の中が"来月の支払い"でいっぱいになりますよね。​でも、大丈夫です。会社の立て直しは、一発逆転ではありません。正しい順番で、3年かけて、少しずつ正常な状態へ戻していくものです。​実は、倒産原因のいちばん多い理由は「売れていないこと」。だからこそ、再生の本丸は"営業の立て直し"なんです。​・倒産寸前・月商300万→1ヶ月で1,000万・「あと3ヶ月で倒産」→

営業のテクニックというと、難しくそう！と思いませんか？ニーズを引き出すトークや、クロージングまでの流れなど、覚えることが沢山ありそうです😉僕も他の方のセミナーに参加したり本を読んだりしますが、営業のプロの僕でも難しいものをよくお見かけします。感想は「確かに凄いけど出来ないなぁ」これでは実践できないので売上は上がりませんよね。僕は会社員時代は社内講師。今は商工会議所さんなどでの講演や「まごころ営業術」という講座を主催しています。

「今日は決めません」「今日は決めなくていいですか？」「お話し聞くだけでいいですか？」​この3つ、同じに聞こえて、じつは意味が全然ちがいます。​ダイエットが続かない理由と、お客さんが決めない理由は、同じでした。【反論解決】今日は決めなくていいですか？今日は決めませんと言われたら？本記事はこんな方におすすめです。・「今日は決めなくていいですか？」million-sales.com

あなたはお店にはいる時、行列ができるタイプですか？ラーメン屋さんとか並んでいるお店はよく見かけますよね!行列は人気のバロメーターですが、僕は並ぶぐらいなら空いている隣のお店に入っちゃうタイプ😁特に外食は一人のことが多いので、あまりこだわっていないです。そんな僕でも友達に勧められて一緒に並ぶことはありますし、多くの場合、並ぶ価値はあるほど美味しい😋食べ物だけでなく、限定品などを手に入れるために行列することもあります。ニュースでもみかけま

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「利益（ベネフィット）を数字で伝えるとお客さんの購買意欲があがる」のはわかっているけど、具体的にどうやったらいいかわからない。」あなたも、こんな悩みはないでしょうか。​✕「月1万円です」◯「月1万円ですが、月2万円浮くので初月から黒字です」​同じ価格でも、"回収期間"に翻訳するだけで「高い」が「投資」に変わる。​コツは「ROI(ReturnonInvestment）」です。​投資した金額に対してどれだけの利益や効果が得られたか?​ROIを数字で伝える具体的な方法、まと

僕はまごころ営業術という講座を主催していますが、先日のご相談で「はっ」としたことがあります。まごころ営業術では信頼関係を作るあり方とビジネスを加速するやり方を学べるのですがその前に大切なことがありました。それがどこでどんな人と繋がるのか？もうちょっと具体的に書くとどこでどんな人脈を作るのか？です。ちなみにお客様を探す集客場所のことではないです😁僕は起業8年目になります。起業した際は人脈はゼロ😊以前いた靴の業界に向けたビジネスは考え

あなたは自分のサービスに自信はありますか?この場合の自信とはお客様のお役に立てる！という自信。もちろんです！当たり前です！こんな風に即答できるレベルで自信があるのが普通ですよね。自信を持ってお勧めできないものを売ってはいけません😜ただ、この自信が本当に腹落ちしていないと発信するときに表現が曖昧になってしまったり中途半端になることもあります。すると相手にはどこか自信がないように伝わってしまいまい・・・相手にされず売れませ

一生懸命プレゼンしたのに「ちょっと高いですね…」と断られた。——もう終わり、と思っていませんか？​大丈夫です。営業は"断られてからが本番"。その一言を武器に変えるのが「ダウンセル」です。​ただし、順番を間違えると逆効果。✔️まず反論解決をやりきる✔️それでもダメなときの"最後の一手"がダウンセル✔️値段は下げず、プランを変えて価値を守る​家庭用英語教材の実例トークで、そのまま使える会話例をまとめました。「値引きとダウンセルの違い」も、表でスッキリ解説しています。​

すいません、少しタイトルを変えましたが昨日の続きです。お客様に選んでいただくためには周りの人と同じでは価格勝負になってしまいます。昨日は今のあなた、今の事業に何かを足し算する、というお話でしたが今日はその逆。今やっている、またはやろうと思っていることから引き算をしていく方法です。何でも屋さんから専門店になる感じですね!例えば、税理士さんっていろいろと相談出来て頼りになりますが、業務の事だけで言うと世の中には税理士さんは沢山います。皆さん同じ業

「価値観を大切にするのって、"熱く語るタイプ"の人だけですよね？」​営業をしていると、そう思っている方がとても多いです。​でも、これ、大きな誤解なんです。​実は――​・ビリーバーさんは「価値観が大事」という価値観・シンカーさんは「数字が大事」という価値観・ハーモナーさんは「感情が大事」という価値観​というように、"価値観を持っていない人"は、この世に一人もいません。​「価値観なんてどうでもいい、行動が大事だ」――これすら、ひとつの立派な価値観なんです。​だからこ

営業に、どこか後ろめたさを感じていませんか？​「売り込んで申し訳ない」「押し付けてる気がする」​大丈夫です。​それはあなたの心が弱いからではありません。​日本には「商人は下」という江戸時代からの価値観が、今も無意識に残っているんです。​一方アメリカでは、営業は「誇りある仕事」。この決定的なギャップの正体を、記事にまとめました。​営業は「奪う仕事」ではなく「与える仕事」。​面談の冒頭でそのまま使えるトーク例まで、具体的にお伝えしています↓感じていませんか？​「売

昨日は異業種の成果事例を真似しよう！というお話しでしたが、アレンジなど必要な場合、何をどのように真似するのか？というか感度は必要です。ちょっとズレていただけで売れなくなることはよくあります。大きな目線でいうと時代の流れを読む力。この力で企業を救うこともあります。僕の体験のお話しです。30年ほど前。当時、流通業はアメリカが時代の先にいて日本の流通業はアメリカの大手流通業から学んでいました。僕はお客様の現地視察の研修に行かせていただき流通業の現場を

天才に見える人ほど「型」を徹底的にモデリングしている。​営業で成果が出ない最大の理由は、センスの有無ではなく「自分なりの営業台本（教科書）」がないことです。​・新人営業が放置されたらまずやるべきこと・ベテランでも商材が変わると売れなくなる理由・一流芸人に学ぶ「台本作り」とトーク習得法​営業の成約率を安定させたい方、部下の育成に悩むリーダーにもおすすめの内容です。​詳細はこちら【営業の教科書】ダメ営業・普通・トップの決定的な差とは？売れる台本の作り方なぜ売れないのか？答え

ビジネスで勝つための王道は上手にいっている人の真似を素直にすること！自分でアレコレとテストするより圧倒的に早いですよね！では誰の真似をすればいいかというと売れていそう、な人ではなくて本当に結果を出している人かな。できれば自分とは別業種だけど同じ様な業態がいいですね！同じ業種の成功事例の場合は店舗やサロンなど地域性があるものだとすぐにプラスになります。例えば品川区の八百屋さんで売上が上がっている施策を練馬区の八百屋さんがやったら高

「コミュ障の私に営業なんてムリ…」​そう思っていませんか？​実は、日常のコミュ力と営業力は"別もの"です。​口下手・人見知りでもトップセールスになれる３つのコツをまとめました↓人見知り・口下手でもトップセールスになれる！人見知り・口下手を克服するコツ口下手・人見知りなのに営業職に…と悩んでいませんか？大丈夫です。話し下手でもトップセールスになれる３つのコツを加賀田裕之が解説。営業台本の作り方、メンタルの鍛え方、話し方の極意まで、今日から現場で使える形でお伝えします。mill

先日この時期、恒例のドライブに行きました！行き先は千葉県白井市。目的は「梨」！！！梨は大好きな果物ですが、実は義父が生まれ育ったのが無の産地である千葉県白井市なんです。そこで10年ほど前から僕が義父を迎えに行って白井市までドライブ！板橋区→千葉県野田市→千葉県白井市→千葉県柏市→野田市のご近所まわり→板橋区お昼ごろから義父と二人でドライブです!義父の子供の頃からの知り合いの梨農家さんに行ってから義妹やご近所さんに配ります!

【台本営業（R）セミナー８月２９日（土）満員御礼】良い商品サービスなのに、あなたは売れずに苦しんでいないでしょうか？​営業がくるしい、あなたは最新購買心理の台本営業®︎価値観営業®︎SIXMENTALREADING®︎で成約率８０％、人生再生！​■ステップ１最新購買心理の『型』を理解する​■ステップ２お客さんの価値観を満たした売れる営業台本をワークで作成​■ステップ３ロープレとフィードバックでたのしく体得！​■日程８月２９日（土）：満員御礼​