商談

このたび、『家を売っていた僕が、家を買う人に伝えたいこと』を出版しました。住宅メーカーで約5年間、家を「売る側」にいた経験をもとに、「今月なら値引きできます」「事前審査だけでも」「この土地は早く決めた方がいいです」「店長に相談してきます」といった住宅営業の言葉の背景や、買う側が何を確認し、どう判断すればいいのかをまとめています。この本は、住宅営業を疑うための本ではありません。営業担当者には、お客様に良い住宅を提案したいという気持ちと、契約につなげたいという仕事上の目標があ

私は営業で毎日外回りをしています。夏の暑さは本当に体力を奪います。去年までは日傘なんて女性が使うものだと思っていました。でも真夏の炎天下を歩き回るうちに、これは違うと気づきました。妻に相談したところ、日傘形状記憶タイプを勧められて購入することにしました。使ってみて良かった点は次の通りです。・想像より軽量で持ち運びが楽・ワンタッチ自動開閉で片手でも使える・完全遮光でUVカット100%が心強い・折りたたみでカバンに収まるサイズ・遮熱効果で肌感温度がはっきり違うこ

愛知名古屋アジア大会最近陸上の決勝をやっててここ2、3日テレビで観戦オリンピックに比べて競技種目もマニアックなのも含めて多いしうちの東海市が会場になったカバティも予想以上に盛り上がってたとか他にもテックボールとかパデルとかクラッシュセパタクローとか一度は見てみたいと思うけどただメジャーな陸上競技とどっちが見たいのかというと両方とも見たいと思いつつ例えば両方とものチケットが有って時間がかぶってしまったら陸上を見に行っちゃうかな😜そんな話が仕事でも有って

本日はホンダＡＤＶ１６０マットブルー入荷して参りましたこのＡＤＶ１６０は今年の5月にホンダへオーダーしていた車両で入荷まで4ヶ月掛かりました現在商談予約が入っております。ご成約頂けると良いなぁ～ヤマハスポーツ正規取扱店ＨＯＮＤＡ・ＳＵＺＵＫＩ正規取扱店http://www.pit-in-auto.co.jp/

今日は…急遽お休みを頂戴する事にしました。自営の最大のメリットで…ついさっき「今日は休む⁉️」と決めました。ココ数週間で疲れる商談か幾つかあり…(お客様に振り回されまくり…結局決まらない)その一つは、何週間もの時間を費やしての商談だっので凄く疲弊してしまい本日は、お休みする事にしました😭当初は…〇〇が良いと言っていたのにやっぱり⬜︎⬜︎が良い…いや、それより新規入庫の△△の方が。。。…と移り気な様子。。。都度、対応したのですが…結局は見送りとの事でドッと疲れました💦ま

BtoBの初回商談を前に、「何から話せばいいのか」「自社説明は何分くらいすればいいのか」「どこまで踏み込んで質問してよいのか」と迷うことは珍しくありません。結論からいうと、初回商談で目指したいのは、いきなり契約を取ることではありません。相手が何を変えたいのかを理解し、自社が支援できる可能性を確認したうえで、双方が次に何をするか決めることが基本です。Salesforceはディスカバリーコールを、営業プロセスの早い段階で顧客との適合性や購入動機を確認する会話として説明しています。また、複雑な案

商談のヒアリングでは、やみくもに質問数を増やす必要はありません。まず押さえたいのは、「なぜ今回話を聞こうと思ったのか」→「現在どうしているのか」→「何に困っているのか」→「その問題が何に影響しているのか」→「どうなれば成功なのか」→「誰が・いつ・何を基準に判断するのか」という流れです。質問項目を30個用意していても、上から順番に読み上げれば尋問のようになります。逆に、5～10個程度の重要な質問から会話を深掘りできれば、提案に必要な情報を十分集められることもあります。Sales

商談を終えたあと、「すぐにお礼メールを送ったほうがいいのか」「本日はありがとうございました、だけでは短すぎないか」「次回のアポイントまで書くと営業色が強くならないか」と迷うことは珍しくありません。結論からいえば、商談後のお礼メールは、単なる挨拶ではなく「商談を次の行動につなげるための確認メール」と考えると書きやすくなります。基本は次の3点です。時間を取ってもらったことへの感謝商談で確認した重要事項自分または相手が次に行うことSalesforceも、商談後のフォローでは感謝だけ

初めての取引先との商談が決まったものの、「30分では短すぎる？」「とりあえず1時間取っておけば安心？」と迷うことがあります。結論からいえば、通常の初回商談は30～60分程度を想定し、特に迷う場合は45分前後から考えると設計しやすいでしょう。ただし、初回商談に「必ず○分」というルールはありません。簡単な顔合わせなら30分で十分なことがあります。一方、相手の課題を詳しく聞き、サービス内容まで説明するなら45～60分必要になることもあります。逆に、最初から90分を確保すると、相手にとって予定を入

【元祇園No.1ホステスが教える戦略的コミュニケーション術】《「回りくどい言い方」にも意味がある》皆様、こんにちは。先日、帰国子女の方からこんな質問をされました。「どうして日本人は、そんなに回りくどい言い方をするんですか？時間の無駄じゃないですか？海外では考えられません。」と。この方は、「雑談＝無駄話」とも捉えている方でした。確かに、日本人の会話には「結局、何が言いたいの？」と思うような表現がありますよね。(私は京都人なので、地域柄的にもよく言われますww)

ホテルラウンジで商談をするとき、「スーツで行くと堅すぎる？」「スマートカジュアルならジャケットなしでも大丈夫？」と迷う人は少なくありません。結論からいえば、商談目的ならホテルが定める最低限のドレスコードより、半歩から一歩だけビジネス寄りにするのが失敗しにくい考え方です。男性なら「スーツ」または「ジャケット＋襟付きシャツ＋スラックス」、女性なら「パンツスーツ・セットアップ」または「ジャケットや上品なブラウス＋きれいめのパンツ／スカート」などが基本になります。ただし、ホテルラウンジのドレスコー

取引先との商談場所を決めるとき、「駅前のカフェで十分だろうか」「わざわざ貸し会議室を借りるほどではない気もする」「でも、金額や契約の話をカフェでするのは少し気になる」と迷うことがあります。結論からいうと、商談場所は「カフェか貸し会議室のどちらが優れているか」ではなく、話す内容と商談の目的によって使い分けるのが合理的です。簡単な顔合わせや短時間の情報交換なら、カフェの手軽さが生きます。一方、見積金額、顧客情報、契約条件、未公開の商品・企画などを扱うなら、周囲と区切られた貸し会議室のほう

私はメーカー勤務の営業職で、外回りが多いので鞄の中身がいつもごちゃごちゃになりがちでした。名刺入れとモバイルバッテリー、資料が絡まって、商談前に鞄をあさる姿を取引先に見られるのが地味に恥ずかしかったんです。そんな時に見つけたのがバッグインバッグでした。使い始めてから変わったことを先にまとめます。・鞄の中身が一目でわかるようになった・自立するので取り出しやすい・鞄を替えても中身をそのまま移動できる・営業カバンの中がスッキリして商談前も焦らない・妻からも「その鞄、急に片付い

こんにちは、小川貴裕です昨日（９月２５日）の上越タイムスにイナバ物置より４賞受賞した記事掲載されました取材・記事掲載ありがとうございます多くの方からお祝いのメッセージ頂きました先週のブログ『第４９回イナバ物置代理店会×富岡工場×４賞受賞』こんにちは、小川貴裕です今年も株式会社稲葉製作所（＝イナバ物置）よりご案内があり第４９回イナバ物置代理店会へ参加してきました【１日目】イナバ物置富岡工場でCM…ameblo.jp前回の９月５日、９月１２日で展示品のご注文ありが

一昨日は、商談がてらのランチで、かつさとに行ってきました👥(ほぼ雑談なんですけどw)🕦️このお店には以前も来てますが、いつだったか覚えてない😂オレ、とんかつランチ@845円(山盛りキャベツにドレッシング、カツには特製ソース…どちらもイッパイかけましたw)会長様は、カツカレーランチ@700円+豚汁109円最近(スーパーの)カツ丼ばっかり食べてるので、久しぶりに揚げたてのカツを食べました😋(サクサクしててやっぱ美味いわ♪)

9/24から27に開催されるツーリズムEXPO日本最大級の観光業界のイベントです9/24から25の前半は業界日26から27の後半は一般日となっていて前半の業界日に参加してきました。ツーリズムEXPOとは「ツーリズムEXPOジャパン（TourismEXPOJapan／TEJ）」は、簡単にいうと、日本全国・世界各地の観光地、旅行会社、航空会社、自治体、観光関連企業などが一堂に集まる、日本最大級の「旅・観光の展示会」です。2014年に始まり、観光産業の発

なぜあの人は「また会いたい」と思われるのかあなたは初対面の人と会った後、なぜか「また会いたい」と思わせる人に出会ったことはありませんか?話の内容は普通だったのに、不思議と印象に残る。そんな経験があるなら、それは「香り」が関係しているかもしれません。実は、人の第一印象を決める要素の中で、視覚情報が55%を占めると言われていますが、嗅覚から得られる印象は、記憶に最も深く刻まれるという研究結果があります。香りは脳の感情や記憶を司る部分に直接働きかけるため、言葉や見た目以上に「その人らしさ」

皆さん、こんにちは！新入社員の須田です♡早いもので……入社して半年が経ちます！！半年。6ヶ月。約180日。こうやって数字にすると、なんだか急に長く感じます（笑）でも実際は、「え？もう半年？」というのが正直なところです。入社した頃の私は、精油の名前も香りもすぐに覚えられず、なので…嗅いでもわからない時は…先輩たちにクイズを出します！「これは何の香りでしょうか？」と。もちろん先輩たちはすぐに香りでわかるので、「正解です！」と

２０２５年に購入した、ＵＳＢケーブル収納式のマウス収納部のケーブル被覆が剥がれて断線エレコム社製なのに、粗雑な設計ですよねエレコム社にIT機器の売り込み商談時提出した見積書を見て、「わが社は、10円からの製品を販売しているのにこの高い金額は、何ですか」さすが、大阪の会社はケチです

営業とマーケティングのAI化を支援している、AIリモートワーカーの佐々木です。前回の最後に「担当者の方が社内の会議で説明しなくて済むように、資料を作り込んでいった話」を書くと予告したので、今日はその話です。SFAやCRMを大きな会社に売っていた頃、いちばん苦手だったのが「稟議の結果待ち」の時間でした。担当者の方も部長さんも前向き。あとは経営会議で通るかどうか。その会議に、私は出られません。祈るように連絡を待って、落ちる。そういうことが何度もありました。同じ部署に、大きな案件

第三セクターというのは、行政にとり都合の良い存在です。開示請求も免れることができますし、住民訴訟の対象外です。太地町も、2019年に開発公社を作り、ここがイルカ取引の中心となって以来、イルカがどこの国のどの水族館に買われていくのかが見えなくなり、追えなくなりました。そのなかでもLIAの矢吹さんが開示請求や裁判でイルカたちのために奮闘されておられます。海を超えた韓国の市民団体も、太地町からのイルカを受け入れまいと頑張ってくださっています。[Busan/Gyeongnam]UlsanAq

南と西で酉時実行の仕方、事後サポートは有料です。LINE友達のチャットから申し込めます。公式LINEアカウント名風水師の居る白龍東門こちらでも鑑定申し込みできます。◉◉「アメリカ国民を裏切った民主党」国家情報長官が見たディープステートの正体Amazon（アマゾン）会社員が知っておきたい「デジタル給与」:いよいよ賃金のデジタル払い解禁！お金ガイドAmazon（アマゾン）

お店で一目惚れしたバッグがありました😊本当に見た瞬間にこれだ…！って。シンプルなのに品があって、仕事の場にもすごく馴染みそうなデザイン。しかも、そのバッグを持って歩いている自分が、もう頭の中に浮かんじゃったんですよね（笑）大事な商談の日。少し気合いを入れたい打ち合わせの日。お客様とお食事する時。そんな場面で、このバッグをさっと持っていたら、なんだか自信が持てそう…って思いました。仕事で使うバッグは、自分にとっては特別な存在。これを持っていれば大丈夫と思える相棒みたいなもの。

「PLAUDNoteProが気になるけれど、3万円前後するなら口コミを見てから決めたい」「普通のPLAUDNoteでも十分なのか、Proを選ぶ意味があるのか知りたい」そんなふうに迷っている方も多いのではないでしょうか。PLAUDNoteProは、会議や商談、インタビュー、電話などを録音し、AIで文字起こしや要約までできるAIボイスレコーダーです。口コミを確認すると、「議事録作成がラクになった」「薄くて持ち歩きやすい」「録音から要約までスムーズ」という声がある一方で、「通常のPL

デジタルは便利っしかぁ～しぃ…σ(≧ω≦*)アタイはアナログ派だってな訳でえぇ～こぉ～れをまず紹介↓↓↓こりはね？(・。・)昔、チラシの印刷代を10万円安くしろってアタイが無茶を承知で言い放ったイケメン営業マンからの🖐️"お礼状"であ〜るまあ、当時、アタイの事務所に来て商談をした事への礼状なんだが～φ(．．)ｶｷｶｷ"手書き"なのが良いぢゃん何を隠そう言わずもがなアタイも手書き派だからねぃ～？住宅建築を生業としとったがこのよぉに

営業の仕事してると、毎朝の服選びが地味に面倒なんだよな。天気とか商談相手とか気にしてたら、結局いつも同じジャケットばっかり着てた。そんな俺が今回予約で頼んだのが、ジャーナルスタンダードのウールペイントウォッシュジャケット。届く前は正直、テーラードジャケットなんて自分に似合うのか不安だったんだよ。でも実際に袖を通してみたら、鏡の前で「おっ」て声出たね(笑)着てみて良かった点を挙げてみるとこんな感じ。・シルエットがきれいで太って見えない・生地に立体感があって安っぽく見えない・ネイ

先日仕入れたフィアット500Cのバイグッチ⁉️何と…ミッション内部がダメでした😭入念なテスト走行で発見してオークション会場にはクレーム申請済み。走行中の異音なのですが…出品店は「そんな音していなかった」と主張しているようです。オークション会場の担当営業さんと色々と協議を重ねた結果…車を戻しジャッジをして貰う事に。。。サンガレージさんでリフトに上げて空回りさせてミッション内部のメインシャフトのベアリングから音を確認済み。出品店は何も異音は無かったと主張しているようだが…

伸び悩んでいる営業マンほど、クロージングと言う言葉を良く使う。クロージングは、お客様の背中を押す意味だが、そもそも商談が熟していないから、背中を押さないと行けない状況になる。出来る営業マンは、お客様の心を読み取り、問題をどんどん解決していくから、お客様自身がその商品をいち早く手に入れたくなる。だから、クロージングなんてしなくても、スムーズに契約に至るのである。クロージングを掛ける機会が多いのであれば、もっともっとその前のプロセスを意識すべき。

大阪府枚方市新規商談素敵な出会いがありました。大切にしたいですね。晩御飯自炊してますさんまの季節突入ですね神戸のイベントのお手伝いメリケンパークシルバーウィーク期間開催です北海道フェスお客様かなりおおいです宮ちゃんいろいろありがとう大盛況ジンギスカン購入割高感は否めませんね。でも皆さん頑張ってる大成功目指して頑張ってくださいね

こんにちは。ソロジャーナルで、こんなニュースを作りました。では、どうぞ。本日の百輪村ニュースこんにちは。お昼の百輪村ニュースです。〇×県に、お友人と一緒に”悪代官と庄屋のお芝居”を楽しみながら食事ができる、和風レストランがオープンしました。店内は個室で区切られており、悪代官と庄屋に扮した客が、「ぬしも悪よのお」「いえいえ、お代官様には勝てません」などと、思う存分商談を繰り広げながら食事を楽しむことができます。さらに、食事中には忍