台本営業®︎研修

「無理にとは言いませんので、ご検討ください」↑これ、優しさのつもりで言っていませんか？​実はこの一言が、お客さんの背中から手を離してしまっているんです。​売れる営業は、むしろ逆。"やる前提"で、言い切ってあげる。​その理由を、ダメ営業・普通の営業・トップ営業の違いで解説しました↓営業で「無理にやらなくていい」が口癖だと売れない理由｜トップ営業のクロージング営業のクロージングで「無理にやらなくていい」「ご検討ください」が口癖の方へ。その一言がなぜ成約を遠ざけるのか、ダ

【11月11日（水）・12日（木）開催｜残1名】​「営業をちゃんと教わったことがない」「売れる人のマネをしても、なぜか売れない」「部下に営業を教えたいけれど、うまく言語化できない」​そんな悩みはありませんか？​営業は、センスや根性ではなく、「売れる型」を身につけることで変わります。​最新の購買心理を体系的に理解し、お客様の価値観を満たす「営業台本」を一緒に作成。​さらに、ロープレを繰り返して「わかる」から「できる」まで体得します。​【台本営業®︎研修1

アポ確認の電話、いつしてますか？​実は、そのタイミングだけで「ダメ営業」か「トップ営業」かが分かってしまうんです。​・ダメ営業→前日・普通の営業→2日前・トップ営業→1週間前​なぜ1週間前なのか？AI時代に"手紙"が最強の武器になる理由とは？​続きは記事で↓アポ確認、まだ「前日」にしてますか？ダメ営業とトップ営業の決定的な差【ミリオンmillion-sales.com

【14年連続MDRT・7年連続COT。トップ営業は、アポの時点でここまでやっていた】​「商談で頑張れば売れる」​そう思っていませんか？​トップ営業・丸さんは、商談の前に​“3つの質問”で見込み客を見極めていました。​そして驚いたのが、「何を話すか、最初から決めておく」という徹底した営業台本。​なぜ売れ続けられるのか？​その秘密を具体的に聞きました。​営業をしているあなたは、ぜひご覧ください↓-YouTubeYouTubeでお気に入りの動画や音楽

条件どおりに提案したのに断られる。それは、お客さんの「ホットボタン」を外しているから。​・ダメ営業は「条件」を聞く。・普通の営業は「理由」を聞く。・トップ営業は「価値観」を聞く。​「ホットボタン」を見抜く聞き方を、トーク例つきで解説しました↓営業のホットボタンとは？外すと失注、押さえると成約する『価値観』の聞き方【トーク例】営業のホットボタンとは、お客さんが商品を買う「真の動機」「大切にしている価値観」のこと。外せば失注、押さえれば成約します。ホットボタンを見抜く質問の型、ダ

「契約します」と言ってもらえた瞬間、ホッとして気がゆるむ——その気持ち、よく分かります。​でも、じつは"そこから"が本当の勝負です。​契約は「はい」で決まるのではなく、"決済が終わって"はじめて決まります。時間が空くほどお客さんは迷い、キャンセルが増えていく。だからトップ営業は、その場・その日に決済まで終わらせます。​「振り込みで」と言われたときに、自然にカード決済へ導くトーク。全額が難しいときの内金。そして、忘却曲線を踏まえた翌日フォロー——現場でそのまま使える型を、記事にまとめま

「値引きしてくれないんですか？」と聞かれて、こまって固まってないでしょうか。​値引きを聞くお客さんは「ケチ」ではありません。​本音は「損したくない」「この人に任せて大丈夫？」という不安。​だから「できません」で終わらせず、まず本音を聞く。​それだけで、値引き交渉は信頼を深めるチャンスに変わります↓トップ不動産仲介営業の仲介手数料交渉術：御社は仲介手数料の値引きはしてくれないんですか？本記事はこんな方におすすめです。・不動産売買営業で「仲介手数料の値引き」についてど

「ヒアリングシートは埋まったのに、お客様の本音が見えない…」そんな悩みはないでしょうか。​実は、お客様の本当のニーズ（価値観）は「今」ではなく「過去の原体験」に眠っています。​トップ営業が実践する、お客様の心を深く開く『四次元ヒアリング®︎』の秘密とトーク例はこちら↓​https://million-sales.com/?p=66481

【５９才の逆襲】保険営業24年目、59歳で初のMDRT達成。​AC300万円→1,200万円。働く時間は、ほとんど変わっていません。​変えたのは「話す順番」だけ。​営業台本があると、自分の話す言葉を探さなくていい。だから、お客さんの言葉に集中できるんです。​私、加賀田裕之も５７才、営業は何歳からでも変われます↓５９歳の逆襲！保険セールス２４年目で初MDRT！自分が一番ビックリ！あなたもそんな風になりたくないでしょうか？million-sales.com

【台本営業（R）セミナー１０月７日（水）残１名】良い商品サービスなのに、あなたは売れずに苦しんでいないでしょうか？​営業がくるしい、あなたは最新購買心理の台本営業®︎価値観営業®︎SIXMENTALREADING®︎で成約率８０％めざし、人生再生。​■ステップ１最新購買心理の『型』を理解する​■ステップ２お客さんの価値観を満たした売れる営業台本をワークで作成​■ステップ３ロープレとフィードバックでたのしく体得！​■日程１０月７日（水）：残１名１

MDRT14年連続終身会員、COT7年連続トップ営業の「営業台本」ご興味ないでしょうか。​トップ営業「丸さん」の・飛び込み代本・クロストーク（かけあい、やりとり）・雰囲気など、参考にされてください↓https://www.youtube.com/watch?v=-PwBB1h6pL0

【即決のテストクロージング】「やりたいです」と言われたのに、なぜか、その場で決まらない。​原因は、たった一つの質問が抜けているからです。​多くの営業が聞いているのは「やってみたいですか？」​トップ営業が、その前に必ず聞いているのは——​「今日、ご判断いただけますか？」​この“即決のテストクロージング”を価格を出す前に入れるだけで、「持ち帰ります」が激減します。​やり方を記事にまとめました↓即決営業トークとは？即決セールス・即決クロージングの７つのコツ「

「すいません、お忙しいところお時間をいただき、申し訳ございません…」​あなたも、商談の冒頭でついこう言っていませんか？​お客さんに気に入られたい。失礼がないようにしたい。​その気持ち、すごくよくわかります。​でも、大丈夫です。ほんの少し言葉を変えるだけで、お客さんの反応は大きく変わります。​実は、必要以上にへりくだる営業マンを見ると、お客さんは無意識にこう感じてしまうんです。​「こんなに低姿勢なのは、何か裏があるのでは？」「商品に自信がないのかな？」​つまり、良

雑談が苦手でも大丈夫。​トップ営業の雑談には"型"があります。​①外側の話から入る②自己開示で話しやすく③さりげなく強みを入れる​鉄板ネタ「木戸に立てかけし衣食住」も↓戦略的雑談とは？営業の雑談ネタ「木戸に立てかけし衣食住」と進め方戦略的雑談とは、ただの世間話ではなく、初対面から信頼関係を築くための雑談です。この記事では、トップセールスが使う鉄板ネタ「木戸に立てかけし衣食住」と、信頼を築く雑談の進め方3ステップ（外側の話→自己開示→さりげない強み）を、具体トーク

「おたくは信用できないんだよ」​こう言われて、「いえ、信じてください!」と返すと、、、逆効果。​トップ営業は、こう返します。​「はい。どうぞ、疑ってください。疑いながら、聞いていただけますか?」​疑いを"聞く"に結合する。​これが#結合法です↓結合法とは？「疑うお客さん」を話に引き込む営業心理テクニック結合法とは、お客さんの「疑い」を否定せず、「疑いながら聞いてください」と前向きな行動に結合して、警戒を解く営業心理テクニックです。「どうぞ疑ってください」の具体ト

「別に、困ってることは特にないよ」「うーん、ちょっと検討します」「おたくの商品は、全部ダメだ!」​営業をしていると、この“大きな塊”で会話が止まってしまうこと、ないでしょうか。​でも大丈夫です。​お客さんが「全部」「なんとなく」で抱えているものは、たった一点に“分ける”だけで、本音がスッと出てきます。​その心理テクニックが「分離法」です。​・「強いて一つだけ挙げるとしたら?」(ヒアリング)・「いちばん引っかかっている点は?」(クロージング)・「いちばん信頼できない部

「お客さんが否定的で、何を言っても"ノー"で返される…」そんな経験、ありませんか？​でも大丈夫です。​否定的なお客さんは、"やっかいな相手"ではありません。じつは、一番強い味方に変わる可能性を秘めています。​そのカギが「ノーセット」。​イエスセットが「はい」を積み重ねる技術なら、ノーセットは、あえて「ノー」と答えたくなる質問を投げかけて、お客さん自身の口から"本音"を引き出す技術です。​「今お使いのコピー機に、ご不満はないですよね？」→「いや、そんなことはないよ」​

「クロージングで、いきなり断られる…」​その原因、あなたのトークではありません。​“順番”です。​トップ営業は、商談の最後じゃなく「最初」から小さな「YES」を積み重ねています。​あの『笑っていいとも』のタモさんが毎回やっていた心理テクニック——​▼イエスセット（YESセット）とは？イエスセット（YESセット）売れる営業話法心理テクニック売れる営業マンが使っている実践心理学を伝授します。イエスセット（YESセット）は「信頼関係性を築いていく」心理テクニックです。「

【企業様、台本営業®︎価値観営業®︎研修DAY2】教育研修にリソースを投入する勢いのある企業様にご信頼いただき、お仕事させていただくのは大変嬉しく光栄です。楽しく、全力を尽くしております。

【台本営業（R）セミナー９月２６日（土）満員御礼】良い商品サービスなのに、あなたは売れずに苦しんでいないでしょうか？​営業がくるしい、あなたは最新購買心理の台本営業®︎価値観営業®︎SIXMENTALREADING®︎で成約率８０％めざし、人生再生。​■ステップ１最新購買心理の『型』を理解する​■ステップ２お客さんの価値観を満たした売れる営業台本をワークで作成​■ステップ３ロープレとフィードバックでたのしく体得！​■日程９月２６日（土）：満員御礼

【14年連続MDRT、7年連続COT。なぜ売れ続ける？】トップ営業・丸さんに、「売れる人」と「売れない人」の決定的な違いを聞きました。​派手なテクニックではありません。答えは、意外なほど泥臭い。​なぜ、この人は売れ続けるのか？​営業をしている方は必見↓-YouTubeYouTubeでお気に入りの動画や音楽を楽しみ、オリジナルのコンテンツをアップロードして友だちや家族、世界中の人たちと共有しましょう。www.youtube.com

「お前のせいで数字いかないじゃないか」飲み会でそう言われるほど、追い詰められていた新築マンション営業のAさん。​月0件。係長に昇進したのに、数字が出ない。所属長にも申し訳ない。会社に居づらい……。​そんなAさんが、たった3〜4ヶ月で約200人中1位・月8件契約に。​なにが変わったのか？​答えは「マンションを売る」から「この人の価値観はどこにあるんだろう」へ、商談の入り方をガラッと変えたことでした。​※明日、不動産会社様の研修で振り返っていて、がんばっているあなたにシェア

なぜトップ営業は、「ぜひ他社さんも見てください」と言えるのか？​ふつうの営業は、他社比較と言われると焦って値引きします。でも、それは逆効果。​トップ営業は、お客さんに"たった一つの質問"を持たせます。​「この保険で、支払われないケースを全部教えてください」、、、これに即答できない担当は、売ることしか考えていない。​お客さん自身が"本物"を見抜けるようになるから、他社に行っても、戻ってくる。​この「試金石の質問」、あなたの業種ではどうなるか？​記事にまとめました↓

営業マンに会って「この人クロージング上手いな」と感心したことはないでしょうか。​実はタワーマンションを契約したとき、心理法則を巧みに使った凄腕営業マンに出会いました。​気がつけば、初期費250万円の契約に2つ返事。​トップ営業マンが使っている希少性の原理や間欠強化などの心理テクニックを解説します。不動産賃貸営業心理コツ：初期費用250万円“2つ返事”で契約の心理法則【ミリオンmillion-sales.com

【「また連絡しますね」で、失注していませんか？】​​商談が保留・キャンセルになったとき、「また落ち着いたら連絡しますね」で別れたきり、連絡が来ない、、、。​その待ち時間、あなたの"心理的エネルギー"が奪われています。​​トップ営業は、その場で「仮アポ」を取ります。​「仮で構いませんので、来月◯日あたりお約束だけ。一週間前に連絡しますので、ダメならおっしゃってくださいね」​​これで、​・やる人か・やらない人か見極められる・約束を破れば"向こうが悪い"＝心理的に優位

「奥さんは"いいですね"って言ってくれたのに、最後に"主人に聞いてみないと"…。そのまま、なんとなく流れて失注」​営業をしていると、こういうこと、ありませんか?​「主人に聞いてみないと」「嫁に相談してから」「上司に確認します」​お客さん本人は前向きなのに、決裁権者が別にいて、そこで止まってしまう。ずっと"お返事待ち"のまま、ずるずる流れて失注――。​なぜか？​このトークは"お客さん自身のメリット"にはなっていても、決める人、つまり決裁権者にとっての"得（ベネフィット）"に

「仕事ができる人」って、いったい何が違うんだろう…​あなたも、そう思ったことはないでしょうか？​じつは、銀座の高級クラブのホステスさんは、たった"3つの特徴"だけで​「この人はできる！」「この人は将来性がある！」を一瞬で見抜いていたんです。​その3つとは、、、​①返事も対応も、とにかくスピードが早い②どこか"かわいがられる"力がある③運のいい人に好かれ、運のいい集団に入っている​この3つは、そのまま成約率にも、あなたの成果にも直結します。​く

【10月3日（土）・4日（日）開催｜残1名】​「営業をちゃんと教わったことがない」「売れる人のマネをしても、なぜか売れない」「部下に営業を教えたいけれど、うまく言語化できない」​そんな悩みはありませんか？​営業は、センスや根性ではなく、「売れる型」を身につけることで変わります。​最新の購買心理を体系的に理解し、お客様の価値観を満たす「営業台本」を一緒に作成。​さらに、ロープレを繰り返して「わかる」から「できる」まで体得します。​【台本営業®︎研修10月開催】

「質問が大事だと知って、ヒアリング一生懸命してるのに、お客さんが聞く態勢になってくれない。」そんな悩み、ないでしょうか？​じつは、、、、質問の「前」が抜けているんです。​お客さんに「この人、私のことわかってくれてる」と感じてもらう。そのスイッチが「バーナム効果」。​聞く態勢をつくる具体的なコツを、会話例つきで解説しました↓バーナム効果とは？営業で使うコツ｜フォアラー効果との違い・秘密の窓ズバリトーク®︎バーナム効果とは、誰にでも当てはまる話を「自分ごと」と感じさせる心

【「弊社」「当社」「自社」、正しく使い分けられていますか？】​「社外では弊社、社内では当社」​そう覚えている人も多いのですが、実は「当社」は社外でも使います。​では、どのように使い分ければよいのか？​さらに、トップ営業は商談で自分の会社をどう呼んでいるのか？​「弊社・当社・自社」の基本から、トップ営業の戦略的な言葉の使い方まで、具体例つきで解説しました。​詳しくはこちらhttps://million-sales.com/?p=2262