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vol.52課題やニーズを聞き出すことの重要性はビジネスをやっていたり販売に関わる方であれば理解されていると思います。ですがわかっちゃいるけど中々聞き出せない…もしくは自分はできるがスタッフさんがそれをできていない…そんな悩みを持つ方も多いのではないでしょうか？僕も昔はそうでした。だから気持ちは痛いほどわかります。それをなんとか乗り越えて今があります。そんな中、簡単で、すぐできるテクニックがあります。これを
おはようございます共感セールスマニュアル作成講座営業コンサルタントの鹿嶋啓二です無料の7日間メール講座はこちらとりあえずクリックしてみるhttp://harikirideka.wixsite.com/sales本日のテーマは、共感される‼「しゃべらないプレゼンテーション」ですあなたはプレゼンテーションと聞くと何を思い浮かぶでしょうか？・流暢な話し方・力強い声、雰囲気あるいは・自分が苦手なこと・緊張するものな
おはようございます営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。今日のテーマは、～自分に興味を持ってもらう努力をしているか？～あるトップ営業マンから聞いた話その営業マンは、自己紹介のときに、「最近のマラソンブームが気になる○○です」としゃべるそうです。普通は、会社名と名前ですよねでも、このようにしゃべることで《こんなことが好きなのかな》という事がイメージできるし、親しみをもてる人だと感じますつまり、“自分を伝える一行”を実行して
おはようございます営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。無料のメール講座はこちらhttp://harikirideka.wixsite.com/sales今日のテーマは、「いかに売るか」より１００倍重要なこととは？です先日、30代のメーカー営業職の男性から相談を受けたときの話ですが、どうやったら売れるようになるのか？いろんなアイデアを一緒にたくさん考えていました・展示会を開いてみる・新聞広告を出してみる・紹介キャンペ
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。昨日は、本田健さんのコミニティ仲間との親睦会でしたいつもの大親友から久しぶりの人初めましての方、こうして自分の内面やこれからのこと、何でも話せる友人がたくさんいるのが幸せに感じますね無料のメール講座はこちらhttp://harikirideka.wixsite.com/salesさて、今日はセールストークの作り方についてお伝えしていきますねこれを意識するこ
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。さて、突然ですが、あなたが商品やサービスを案内するときってこんなことありませんか？・その場で考えながら話してしまうのでお客様が求めていることが掘り下げられない・ヒヤリングしていくうちに、自分の頭の中が混乱していってしまう私もよくあります(笑)あるいは、・聞こうとしても、ついつい商品やサービスをしゃべってしまうかもしれません
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。突然ですが、「この人には、私のサービスが必要なんだけど・・・」「この人は、ここがわかっていないから、このサービスがピッタリなんだけど・・・」と思ったことってありませんか？いわゆる、〇〇さんの見込客が目の前に現れた！状態ですよね？こういうときって、「チャ～ンス！！」と思って、自分の商品やサービスが・いかに効果が出るか・いかに結果が出るかをついつい話したくなるもの
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。今日のテーマは、「売れる分かれ目はこんなとこでした」先日の営業コンサルティングでクライアントさんが話されていたことですクライアントさん「鹿嶋さんに教えていただいたとおりにセールスしてみたら無理なく、自然に売れました！やっぱり、お客様の〇〇と〇〇〇を聞くことだけですね」あなたは、これなんだと思いますか？答えは・・・＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
札幌市内のホテルから、おはようございますNo.1習慣形成コンサルタントのナニメンです今年も、残り335日もあるぞ。本日は午前中が企業サポート午後は打合せが一本あり夕方のフライトで、東京に戻ります。『今日のメッセージ』【中田仁之さんのパーティ】本日は、長文ですお時間ある時にお読みください【中田仁之さん】みなさーーん関西地区の方は、2月6日水曜日18:30～関東地区の方は、2月12日祝日月曜日16:00～予定空けておいてくたざぃね弊社の塾生でもあり、
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です今日の営業の神髄ボードはこちらトップセールスマンや売れている人は自分の捉え方が違いますこの捉え方には７つの在り方があります一部をご紹介すると＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝１．売れている自分が当然であるし、お客様に役に立っている２.自分の中にある「強さ」と「暖かさ」を分かち合っている＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝他の５つについては下記の無料のメール講
雲の上から、おはようございますNo.1習慣形成コンサルタントのナニメンです今年も、残り13日もあるぞ7:40羽田発・9:30山口宇部着順調に飛んでくれています(＾◇＾)ありがたい、ありがたい。『今日のメッセージ』【自信をなくした時は】私たちは・・・「問題」や「壁」にぶつかった時、どうしてもね、動きが鈍る。いや・・・動けなくなってしまうコトがある。あの～～流れに身を任す時も必要だよ。雲が大空をどこまでも漂ってる。川
東京のofficeから、おはようございますNo.1習慣形成コンサルタントのナニメンです今年も、残り14日もあるぞ今日は、町田市へ、今月よりコンサルティングがスタートさせていただくお会社へ企業サポートへ伺います個人面談、幹部教育、meeting参加と、まずは、皆さんとの関係性を創る一日とします。お役に立てるように、全身全霊で『今日のメッセージ』【元気がない時は、これが一番】頂いた質問「ナニメンさんは、自分が元気がない時って、どういう風にして復活するのですか
新幹線車中から、おはようございますNo.1習慣形成コンサルタントのナニメンです今年も、残り15日もあるぞ昨晩は四日市泊企業サポート後忘年会に参加させていただきました。親交を深め、来年度益々の飛躍のネタ、わんさか見つかりましたよ(＾◇＾)おっ・・・車窓からは熱海の街並みが見えています。ゆっくり、温泉でも浸かりたい気分(＾◇＾)ですが・・・今日もお役目満載の一日。昼・ランチ会参加午後・セミナー参加夜・個人コンサル走り続けます。『今日のメッセージ』
札幌市内のホテルから、おはようございますNo.1習慣形成コンサルタントのナニメンです今年も、残り19日もあるぞメルマガの配信を終えて、旭川へ移動します。高等学校の野球・サッカー・バレー・バスケの部活の皆さんへ、「目標達成のための習慣」と題して講演を、夜は、GENKIプロジェクトさんで講演させていただきます。『今日のメッセージ』本日は、長文ですお時間ある時にお読みください【中田仁之さん】みなさーーん関西地区の方は、2月6日火曜
こんにちは！共感セールスコンサルタントの中田です。先週は土曜日も仕事、日曜日は診断士の先生向けに研修講師、月曜日から東京に行ってましたので曜日の感覚がなくなってきました。。。今日は共感セールス実践会大阪２期の第２講義、楽しんでお話してきます！さて先日、一斉配信のメルマガで出版が決まったことをお伝えしました。印刷直前で「まさか」が起こり一気にどん底にまで落ちた半年前。。。実は、あれはまさかでも何でもなく「僕自身の問題」でした。
おはようございます静岡で営業コンサルを楽しんでいる共感セールスマニュアル作成営業コンサルンタントの鹿嶋啓二です久しぶりに営業の神髄ボードですこの４つを、お客様と分かち合えたらあなたは、「自然と売れていきますね」では、どのようにすればこれができるようになるのかが以下の無料メール講座でご案内しています今すぐ登録してみてくださいねhttp://harikirideka.wixsite.com/sales
おはようございます共感セールストークマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です【本日募集開始しました！！】あなたの商品やサービスの売上を上げるコツをまとめた無料のメール講座今日から3日間。特典も付きますよ是非、見てくださいねhttp://harikirideka.wixsite.com/sales
こんばんは共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。今日はシークレットで行っている個別相談のお客様の声を紹介します40代女性起業家１．個別相談を受ける前にどんな事で悩んでいましたか？バラバラに広がるアイデアや考え方、実績をどう組み立てれば良いかわからない２．個別相談を受けてみて、どのような効果がありましたか？今までの自分のスキルや経験をどう活かして、ビジネスにしていくかのストーリーが見えてきました３．他のコンサルとの違いは何
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。今日のテーマは、「いかに売るか」より１００倍重要なこととは？です先日、30代のメーカー営業職の男性から相談を受けたときの話ですが、どうやったら売れるようになるのか？いろんなアイデアをたくさん考えていました・展示会を開いてみる・新聞広告を出してみる・紹介キャンペーンをしてみるなどなど、自分の商品やサービスを売るときには、どんな方法がいいのかを考え、実行していくこ
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です今日のテーマは、「クロージングの秘訣はタイムスケジュール！！」ですあなたは、クロージングって得意ですか？これ結構難しいですよね特にクロージングが苦手な人にありがちなことが「クロージングせず先延ばしにする」私もやってしまうことありますがあなたどうですか？特にお客様の反応が悪いとクロージングは今のタイミングではないと自分に
こんにちは！共感セールスコンサルタントの中田です。昨日、ついに始まりました！共感セールス実践会＠東京２期、定員ちょうどの８名で船出しました！またこれが、超個性派揃いの面白いメンバーが集まってくれました。皆さんの未来にワクワクします♪大阪２期は１１月９日スタートです。こちらも定員ちょうどの８名の方々が既にお申込みいただきましたので申し訳ございませんが、受付終了とさせていただきました。今回、タイミングを逃がした方、３期を楽しみにしていてくださいね！さて、先週、初めて台
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。今日は、営業研修のため早朝から大阪に向かっております無事到着できるのか若干不安です（汗）さて、本日のテーマですがコーチングが思うように売れず心の傷を負ってしまった人、あるいは、それすら気づいていない人、どうしたらいいかわからなくなってしまったときの対処法についてお伝えしますねこの対処法をしていくことで自分のコーチングの価値が100倍になり、お客様の表情が変わり、自
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です。さて、今日のテーマは、「コーチングスキルはこの点でセールスに活用できる」いきなりの話ですが私がダメ営業マン時代に一番悩んでいたことは、お客様と会話ができないことでした（爆）それを克服したいために、・雑談を入れてみる・うなずきを大きくする・声のトーンを上げるなどなど、いろんなことを次から次へやっていました。この状態を、今、振り返ると、「かなり焦ってました・・・
こんにちは！中田です。先週から怒涛のスケジュールをばく進しています。少し身体に異変を感じつつですが、毎日楽しんで過ごしています♪まず、尊敬するナニメン師匠こと吉井雅之さんの「合宿セミナー」に参加してきました！２泊３日、様々なワークを通して「応援・支援・貢献」の心髄を徹底的に学ばせていただきました！恐らく、一生忘れない３日間になる・・・それほど大きなインパクトを受けました。本気で人と向き合うとはこういうことなん
おはようございます共感セールスマニュアル作成営業コンサルタントの鹿嶋啓二です今日のテーマは、【この１点集中が理想のお客様を引き寄せる】見込み客の中には、・無知客・無関心客・興味客・検討客・即決客がいる私が、意識していた点は、今すぐ層の検討客や即決客には時間をかけないようにしていたなぜならこの層ばかりに時間を費やすと白黒ははっきりするが次に繋がるまで時間が余計にかかってしまうなので、私が実践してきたのは「無
こんばんは。共感セールスライターの宮腰早苗です。今日のブログは、こちらからhttp://wp.me/p99q7c-1Nライターのお仕事って私の好きが誰かをハッピーにするそんなお仕事なんです。
みなさま、こんばんは。エンパシーライティング・コーチ共感セールスライターの宮腰早苗です。最近、営業のことを訊かれることが多いので、今日も営業ネタです。営業が苦手・・・という方は多いのですが、かなりの確率で誰もが一度は営業を経験しています。１度でも就職したことがある方は、必ずコレ、やってますよね。今では、営業に抵抗がない私ですが、最初はめちゃめちゃ抵抗がありました。なぜ営業に抵抗がなくなったのか・・・今日のブログはこちらからhttp://wp.me/p99q7c-1E
みなさまこんばんは。共感セールスライター宮腰早苗です。コボリジュンコさん発案の逆算手帳今年もゲットしました。今年初めて使った逆算手帳、どんな経過をたどっているのか、そして、この逆算、営業目標の達成には欠かせない方法でもあるのです。私が目標達成できたのも、逆算の考え方があったから。詳しくはこちらのリンクからどうぞ。http://writingofficefanup.biz/archives/95
こんにちは！共感セールスコンサルタントの中田です。僕のイチオシ企画である「共感セールス１ＤＡＹセミナー」ようやく準備が整いましたのでただ今より募集開始します！詳しい内容はこちら↓↓↓https://88auto.biz/nakata-sky/touroku/entryform14.htm○共感セールス１ＤＡＹセミナー○【大阪】９月２０日(水)、２７日(水)、１０月２日(月)いずれも大阪駅近辺【東京】９月２８日(木)、１０月５日(木)いずれも
こんにちは。共感セールスライター宮腰早苗です。昨日はとっても嬉しいことがありました。夏から頑張っていたエンパシーライティング・コーチ合格通知が来ました。【エンパシーライティングとは？】エンパシーとは共感。モノゴトを肯定的に見る人だけでなく、否定的に見る人の不安や本音にも配慮することで、安心して行動してもらうためのツールとして、私は、求人広告作成や営業トークに使ってきました。たくさんの方にご協力いただき、エンパシーライティング・コーチになることができました。今日のブログは
