住宅営業

皆さん、確定申告の時期が来ました。厳密には税理士さんのお仕事ですが宅建士も2025年に購入されたお客様や売却されたお客様から「確定申告」「ローン減税」の相談を受けること多々あるかと思います。ここは税法に抵触しない程度にアドバイスが必要ですが今年は大きな変化があるので知識として知っておいてください。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●売れている住宅営業マンが、説明する前に必ずやっていること。売れている住宅営業マンが、説明する前に必ずやっていること。|売れる

住宅営業でも仲介営業でも、「ヒアリング」は成果を左右する最重要スキルの一つだと、私は常々感じています。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです●ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。２年間最多契約をする事ができました。|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●２年間最多契約をする事ができました。こんにちは、渋谷です＾＾住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、テストクロージングをかけていますか？テストクロージングをかけて、初回接客を終えないと

今日の日経新聞に面白い記事がありました。それは１面の「点検日本の選択」というコーナーで、高市自民党が１強となった要因について、考察している内容です。以下、本日の日経新聞より引用。大阪経済大学の秦正樹准教授によると、若者や保守層が有能だと思う政治家は、「強い言い回し自分の信念を貫く直情型」だという。「議論を尽くして多くの声を政治に反映する能力を重んじる合意型」は人気が無い。以上、引用終わり。今の若い世代は、情報収集力に優れ、情報を集めすぎてキャパオ

スーモカウンターはすでにすたれて無くなっているのかと思っていましたが未だに存在しているのですね。という事で今回はそんなスーモカウンターの現状と誰も書いていないまた、知られていない内容を少しだけ書いてみましょうね。１：スーモカウンターのターゲット客とは？スーモカンターが商売の相手と考えている一般客があります。商売なのでターゲットとなる客がいるのは当たり前の事なのですね。営業しないと宣伝していますが、商売をしないと言っていないのがこの理由なのですね。では、どのような人達をターゲットと考え

人には、どうしても手放せないものがあります。思い出の写真や、もう着ることはないけれど捨てられないジャケットなどです。こうした個人の所有物については、他人に迷惑をかけることもなく、気持ちの問題でもありますから、基本的には好きにしていいものだと思います。ただ、やっかいなのは、組織や仕事における職責や地位、既得権益ではないでしょうか。手に入れた地位や役割、仕事。後進を育てることが組織の命題であると頭では分かっていても、なかなかそれができない。現実には、それらにしがみついてしまう人が多いの

多くの方に支持されている作品には必ずその原因がありそれを知ると私達の営業にも大きく役に立ちます本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●ロープレは、一人で十分です＾＾ロープレは、一人で十分です＾＾|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●ロープレは、一人で十分です＾＾こんにちは、渋谷です＾＾住宅営業マンのみなさんは、ロープレしていますか？鬼上司が、お客様の役になって、みんなの前で、一人づつ、ロープレしていく・・・もう、緊張して、ロープレどころではありません＾

以前、知人の幼稚園教諭から、こんな話を聞きました。「最近、ハンカチ落としがうまくできない子どもが増えている気がするんです」ハンカチ落とし。多くの人が、子どものころに一度は遊んだことがあるのではないでしょうか。円になって座り、誰かが後ろを回りながら、そっとハンカチを落とす。座っている側は後ろを振り向かず、「落ちたかな？」と気配を探る。気づかなければ肩をたたかれてドボン。気づいたら、今度は自分が落とす番になる。その一連の流れが、最近はうまく成り立たないことがあるそうです。

大阪限定のネタですが大阪の仲介業者さんは知っていると凄く楽になります昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーＤＶＤ/動画版https://shibuyasystem.com/%e6%9c%aa%e5%88%86%e9%a1%9e/40212.html契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーＤＶＤ/動画版|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●契約率５０パーセント超

マイティハウジングへいらっしゃいませ。「ALTARevolution（アルタレボリューション）」住宅営業向けに特化した提案見積一体型の営業支援ツール商談初期から受注につなげるためのプレゼンと設計支援。令和8年度より導入。新たな営業支援です。月々日々に他人の姿に惑い、環境を嘆いても、人生の勝利はない。求道と向上の一念に、”充実の青春””正しき人生”が結実していく。2026年1月12日（月）新成人おめでとうござい

仲介営業で「アポイントは取れるのに、なぜか契約に繋がらない」。そんな悩みを抱えている営業マンは、実はとても多いのではないでしょうか。物件案内もしている。追客もしている。それでも最後は決まって「検討します」。この原因、私は初回接客にあると思っています。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちら●あなたも売れる住宅営業マンになれる！即実践型マンツーマン個別コンサルあなたも売れる住宅営業マンになれる！即実践型マンツーマン個別コンサル|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノ

今回は、短文警告形式で書きます。すこし宣伝のような感じに最後の方はなっていますが、重要な方法なのですからあえてこのような書き方をしています。”未だに沢山ある土地無しの土地トラブル。土地無しは、土地の見極め方を知る事はありません。そして最も大きな問題は、不動産業者は建築のプロでありません。不動産を売れればそれで良いという考え方が頭の中の大半を占めています。そして、そんな土地を契約すると後から嫌な事が沢山出て来ます。””不動産業者は、注文住宅

スパゲッティが食べたいのにうどんが出てきたら「なんじゃこの店！！」ってなりません？本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●住宅営業マンと、お客様の理想の家がズレていると契約できません・・・住宅営業マンと、お客様の理想の家がズレていると契約できません・・・|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●住宅営業マンと、お客様の理想の家がズレていると契約できません・・・こんにちは、渋谷です＾＾当然ですが、住宅営業マンのみなさんと、お客様の理想の家がズレていると、商談し

今年１年ありがとうございました。実はこのブログ、今年で10年でした本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●本年も、本当にありがとうございました！良いお年を！＾＾https://x.gd/Tn0TIこの「営業の:Re+work」というブログが丸10年という節目を迎えました。振り返ってみると、このブログは何かを教えるための場というよりも、営業という仕事を通じて私自身が渋谷さんの発信を通じて学び続けてきた記録だったと感じています。日々の現場で起きる出来事、お客様とのやり取

日本語には、美しい言葉が数多く存在します。その中でも、私は「さようなら」という言葉に、特別な重みを感じます。日常生活を振り返ると、「さようなら」を気軽に使う場面は、意外と少ないのではないでしょうか。「またね」「じゃあね」──再会を前提とした軽やかな言葉のほうが、私たちの生活にはよく馴染んでいます。「さようなら」は、どこか決定的で、後戻りできない響きを持っています。だからこそ今では、男女の別れなど、少しネガティブな場面で使われることが多いのかもしれません。この言葉の語源は「左様

初回接客のあと、アポイントが取れなかった瞬間に「さて、どう追客しようか」と考え始めていませんか。実はその時点で、すでに遅れているケースが多い。仲介営業でも同じで、追客は“後付け”ではうまくいきません。昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●お客様側の視点で考えた時に、とても自然なやり取り（追客）だなと思いました。https://x.gd/UjwC5私も昔は、売りたい一心で電話をかけ、間が空けば不安になり、正直“追いかける営業”をしていました。結果、お客様は静かに離れ

年末の雰囲気でモチベーションが下がっている仲介営業マンのあなたへ。「もう見込みがない…」「年末は暇だ…」と感じていませんか？本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちら●住宅営業マンのみなさん、年末の雰囲気に押されて、やる気を失っていませんか？https://x.gd/dQEkz年末の街の空気に流されて、気持ちが萎えてしまうのは人として自然です。でもね、本当に失っているのは“今この瞬間の価値”なんです。住宅営業でも仲介でも、1日1件の行動が来年の成果をつくります。周りが休んでいるから

究極の暖、窓が語る真実「冬でも陽だまりを感じる、明るく温かいリビングで家族と過ごしたい」。それは、家づくりを考える誰もが胸に抱く、一番素直で、大切な願いですよね。でも、いざ打ち合わせが始まると「南側の窓は、太陽の熱を取り込むためにあえてペアガラスにするのが一番合理的ですよ。コストも抑えられますし」という専門的なアドバイスを耳にすることがあります。そのアドバイスは、理論の一つとしては間違いではありません。でも、家を建てた後に始まる家族の何気ない毎日をリアルに想像してみると、そこに

「予算の伝え方」について仲介営業の現場でどう伝えるか？という視点で、考えてみましょう昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●住宅営業！「予算の伝え方」希望予算、上限予算、限界予算の考え方住宅営業！「予算の伝え方」希望予算、上限予算、限界予算の考え方|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●住宅営業！「予算の伝え方」希望予算、上限予算、限界予算の考え方こんにちは、渋谷です＾＾注文住宅は、予算計画が、非常に大切です。また、予算にともない、提案力も必要になってきます

私は住宅営業をやったことがありませんが、もし住宅の営業をするのであれば、お客様に対し、次のようにアプローチすると思います。・来場して下さったこと、お会いできたことへの感謝・家の定義・お客様への思いとお約束・家を建てる目的の明確化・その実現のためにどういう家を建てるべきかの提案・今の住まいの困りごとの把握・目的を実現し、困りごとを解決するための具体的方法の提示・当社として、自分としてお手伝いできることの説明・家づくりのスケジュール説明・次アポ取得おそらくこういう流

岡山市の郊外を車で走っていると、つい目が留まる一軒の住宅があります。普通の人なら気にも留めないような家ですが、私にとっては通るたびに胸がざわつく“忘れられない家”です。思い返せば、大学を卒業して入社3年目のころでした。住宅営業として2億円の売上を上げ、社内でも表彰され、自信がピークに達していた時期です。そんな時に出会ったのが、雑誌を見て来場されたご夫婦。老朽化した母屋を建て替えるというご相談でした。延床50坪、母屋の解体と離れの切り離しも含む大きな計画。商談も順調に進み、私は「これは決

個人事業主を始めようと決めたとき、私は心の中で「商売はしない」と決めました。この言葉を聞いた人の多くは「何を言っているのか？」「それではお金が入ってこないだろう」と思うかもしれません。けれども、これは私の著書『住宅営業は家を売るな！』とも同じ考え方に基づいています。＜売り込まない営業＞私は「営業営業しない」「売り込まない」という姿勢を大切にしています。住宅営業の現場では、売ろうとしても売れず、契約を取ろうと思ってもなかなか取れないことが多々ありました。そこでいっそ「売る気持ち」を捨てて

大阪限定のローカルな変化ですが大阪の仲介業者さんや営業マンは知っておくべきでしょう昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●値引きができない場合、どうすれば良いのでしょうか？値引きができない場合、どうすれば良いのでしょうか？|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●値引きができない場合、どうすれば良いのでしょうか？こんにちは、渋谷です＾＾よく、このようなお声をいただきます。「予算が合わない、お客様に対して、うちは値引きができません。どうしたら、良いでしょうか？

ネットの中では、建築士等も含め耐震に関してはいろいろな事を発信していますが、新築する人達は素人なのです。素人が建築士と同じような考え方をする事は絶対的に不可能ですし、また、同様の素人が発信した情報などは、まったく役立つ事はありません。所詮は個人の無責任な意見なのですね。ではどうすれば良いのでしょうかね。多くの人達は、どうしても自分達で何とかしたいと思っているのでしょうから、一つだけ知恵を授けましょう。しかし、大手ハウスメーカーだけに通用する知恵です。大手ハウスメー

忙しい仕事に身を置いてきた自分として、「もう少し丁寧に対応すれば良かった」と反省することがよくあります。小売業に携わっていた頃、繁忙期のレジ前では気持ちに余裕がなく、不愛想な対応になってしまったり、商品を渡す手つきが雑になってしまったり。その一瞬の態度が、お客様の印象を左右していたのかもしれません。先日、スターバックスの接客対応について書かれた記事を読んで、思わずうなずいてしまう一節がありました。レジ前にはお客様の列。隣のスタッフも焦っていて、あなたにも余裕がない。

以前テレビでこんなCMを見ました。コンビニのレジで、小銭を手にしたおばあさんがもたもたしていると、後ろに並んでいた少し怖そうなヤンキー風の若い男性が、にこやかにラップで歌いだします。「おばあさん、あんたのペースでいいんだよ！」。小さな店内に響く言葉とリズムに、周りの空気がふっと柔らかくなるようでした。おばあさんはびっくりした表情を見せた後、ラップで返す、そんなCⅯでした。見た目で人を判断してはいけない――そんなことを思わず噛みしめる瞬間でした。ニュースやネットでは、毎日、殺伐とした

「口は禍の元」ということわざがあります。思い返すと、私の人生も発言によって損をしたり、人間関係をこじらせたりした経験が少なくありません。言いたいことをはっきり言うことは、自分にとってはストレスがたまらない一方で、周囲には負担を与えてしまう――そんな場面が繰り返しありました。子どものころ、「ひとりっこだからねえ」と言われることがよくありました。そこに込められたニュアンスは「わがままで、配慮に欠ける」というものでしょう。大人になってからも善意から発した言葉が、かえって波紋を呼ぶことも多

インターネットの普及は情報到達の速さを産みそれが私たち不動産業界にも大きな影響を生んでます。それは金利、仕入れの値段に影響が出ます。私たちは世界情勢や社会情勢にも十分注目しなくてはいけません昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●ここ最近はマインドがマイナス思考になっ

東京都の街は、一人暮らしや二人暮らしの世帯であふれています。やがて地方もそれに近い状況になると考えられます。家を持つことの意味は少しずつ変わり、住宅業界は難しい時代に差し掛かっているかもしれません。それでも、私は家を売ることをやめてはいけないと思います。なぜなら、どんなに世界が広がっても、人の心の奥には、ひとつの場所に腰を落ち着け、そこで暮らしを育みたいという想いがあるからです。新築の家の香り、木のぬくもり、窓から差し込む柔らかな光――そんな小さな感覚が、心をじんわり温めてくれ

●初めてのセミナーの売上は、１２０万円を突破しました。まいどです。田渕です。私の仕事は、セミナー講師であり、コンサルです。私の売り物は、ノウハウや方法ではありません。顧客の結果を売っています。結果のでないノウハウでセミナーをすることほど、ナンセンスなことはありません。セミナーや講座は、お客様の結果が出れば、いくらでも売れるのですね。今回は、懐かしい感想を、御紹介します。「初めてのセミナーの売上は、１２０万円を突破しました。」という集客結果が出ました。今回の結果を出されたのは、彼

注文住宅計画を成功させる為には、有能な第三者の協力が絶対必要なのですが、相談するタイミングを間違えると成功確率は各段に下がります。そして、相談しても無傷と言うわけでは無くなってしまうのです。これが注文住宅の怖さなのですね。今回は私の膨大な相談数と対応経験から簡単にそのタイミングを書いてみましょう。①建築会社・ハウスメーカーを検討中。計画をスタートした初期段階これが最も賢いタイミングです。注文住宅計画のすべてを有能な人材と共に歩む事ができるので、損害はまずゼロです。