住宅営業

チームワークや協調性ばかりフューチャーされる世の中になりました。イジメやハラスメントの廃絶もあり、「みんな仲良く助け合い」なのでしょう。私などは若いころ同期の営業が調子よく実績を上げるようになると「失敗して転落しないかな」と考えていました。表面上は彼らの実績を称えるふりをしながら…。今の若い方々は人間が出来ているのだろうけれど、若手が仕事をしている「顔」が皆同じ顔に見えてしまうのは自分が年をとったせいなのかな。特に住宅営業などという仕事は、同期の売れる営業マンが辞めたら「ラッキー

今回はすごくローカルですが重要事項説明書を作製する営業マンは自分の地元でどういう変更が行われているか気を付ける必要があります。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●めちゃめちゃ売れている、住宅営業マンの事例！めちゃめちゃ売れている、住宅営業マンの事例！|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●めちゃめちゃ売れている、住宅営業マンの事例！こんにちは、渋谷です＾＾今回は、めちゃめちゃ売れている住宅営業マンの話です。先日開催した、資料請求のセミナーの中で、ＳＮ

2024年12月11日BESSの創業者、二木浩三氏が亡くなりました。彼と初めてお会いしたのは、今から23年前まだBESSがビッグフットという名称だった頃になります。それは東京府中のホテルのロビーでした。私は営業研修に参加するために上京していました。その日は二木さんの講義のある日、「どんな人なんだろう？」と思っていました。朝ロビーで目つきの鋭い男性が大股を広げてタバコをふかしながら座っていました。私は「感じの悪い人やなあ」と思いながらその前を通り過ぎました。すると研修室に先ほどの男性が

●契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーこんにちは。高橋勝己です。契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー新しい住宅営業マン向けのセミナー動画です。主催は、福岡の住宅営業コンサルタント、渋谷道長さん。講師は、現役の住宅営業マン磯野享史さん。渋谷さんが、磯野さんをゲストで招待されて、開催されたセミナーです。会場とZOOMオンラインとハイブリッドで、セミナー開催されました。3日

36年前、大学を卒業し営業の世界に入った私は、当時「営業は売ることが仕事だ」と考えていました。知識を駆使して様々な話を展開し、契約に結びつけるのです。しかし、それは間違いではないものの、もっと重要なことがあることに気づきました。相手の警戒心を解き、要望をくみ取り（単に聞くだけではなく）、関連する提案を行うことです。このプロセスを経て、初めて商品の話ができるのです。新人営業時代、売れている先輩が「浅野、家を売るな」と言っていた意味が、35歳を過ぎた頃に理解し始めました。

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お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？ついつい忘れがちな購買心理をもう一度見直しましょう。私が過去にライティングを中心に習った中からお客様の購買心理をピックアップして「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●なぜ、電話打ちをやらないのか？その理由とは・・・なぜ、電話打ちをやらないのか？その理由とは・・・|売れる住宅営業マンになるための営業戦略

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予想外に昨夜から雨が降ってたので、雨が上がった朝は、どうしても行ってみたくなる😅まっ、朝活代わりだから…😆で、入山禁止も解除された事だし、あちこち回り道しながら見て廻ろうと…😆松茸山へ🚶‍♂️入ってすぐ見つけたキノコ🍄艶々の猛毒キノコ😆こんなモンいくつあっても嬉しくはない🤣お目当ての松茸は、やっぱり見つからないし、前回見つけた眺望ポイントまで登って…💦その辺りを探ったら、かなり古い網で囲った跡を見つけた😆が、やはり随分前のポイントだったようで、生えそうな気配は無し😮‍

1980年代、日本の電気製品は世界市場を席巻し、特にバブル期にはニューヨークの電器製品店にも日本製のテレビが溢れていました。しかし、現在では日本製品の影響力は大幅に減退し、アニメなど一部のコンテンツを除き、世界市場での存在感は薄れています。新商品の開発が進まず、大ヒットする製品も少ない中、スマートフォン市場においては日本のメーカーがもっと前面に出てくきても良いのではと今さらながら考えます。マーケティングの問題なのか、技術力の低下なのか、それとも他の要因なのかは明確ではありませんが。新

ここ数年、時代の変化とともに民法の改正が増えて来ました。ここでは仲介営業でも住宅営業でも大切な問題点「所有者不明土地等関係」について令和5年4月1日の改正を元にお知らせしていきます。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●住宅営業のコツ１４１選！あなたが最短で売れる方法住宅営業のコツ１４１選！あなたが最短で売れる方法|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●住宅営業のコツ１４１選！あなたが最短で売れる方法渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじ

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35年間営業の世界に身を置き、様々な人と出会ってきました。代表者、営業責任者（マネージャー）、担当営業など、特に営業職は個性的な人が多く、楽しい経験をさせてもらいました。競馬新聞を片手に出社する人や、人相が怖い人もいますが、彼らは月末には必ず契約を持ち帰ります。新人の頃はそれが不思議でした。そういった中で、仕事ができる人とできない人、あるいは普通の人（可もなく不可もなくの存在）に分かれるポイントについて考えるようになりました。そこそこの実績を出しているがいまいちの人、反対

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最近気になることがあります。街中で人がトラブルになっていても気づかないふりをする人会社でスタッフ通し苦情対応の話をしているが聞こえていないふりをする上司。コンビニで怒りにまかせた顧客を放置する他の店員「さわらぬ神にたたりなし」あえて介入しない方がいいケースもありますが、道端で倒れている人をスマホで撮っても救急車は呼ばない。「じぶんごと」ではないからスルーする。怒りを通り越して悲しい気持ちになります。元来日本人の良さは「おせっかい」でもありました。人が人の中で生きている

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注文住宅希望者を数多く成功に導いてきた新築住宅・注文住宅相談所。無料相談を開設しています。基本、日曜日と月曜日の午前１０時～午後５時まで。連絡は弊社ホームページ内の相談フォームで。新築住宅・注文住宅相談所さて、本題に入って行きましょうね。短文警告形式で書きます。”未だにいるハズレ注文住宅営業に当たる人。しかし、ハズレに当たる確率は何と９０％以上ある。そして、その多くはハズレである事に気がついていない。本来、もっと良いサービスや

１９９５年に阪神地区を襲った巨大地震。阪神淡路大震災は、その後の住宅建築に多くの法改正をさせる機会となりました。いろいろな法改正は、巨大地震が起こるたびになされるわけですが、この阪神淡路大震災後と前とでは、明らかに異なる事があるわけです。それは、建築地の地盤と建物の関係に関してなのですね。でも、これに関しては、２０２４年現在においても、問題だらけなのですね。今回は、少しだけ、この事を書いてみる事にしましょうね。これから住宅を建築しようと思っている方は、間取りや

不動産営業におけるレター、手紙の書き方をお伝えします。私が過去から現在に至るまでセールスレター、ライティングを習った中から住宅・仲介営業向けにアレンジしております。皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●資料請求のお客様には、電話で、◯◯をすることで、アポイントが取れやすくなる！資料請求のお客様には、電話で、◯◯をすることで、アポイントが取れやすくなる！|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●資料請求のお客

今回のお話は、ごくごく当たり前の事なのですが、何故かしら、注文住宅、自宅建築となれば誰もがこの事を忘れてしまうようなのですね。という事で当たり前のことを思い出してもらう為に今回は書いてみましょう。”一般人が自宅を建築するという事は、素人が専門業者を相手にするという事である”さて、どういう事なのかというと当たり前ですが、一般人が自宅を建築する事は、人生において何度もある事ではないわけです。まして、建築の専門家でも何でもなく、その上に自分で建てた注文住宅に住んだ事が無いという

「隣の芝生は青い」とはよく言ったもので私も子供のころから友達を羨ましく思う日々ばかりでした。クリスマスに友達の家には外国からプレゼントとサンタさんからの手紙（英語）が届き、母親に「我が家にはどうして届かないのか？」と問い詰めたこともあります。友達の家はお金持ちで何かと我が家と違うこともあり、お母さんもきれいで大学卒「おたくのお母さんはハンバーグを知らないから作ってもらえないでしょう？」と言われ母に言うと確かにハンバーグを知らなかったり…（まあ馬鹿にされていたんでしょうが）当時は僕は

注文住宅で自宅を建築した人達の後悔理由の第一位は担当者に恵まれなかったです。表現は違いますが、概ね行く着くところは人なのですね。では、どうして大手であろうとも、中小建築会社・工務店であろうとも同じ事が原因なのでしょうか？この業界を知っている人達は当たり前のように知っている事ですが、要は勉強しない人達、狭い世界だけで生きて来た人達が異常に多い、しかも客よりも知識的に優位になっている事が原因なのです。客が素人である事をいい事にして、自分達の知っている範囲でしかも出来る事、したい事

インターネットの普及は情報到達の速さを産みそれが私たち不動産業界にも大きな影響を生んでます。それは金利、仕入れの値段に影響が出ます。私たちは世界情勢や社会情勢にも十分注目しなくてはいけません本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●１１月１３日（水）東京新宿、資料請求セミナーに、ＺＯＯＭで参加される場合、下記のようなメールから、ご参加できます。https://shibuyasystem.com/%e4%bd%8f%e5%ae%85%e5%96%b6%e6%a5%ad-%e8%

以前にも書きましたが、大手ハウスメーカーで一般人が自宅計画を成功する為には、その会社における実力者、つまりは高職責者を窓口にして、その人の責任において営業から関係スタッフを用意してもらう事なのです。小さい工務店で組織化されていない場合は、担当者などいないのと同じような状況ですが、大手企業の場合は、何百という営業マンがおり、その能力から社内に対する発言権、影響力の違いが顧客への対応、住まいづくりにもろに影響が出ます。この企業の本質を利用する以外に何も伝手がない一般個人はハウスメーカー側

２０年以上も、注文住宅の専門家として、また、１０年以上、インディペンデンスの大手ハウスメーカーを主に住宅営業並びにその上司達に営業顧問として注文住宅の正しい進め方、客との接しかた、トラブルの回避等を実践教育指導してきたプロとして一般人が注文住宅計画で頓挫したり、困惑したり、失敗する原因を簡単に書いてみましょう。実はすごく簡単な事なのです。それは単純にお客さん側が自分だけは失敗しないと確実でない考え方を信じているからなのです。お客さん達は何故だか、自分で物事を解決できると思ってい

不動産営業におけるレター、手紙の書き方をお伝えします。私が過去から現在に至るまでセールスレター、ライティングを習った中から住宅・仲介営業向けにアレンジしております。皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●住宅営業マンのみなさん！今から、年末に向けて準備していくことで、年末に苦しまずに済みますよ。住宅営業マンのみなさん！今から、年末に向けて準備していくことで、年末に苦しまずに済みますよ。|売れる住宅営業マンになるための営業

「今は仕事が全く面白くないよ」というのは、久しぶりに再会した中学時代の同級生が近況を話していた時に漏らした言葉でした。現在、ある程度の自由を持って楽しくフリーランスとして働いている私は、その言葉に対して何も返すことができませんでした。60歳が近づくと、会社という組織内で役職定年や管理職定年を迎え、今までの部下が上司になるなど、「やりにくさ」を感じるようになります。そこで自分自身の考え方を見直し、リセットする必要が出てきます。定年が延びたり、雇用形態が変わったりしても、30代や40代の頃のよう

すみません実は旧姓併記の登記ができると知ったのは今回の自民党総裁選の件です。本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。●住宅営業マンとして、トップ３に入る方法住宅営業マンとして、トップ３に入る方法|売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！●住宅営業マンとして、トップ３に入る方法こんにちは、渋谷です＾＾私のブログや、メールセミナーを読んでくださっている住宅営業マンの方は、大変勉強熱心な方だと思います。あ、私のメールセミナーは、こちらです。もう、その時点で、他の住宅営

●１３年コンサルで活躍されているメンバーさんは、何を私に伝えているのか？まいどです。田渕です。私は、２００４年から２０年、コンサルをしています。そして、ゼロから、起業できた方が多いです。今回は、１３年コンサルで活躍されているメンバーさんは、何を私に伝えているのか？です。まずは、質問です。これは、コンサルですから普通ですね。「田渕さん、今度のセミナーのタイトル案を考えました。この３つの中で、どれが良いですか？」のような話です。そして、告知記事の添削も多いですね。では、１３年コンサ