アナログ営業

おはようございます！遊佐です昨日は広島の松本あゆみ先生のオンラインセミナーを受講しました「アナログ営業」がテーマでした普段Twitterで仲が良いフォロー様もたくさん参加していましたセミナーの内容は書くことができませんが、非常に参考になる内容でしたやはり他人の営業手法というものは参考になります自分が思いつかないような手法をやっています昨日のセミナーでたくさん学ぶものがあったので、あゆみ先生の手法をこれから取り入れて行きたいと思います「あ～凄いなぁ」だけではダメで実践

お疲れ様です、遊佐です本日は事務所メインで過ごしていましたそして昼にお客様のお店でご飯美味しい料理いつもありがとうございますそして、午後からは今日の夜に参加するアナログ営業セミナーの予習セミナーの資料を読んでいたら無性にアナログ営業に行きたくなり、３件だけ営業に行ってきましたしかし、営業をしながら思ったのですが、私がやっているアナログ営業は「我流」なんだな～と思いました他の先生の良いと思った所を取り入れて改善しなければならない。現在のアナログ営業法をバージ

お疲れ様です、遊佐です本日はこれまでやったアナログ集客の方法と効果があったのかを自分なりに検証していきたいと思います。①チラシ、ポスティング→開業後に名刺、資料、パンフレットをセットにポスティングしました。件数は６０件ほど。名刺代とカラー印刷代の費用がかかりましたが、効果はまったくなかったですその結果をもとに開業半年経過後は停止しました。今後も今のところやる予定はありません②新聞などの折込広告→まだやっていません。ただし、開業３年くらい経った時に小規模事業者持続化補助

お疲れ様です、遊佐ですアナログ営業の一つとして「FAXDM」があります。これは私が独立してからはやったことがないですし、今後もやる予定はありません。しかし、私の前職の士業事務所ではFAXDMに力を入れていましたしかも結果を出していました！FAXDMで集客することもできるんだ・・・と当時感じていました。ただし、FAXDMはデメリットがあります苦情の電話が来ます〇興味がないからもうFAX送ってくるな〇こっちのインク代どうしてくれるんだ〇毎回しつこいんだよこ

お疲れ様です、遊佐です今は全くやっていませんが、開業当初にやったアナログ営業の一つに「ポスティング」があります名刺や事務所用の簡単なチラシを作成して、以前紹介した販促用の封筒に入れて５０件くらいポスティングを開業直後にしました。ポスティングもやってみないと効果が分からないのでやったのですが、対面でないので緊張はしませんでした。しかし、やってみて気が付いたのはポストがない事業所が意外と多いことこれは正直ビックリしました。郵便局の方はどこに郵送物を入れるのでしょうか？それとも

アナログ営業DMの続きです住所は知っているが、連絡先が分からない建設業者については飛び込み営業をしていますしかし、これは非常に難しいですまず建設業者の社長さんは日中現場に出ていることがあるので、会うことが難しいです会えた時の効果は非常に大きいのですが、会えないことのほうが多いです。実際、DMを送付した後に飛び込み営業をしても結局会えずにいる事業者様も多いです建設業者の社長さんは日中現場に出ていることが多いので、悪天候の時は事務所にいるのかな？と思って大雨の時に行ってもいな

アナログ営業DMの続きですDMはいわゆる「反響率」が大切だと言われています。しかし、私の場合反響率などは関係ないです。こっちからテレアポを入れますDMを送った後にだいたい３日～４日後に電話を入れます「もしもし、私、大崎市の行政書士の遊佐と申します〇〇様の電話でよろしかったでしょうか？先日建設業許可に関する資料などの案内を送付させていただいたのですが、届いておりましたでしょうか？すいません、一方的に書類を送付してしまい申し訳ありませんでした建設業

アナログ営業DMの続きです私がいつもやっているDMの手法は「はがき」ではなく「封筒方式」です。封筒は以前ブログで紹介した事務所名入り販促用封筒を使っています。封筒の中に入れるのは以下のものです。①書類送付状②建設業許可のチラシ③建設業許可を今後申請する際の注意点やローカルルールなど④建設業者が活用できる補助金や助成金情報⑤名刺→この５つを以前紹介した販促用の事務所名入りクリアファイルに入れて送っています①書類送付状→いきなり書類を送ってすいませ

DM手法の紹介の続きです私がやっている手法は「建設業許可を取得していない建設業者にDMを送る」こと。いわゆる建設業許可申請の新規狙いです。でも、建設業許可を取得していない建設業者ってたくさんいますよね。建設業許可を少し勉強したことがある方ならご存知かと思いますが、建設業許可を取得していなくても請負金額が５００万円↓なら許可がなくても建設業を営めます。そして、建設業許可を取得するためにはいくつか要件がありますが、いわゆる経営業務管理責任者と専任技術者が必要です。専任技術者は一定の

いよいよネタがなくなってきたので、私のやっているDMの手法を何回か分けて書きます正直に申し上げますが、私がやっているDM手法はあまり公表したくなかったです開業前からひたすら考えて思いついた戦略なのでTwitterでは公開しませんが、ブログでのみ公開しようと思います。私がやっているDMの手法のターゲットとなる業種はシンプルです建設業者のみ建設業者に対してだけいつもDMを発送しています。建設業はレッドオーシャンと言われています。行政書士の王道なのでベテラン行政書士が

本日から行政書士が使う「名刺」について連投します名刺はアメブロ営業をする時に特に重要な営業ツールになってきます。最初にオススメの名刺作成ポイントをまず書いてしまいます。①両面に印字されている名刺を作る②表面に顔写真を載せる③裏面に取扱業務を載せる④裏面に自己紹介を入れるこの４つを載せるのがオススメです。私はアナログ営業で特に飛び込み営業で成功できるように開業前に名刺の作成を徹底的に研究しました。その中で導いたポイントは今は個人情報保護の時代なので、それを逆手に取って

本日は私が普段使っている販促品の紹介ですこちら↓事務所名が入っているクリアファイルです。作成したのは「はんこ屋さん２１仙台本町店」様たまにこういった宣伝用のクリアファイルを作っている士業事務所がいますよね。私のクリアファイルの色は「ペパーミント色（笑）」事務所のイメージカラーの青色だとしっくり来なかったので、この色にしました。１枚あたりの単価はだいたい１００円です。ネットなどで取り寄せるとクリアファイルは安く買えますが、それに比べれば圧倒的に単価は高いです。皆さ

お疲れ様です、遊佐です商工会議所や商工会に加入する行政書士や士業の方ってけっこう多いのではないでしょうか？私も開業直後に商工会議所に加入しました。開業後に地元の方や地元の士業の先輩に挨拶に行ったところ、まずは商工会議所に加入して人脈を増やしたほうが良いという意見が多かったです地元の大きな企業はほとんど商工会議所に加入しているので、交流会やイベントに積極的に参加したほうが良いと言われました。ただ、今回のコロナの影響で商工会議所の活動がストップしているので、まだ活動に参加でき

あけましておめでとうございます！皆さん、今年もよろしくお願い致します早速ですが２０２１年の行政書士としての目標をブログに書きます！まだ開業９か月目ですので「開業２年目の目標」は５月頃に細かく設定して書く予定です。今日書くのはあくまで２０２１年の目標ということで起算日は（1/1～12/31まで）とします。今年のテーマは「前人未到のブログの挑戦」です！■アナログ営業〇新規飛び込み営業件数２００件以上〇DM発送件数３０件以上■Web営業〇ホームページの記事を５０件以上書く

お疲れ様です、遊佐です本日は「継続」に関することを書きます目標として毎日もしくは毎週継続しているものは人それぞれかと思います。例えば〇毎日ブログ更新〇毎週１回ブログ更新〇毎日SNS投稿〇毎週１回ホームページの記事作成など「継続」することを目標としている人はいるかと思います。私も開業してから目標として継続しているものが一つだけありますそれは「毎日事務所の外に出て誰かと会い営業すること」これを開業してからずっと継続しています。正確に言うと「営業日の平日は

「堺の信長オヤジ」BLOGにようこそ！堺市・新金岡の「谷口行政書士事務所」所長の谷口誠良(まさよし)です。当ブログをご訪問いただき、ありがとうございます。6月に入り、俄然仕事が忙しくなってきました。「大阪府休業要請外支援金」や「持続化給付金」の申請をサポートする毎日です。4月～5月までは外出自粛で暇過ぎてどうしようと言う位時間を持て余していたのが嘘のようです。ここに来てHP、ツィッター、Facebookを見て仕事の依頼が少しずつ増え、依頼の7割は「ネット営業」によるもので

「堺の信長オヤジ」BLOGにようこそ！堺市・新金岡の「谷口行政書士事務所」所長の谷口誠良(まさよし)です。当ブログをご訪問いただき、ありがとうございます。5月1～6日までの「GW」は、2日に許認可関係の許可書受取りで堺市役所に出向いた他は基本仕事休みで家で自粛生活の日々を送っていました。5月5日の「こどもの日」は我が家の記念日でありました。長男・次男夫婦の一人息子(孫)に子供の日のお祝いの品を渡すとともに孫達の成長ぶりを改めて実感できました。同時にこの日は私達夫婦の3

こんにちは「堺の信長オヤジ」です一昨日は「超士業塾」主催の「行政書士の為の最強営業・実務セミナー」に参加しました。約2時間主宰の行政書士塩津先生から「営業ノウハウ」についてみっちり勉強してきました。年内を目標にホームページのリニューアル化を検討している私は、「素人ホームページ」からの脱却を強く意識しているところです。そして年明けからは「グローバル営業」を実践していく方針です。サラリーマン生活約40年になりますが、「営業」経験はゼロです。今更ですが、めっ

皆さん、お疲れ様です。福岡県庁前の前原行政書士事務所です。本日の福岡市地域は、快晴で、大変気持ちのよい日よりでした。（↑）車庫証明で、福岡市中央警察署へおじゃまいたしました。今回はめずらし、くカーディーラーさんや中古車センターさんなどではなく、一般の消費者さんからのようでした。それも、福岡市内の方のようでありました。（→車庫証明の場合、一般からのご依頼のケースですと、ことに個人事業を営業されていたりすると、あんがいと他の案件へと発展する可能性も多少なりとございます。）