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一年もあっという間で、もう年末です。今年の私は、物販ビジネスに時間の多くを費やし、それなりの結果を出すことができるようになりました。私がやっている物販ビジネスは、「経営の原理原則」の考えをベースにしています。これって、あのユニクロも、取り入れている考え方なんですね。最近、「原理原則」で提唱している「Forthecostumer」を発見できる体験をしました。久しぶりにユニクロにヒートテックを購入しに行った時のことです。この「おばけヒット商品」は、どこのご家庭にも、
寒いですね〜今日はね、最近色々アドバイス頂いてるある社長さんからいつもいいお話聞かせてもらっていて、この社長さんのすごいところの一つ!いつもね、Give!Give!見返りなんてな〜にも求めてなく、いつも周りを笑顔にすること考えてるんです。お客様へのおもてなしは本当に完璧!私のおもてなしなんかまだまだと沢山気づかせれまし
経営の目的は強いもの作りや、一位作りにせよ。一位になると従業員一人当たりの純利益が業界平均の2倍以上多くなる。市場占有率一位で26%以上を押さえると粗利益を作るときに出ていく経費が割安になるので利益性がとても良くなる。11月1日水曜日(経営原理編)#札幌#ランチェスター経営#西谷常春先生
こんにちは。りーほーです。11月の中旬に中国に仕入れ出張することになりました。当日の報告はもちろんのこと、前段階でいろいろと情報共有をしてきます。乞うご期待ください。中国の買い付け市場
日本人が小さな島国だけに留まらず、世界に普通に出るようになって、消費者も販売者も選択肢が増えました。インターネットの普及も素晴らしく、どんなに辺鄙な地域でも、真夜中でも、買い物ができるようになりました。日本のお店だけでなく、世界中のお店で買い物できます。凄い世の中になったものですね。お陰様で私のような「ピヨピヨバイヤー」でも商売ができているわけです。有難やー♪今夏は、21日間も雨が降り続けた涼しい夏でした。夏物商品が大幅に遅れて入荷するという事態に見舞われました
こんにちは。りーほーです。本日は、「ビジネスにセールスライティングは不要」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「お客様にあなたの商品を届けるために、文章力を磨きましょう。セールスライティングこそが、ビジネスの要です」と教えてきます。そして、やたら長いランディングページのための作文をさせてきます。また、文章力(セールスライティングの能力)があれば、一生食うことに困らない、という煽り文句の文章塾の講座も散見されます。文章力がビジネスで大事なことは確かです。
こんにちは。りーほーです。本日は、「商品は自分ではない」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「もうモノは溢れていて、似たようなサービスはたくさんある。最安値にはキリがない。ネットを通じて、世界中の同業他社がライバルの現代。価格、品揃えで選ばれる時代は、もう終わった。」などといって、差別化できるのは自分!という意味不明な結論を導き出します。そして、提案するのはいつも通り、ワークショップなど。そんな考え方をしているから、売れる商品はすでにない、という結論
こんにちは。りーほーです。本日は、「お客様は誰なのか?を考える」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、とにもかくにも「お客様のためになるビジネスをしよう」と言います。ビジネスがうまくいっていない起業家にとっては、こう言われてしまうと、ぐぅの音も出ない感じです。中には、精神論的ではなくより具体的に、「お客様のため」の必要性を説いてくる人もいます。お金を払うのはお客様なので、そのお客様の役に立つことをすることは自明の理である、という論旨です。自分がうまくい
こんにちは。りーほーです。本日は、「ビジネスで一番大事なのは『選び方』を学ぶこと」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々がおっしゃる「学び」って、大概のところ「人としての在り方=人間力」に終始しています。清廉潔白で粋でカッコいい人間を目指せ!なんてことを終始教えてきます。また、日本の歴史とかも入れて、いかに日本人が素晴らしい民族であるかを説き、日本人の心をビジネスに活かせ、と語りかけてくることもよくあります。さらに聞いていくと、こうした人間力の高まりがファンを生
こんにちは。りーほーです。本日は、「ダメなビジネスは早くやめよう」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「継続は力なり」などというもっともらしいことを言って、生徒がダメなビジネスをやっているのに、やめさせようとしません。それは継続は力なり、というよりは今のビジネスをやめられては困るからです。1つが、ビジネスをやめられてしまったらお客が一人減る、ということ。もう1つは、新しいビジネスを教えるノウハウがない、ということです。1つ目から言います。「ビジネスがうま
こんにちは。りーほーです。本日は、「値決めが経営」というテーマでお送りします。日本航空(JAL)の経営を再生させて元京セラ会長の稲森和夫氏の言葉にもあるように、価格決定(値決め)は、ビジネスの最重要課題です。そもそもビジネスがわかっていない起業家支援(コンサル)の方々は、価格決定が適当です。理由はいろいろとあると思います。①商品が良ければお客は買ってくれるという思い込み。②高い安いを主観で決めている。③価格決定が苦手だと最初から逃げている。一つずつ解説していきます。まず①
こんにちは。りーほーです。本日は、「お客の生活を知ることがビジネスの始まり」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「自分のお客様のことを想像してみましょう」といってワークショップなどでありもしないペルソナを作らせたりします。ペルソナ(仮想ターゲット)20代後半独身女性、キャリアに前向きで仕事に関する支出は惜しまない。ビジネスランチが大好きで、人脈となる人たちとの高めのランチが好き。もちろん趣味も大事だし、年2回の海外旅行は欠かさないアクティブさを持つ。
こんにちは。りーほーです。本日は、「わかりやすいビジネス目標が成長の源泉」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「ビジネスは志だ!」「ビジネスにロマンを!」などと、やたらにビジネスは尊いことと教えてきます。特にある程度の期間、起業経験がある人が新米起業家に教えること。「ビジネスは金じゃない」「金は二の次なんだよね」などという、お金の存在を否定することです。たしかに人間の在り方を追求していった先には、世の中は金じゃない、という
こんにちは。りーほーです。本日は、「ロス削減こそが成長の近道」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「売上げ、売上げ、売上げ」と売上げのことばかりを言ってきます。たしかに売上げはその会社の事業規模や成果を表しやすい数値です。売上げ1億円と言えば、「おぉ~すごい!」となりますが、利益1億円と言うと、「なんかすごそうだけど、よくわからん」となりがちですが。もちろん、経営のことをわかっているひとであれば、利益1億円の方が断然すごいです。利益
こんにちは。りーほーです。本日は、「ビジネスとは商品開発にあらず」というテーマでお送りします。以前、ブームになったドラマ「半沢直樹」があります。主人公の父親は小さな町工場を営んでいましたが、新製品の開発を進めるも銀行に融資を断られ、あと一歩のところで挫折。父親は首をつって自殺。その後、主人公の半沢直樹も大変な苦労を強いられ、銀行に対して復讐の念を頂くとともに、自身の志を立てることになる設定です。もちろん、これはフィクションの世界なのでここに対して、今
こんにちは。りーほーです。本日は、「売れる商品を売る」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「あなたの想いが詰まったあなただけの商品を売りましょう」と全くの認識違いを教えてきます。以前の私もそうだったのですが、特に起業家は今の自分の資産の中から考えられる商品・サービスを売ろうとします。資産というのは、スキルや知識、経験若しくは物的所有物などのことです。「あなたの中に才能(商品)が眠っている」などという寝言を言ってきます。そしてコ
こんばんは美しさはfaceから❤️いくつになっても女は綺麗。極上の肌をサポート❤️美容家松下いづみです。いつもお読みいただきありがとうございます人は、人には言えないこといっぱい抱えていると思います。昔のこと忘れたいって思ったことありますか?忘れるために何かに一生懸命打ち込んだことってありますか?昔、惚れやすく諦めの悪かったわたし。付き合ってた人から、やっぱり昔の女が忘れられないとか、二股とか(笑)振られてからも引きづって((笑))たくさんの人好きになったけど
こんにちは。りーほーです。本日は、「ビジネスのための環境を確保しよう」というテーマでお送りします。今回は、ビジネスの環境づくりの「作業環境編」です。前回記事:時間編「仲間との時間が最高にクリエイティブな時間になる」といって、起業家支援(コンサル)の方々は、やたらに自分のコミュニティに誘ってきます。しかし、何のコンセプトもないままに人をかき集めているだけなので、実際にビジネスが進むことはあまりありません。人とのつながりということは当然否定しません。ビジ
こんにちは。りーほーです。本日は、「ビジネスの根本的な資産は時間である」というテーマでお送りします。ビジネスを始めると、商品開発、商品コンセプト決め、お客様へのコンサルティング、マーケティング展開、SNS活用。などなど、楽しい計画がたくさん浮かんできます。しかし、その反面、やらないといけないことも増えてきます。資金繰り、経費まとめ、税金の支払い(確定申告)、あまり気が進まないけどやらないといけないお付き合い。とにかくにも起業をするとやるべき仕事は多く
こんにちは。りーほーです。本日は、「ブルーオーシャン戦略の本当の意味」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「あなたの商品・サービスを差別化するためにも、まだ誰もやっていないニッチな市場を狙いましょう。それがブルーオーシャン市場なのです。」と言って、やたらターゲットを絞った商品開発を要求してきます。以前このブログでもお伝えしましたが、経営の原理原則ではターゲットを絞るなと教えてくれます。理由は簡単。ターゲットを絞るとお客が減るか
こんにちは。りーほーです。本日は、「『人』では差別化はできない」というテーマでお送りします。たいして美味しくもないお店だけど、どうしてかリピートしてしまう理由は、店員さん(マスター)が魅力的だから。という経験がある方も多いかもしれません。それ自体は否定することはありません。お気に入りの店員さんとの会話は弾みますし、その分食事も美味しくなるものです。しかし、それって自宅近くにあるようなごく個人的な趣味嗜好のお店です。あえて言えば、個人の道楽でやってい
こんにちは。りーほーです。本日は、「自分ブランドでは勝負しない」というテーマでお送りします。今から10年前くらいから、「自分ブランド」という言葉が流行りだしました。私も、今は亡くなってしまいましたが、藤巻幸夫さんのご著書「自分ブランドで勝負しろ」を貪り読んだことを思い出します。一人一人のビジネスマンが自らの強みを生かして、生き生きと働くこと自体は大変素晴らしいことです。私も当時大興奮したこの本の熱さは忘れません。この本の影響かどうかはわかりませんが、
こんにちは。りーほーです。本日は、「正直なのはビジネスの大前提」というテーマでお送りします。コンサルタント・社長などビジネスの指導者側(と言われている方々)のコラムを拝見していると、よく見るワードがあります。「(ビジネスでは)正直さが武器となる」こちらも日本人が大好きな言葉ですよね。コンサルタントであれば受講生に対して、社長ではあれば社員に対して、「正直であれ!」と教えるわけです。自分、モラルに正直でないと信用を損ない、お客は離れて
こんにちは。りーほーです。今まで、経営の原理原則について繰り返してお伝えしていました。ここであらためて、「原理原則」を振り返った記事を書きました。ご参考ください。少し勉強されている方なら、ブランディングや○○マーケティング、USP(ユニークセリングポイント)、コトづくり、ランチェスター理論などの手法は聞いたことがあると思います。私もサラリーマンながら散々に勉強しました。しかし、「経営の原理原則」はこれらをすべて一蹴するほどに破壊力のあるビジネスノウハウです。このノウ
こんにちは。りーほーです。本日は、「一番最初に、何をいくらで売るか決める」というテーマでお送りします。理想に燃える起業家たちは、まずは一番最初に自分の思いがこもった商品・サービスを作りたがります。お客さんを満足させたい一心で練りに練った自慢の商品。しかし、たいていの場合それは失敗に終わります。失敗というのは、集客できないもしくは、集客しても大赤字という状態のことです。理由は簡単、商品開発にコストが掛かり過ぎているのです。コストがかかる分、売価に上乗せし
こんにちは。りーほーです。本日は、「豊富さの意味」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「お客様のために豊富に商品を揃えましょう!」と教えてきます。実際にコンサルの方の商品メニューを見てみると、たくさんのサービスが並んでいます。それを見た起業家たちは、「うわーっ!すごい!!自分も頑張って取り揃えなくちゃ」と意気込みます。結果、経費をかけてたくさんのメニュー(商品)を揃えてきます。それで、「我が社も豊富な品揃え!」と得意満面です。
こんにちは。りーほーです。本日は、「商品開発はビジネスを衰退させる」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「あなたの思いがこもった、あなただけの商品を作りましょう。その商品であなたのお客様を幸せにしてあげましょう!」という起業家にとって酷なキレイごとを指導してきます。起業したからには現在の世の中にない画期的な商品・サービスを提供したい、と理想に燃える起業家・経営者の方は数多くいらっしゃいます。そして、コンサルタントは「独自性」
こんにちは。りーほーです。本日は、「職人芸は原価引き上げの根源」というテーマでお送りします。他国は知りませんが、日本人はとかく職人の技が大好きな国民です。テレビをつけてみても、職人芸を競う番組も数多いです。たしかにその技自体は感嘆するものばかり。そして、番組の最後にはコメンテーターが。「やっぱり、日本は職人の国。こうした技術は後世までに遺していきたいものです。」などという締めで番組は終わります。こうしたものに影響されているのか、起業家の人たちもやた
こんにちは。りーほーです。本日は、「美味しさ(品質)はファンを生まない」というテーマでお送りします。起業家支援(コンサル)の方々は、「美味しい(品質の良い)良いものを作りましょう。」と言って、こだわった原材料での商品作りを進めてきます。日本各地の高い原材料を紹介されながら、「やっぱり、このコンサルタントはすごい!」と起業家たちは勘違いのリスペクトを抱いてしまうのです。高い原材料は確かに品質は良いです。それは、私もそう思います。と同時に発生する現象と