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こんにちは、戸木です。センスのある人、感覚と感性の鋭い人は、おそらく脳の対応した部分が発達した人だということができます。先天的なものもあるでしょうが、これまでの専門家のデータ-や経験から考えると、後天的な環境や訓練によってよく使う脳番地があり、そこが発達しているケースが多く見受けられます。脳は使えば使うほど、神経細胞が触手を伸ばしてネットワークを作り、それが太く大きくなるので、鍛えれば鍛えるほど発達します。そうなると、職業によって鍛えられるという部
こんにちは、戸木です。ビジネスパーソンに最も必要とされる能力は、「センス」です。時代の先を読むセンス、相手の気持ちを察するセンス、アイデアのセンス、雑談のセンスなど、仕事のあらゆるシーンにセンスが求められます。しかしこれまでセンスは先天的なものであり、それを後天的に鍛える方法はないとされてきました。脳の専門家が、脳の4つの「脳番地」を鍛えることで、センスを磨くことができることを解明。具体的には、脳へのインプットを変えることでアウトプットの質を高
こんにちは、戸木です。ビジネスにおいても色々な場面で脳は切っても切れない縁があります。私は語学を勉強していますが、これは語学にも共通します。先日、面白記事を読みましたのでシェアしたいと思います。これまでアメリカや国内の大学病院などで脳の研究に従事し、MRI画像の解析をもとに、脳の活動とその領域を分析することで、「脳番地」という概念を作り出すことに成功しました。脳番地とは同じような働きをする脳の集まりであり、その神経細胞群と関連してい
こんにちは、戸木ですビジネスを行っているといい時ばかりではありません。その悪い波は小さな時もあれば大きな波の時もあります。しかし、人間はこの事実があることを知りつつも安定している時には、なかなか次の行動ができません。ただ、確実に言えるのは、いい時にこそ次の行動をしておかなければいつか必ず行き詰ると言うことです。だから、壁が立ちはだかってから始めて気づくと慌ててしまいマイナス思考に陥ります。しかし、いい時に次の戦略に着手すれば、落ち込むこともなくなりま
こんにちは、戸木です。あなたは、どんな夢がありますか?それは、明確になっていますか?多くの人が夢が叶わない理由の1つは、自分の夢が明確になっていないことです。だから、他人の夢を追いかけたり、欲しくもない幻想を追ってしまうのですが、ただ、今日はそんな説教ではなく、あなたの夢を実現させる方法をお伝えします。それも、最速に実現させる方法です。その前に、多くの人が、思うように成功できない理由をお伝えしておきます。それは、独学に頼り、意味のない拘りを捨てれない
こんにちは、戸木です。ビジネスをスタートさせる上で何が最も大切だと思いますか?商品ですか?それとも、人脈や経歴ですか?確かにこれらは、どれも大切です。しかし、その中でも最も大切で重要なものが他にあります。そして、そのたった1つを無視してしまうと他のすべてが意味をなくしてしまうほど、大きく影響を与える存在でもあるのです。それは、何か?答えは、「自信」です。えー、何それ?と思う人もいると思います。が、ビジネスにおいて自信こそ最強なのです。
こんにちは、戸木です。集客に大切な事は。やり方ではなく、どう価値(お金)に変えるかです。その為の第一歩は、対象者の手に入れたい願望や悩みを聞くことです。基本、私はこの「聞く」を繰り返しています。上手くいっていない人は、聞くことをせずに想像で先に商品を作ってしまい、売れないと嘆きます。ただ、お客様にとって、商品やサービスはあまり関係ありません。どんなビジネスであってもお客様は、自分の得たいものが手に入ればいいだけだからです。そして、ビジネスを行う上で
こんにちは、戸木です。あなたの扱う商品は、優れていて、素晴らしいと思います。しかし、それをあなたがお客様に言えば言うほどお客様は、判断基準を持つことになります。例えば、この機能は、他にはない特殊技術を採用し・・・その他、このデザインは、世界の○○社が手がけ・・・このようなことを営業トークで言っていないでしょうか?ただ、ここで気づいて欲しいのが、ここで言っていることは、すべて「特徴や機能」だということです。デザイン、特徴や機能も大切です
こんにちは、戸木です。もし、あなたが1人もお客が見つからないというのであれば、必ず読んで下さい。あなたは、いくらの商品を扱っていますか?10万円?100万円?もし、あなたが10万円以上もする商品を扱っているとしたら、いきなり売るのは至難の業です。商品が良い悪いの話が出ますが、それ以前の問題です。どんなに良い商品であってもいきなり、売るのは難しいのです。しかし、あなたはその商品を売らなければ生活ができません。もし、1人にも売れないのであれば、こう考え
こんにちは、戸木です。サラリーマンは嫌だけど、でも、起業と言っても何をやったらいいのかも分からない。こんな人が多いのも事実。では、何で起業すればいいのか?現在、サラリーマンの人は、今までの経験でそのまま起業して下さい。1から覚えなおすのは、成功確率が下がります。次に経験がない人はどうしたらいいのか。あなたの過去に答えがあります。何をして育ったのか?何が好きだったのか?大人になることで諦めたことはないか?ここに回答が隠れています。では、その回答が見つ
こんにちは、戸木です。夢ありますか?・ビジネスで成功してい、・売上を上げたい、・収入を増やしたい・お金と自由がほしい夢を叶えたいですか?多くの人は夢を叶えたいと思っています。だから、パワーポイントに行ったりしますよね。特に「神社」に行ってお祈りしますよね。でも、夢を叶えるにとっておきの方法があります。それは、「言葉」にすることです。=============言葉にする=決意=============
こんにちは、戸木です。あなたは、セールスをする際にあなたが、主導権を握って話をしてませんか?もうしそうであれば、直ぐにやめてください。セールスとは「話すこと」だと多くの人は誤解しているからです。人は、相手の話を聞く際は、他人の事をっ考えることが出来ません。自分が話をしているときは、他人のことを考えることが出来ません。なぜなら、脳科学の観点から言っても話すのではなく「語らせる」ことが大切です。話すと相手に説得を感じさせますが
こんにちは、戸木です。なぜこれまで営業が難しいと思われてきたのか?それは、マーケディングを無視しているからです。そう、20世紀は、お客様需要の方が大きかった為にセールスに頼っても売上は上がりました。しかし、近年は、いい商品を作ったところで、見向きもされない。ただ、不景気関係なく、お客様を面白いように集め、どんどん売上を上げている会社もある。あなたの会社と、お客様が殺到する会社との差はなんなのか?それは、仕組みを構築した、仕掛けをしているかどうかだけです。営
こんにちは、戸木です。これは、ビジネスだけではないのですが、人生が上手く行かない人は自分の意見を固定させる傾向があります。しかし、成功が早い人は独自の意見に固執せず成功者を真似することに徹しています。もちろん、今の自分で満足しているのであればそのままでもいいですが、もし、今の自分に満足できていないのであれば、まず自分の思考を疑う必要があります。これは、過去の自分を否定する行為でもあるので、なかなか受入れる事が出来ないのですが、逆に、この固執というブレ
こんにちは、戸木です。休眠リストが、現在も生きているのかそれとも枯れてしまっているのかをFREE戦略を使うことで判定できます。FREE戦略が分からない人もいるので少補足説明します。簡単に言うと特定の商品・サービスを販売するために、他の商品・サービスを無料にするフリー戦略モデルです。例えば、「ビザを1枚買えば、2枚目は無料」というキャンペーンです。無料ではなくダウンセールでも大丈夫です。当たり前ですが、この休眠リストに、いきなり商品を売
こんにちは、戸木です。先日、私の生徒さんで、パソコンを持っていない人がいます。ある1人の女性に、「なぜパソコンを持っていないのですか?」と質問するとその女性は「私は何でも携帯だけで済むのでパソコンはいらない、沢山の物を持ちたくない」との答えでした。重要な書類があるのでPDFを送ってプリントアウトをしなければなりませんでした。その彼女は「パソコンもプリンターもないので、プリントアウトをして郵便で送って欲しい」との依頼がありま
こんにちは、戸木です。あなたは、お金を失ったことはありますか?ただ、お金というのは、また頑張れば稼いでいくことができます。が、信頼は、一度失うと二度と戻すことはできません。そして、信頼さえあれば、お金もまた入ってくるようになります。が、信頼を失うとお金も入ってくることはなくなります。なぜなら、多くの人は、商品ではなく信用や信頼で購入しているからです。その為、騙し案件というのは、人伝でくることが多いのは、この信用を利用してのことなのです。
こんにちは、ビジネスオーナーを育成している専門家戸木です。「働かずに、お金を得る」ことができれば、あなたは時間を奪われることなくお金を稼ぐこともできるし、お金持ちになることも可能です。このように言うと、「そんなの無理だ」という人もいるかもしれないが、サラリーマン、フリーランスから脱却し働かずに、お金を得る仕組みを持つことができたらどうでしょう?毎日を楽しくイキイキと自分らしく生きられると思いませんか?
こんにちは、戸木です。こんな言葉を聞いたことありませんか?成功者は素直。これは、オープンマインドを意味します。まずは、すべて受け入れて、取捨選択ができるということです。一方、成功しない人は、発言がすべてマイナス。○○はやりました。○○は、上手く行きませんでした。私は自分の信念を曲げてまで成功したくない。しかし、心の底では人一倍成功を望んでいる。おかしいことに気づきますか?この人たちの共通点は、物事を、「0or100」で考えているということです。だから、
こんにちは、戸木です。あなたは、成功した人だけが、成功者の仲間に入れると思っていませんか?しかし、成功者は言わないだけで、実は、これは逆なのです。どういうことか説明します。成功する前に、仲間に入ることで成功者に引き上げてもらうのです。ただ、引き上げてもらうといっても何かコネを使うということではなく一緒に過ごすことで成功者の思考がミラーリングされます。これを「ミラーニューロン」というのですが、少し、このミラーニューロンについて、ご説明すると目の前で起きている出来
こんにちは、戸木です。集客をする時は大切なのはやり方ではなく、どう価値(お金)に変えるかです。その為の第一歩は、対象者の手に入れたい願望や悩みを聞くことです。基本、この「聞く」を繰り返しています。上手くいっていない人は、聞くことをせずに想像で先に商品を作ってしまい、売れないと嘆きます。ただ、お客様にとって、商品やサービスはあまり関係ありません。どんなビジネスであってもお客様は、自分の得たいものが手に入ればいいだけだからです。そして、ビジネスを行う上で
こんにちは、戸木です。これまでクライアントさんのサイトや広告を見てきましたが「商品を買って下さい」と言う内容の広告ばかりでした。商品名がデカデカと出ていたり店舗の大きな写真が出ていたりしかし、これは自分でお客様を排除しているのと同じなのです。そう、排除しているのです。私達は、この商品を扱っています。興味ある人のみ買ってねと。こうメッセージを発信した段階で「今すぐ買う人」以外、切り捨てていることになります。どういうことか詳しく見ていきます。お客様に
こんにちは、戸木です。もし、あなたが成功を望むのであれば、数多くの新しいことをマスターする必要はありません。フェイスブックが出てきたら、本を買い、セミナーに行く。LINEが出てきたら、同じように本を買い、セミナー行く。そんなことをしても、あなたの現状は何も変わりません。なぜなら、新しい答えは、外にはないと言うことです。「私は、100人から学んでいます」と言って成功している人は見たことがありません。よくメンターという言い方をしますが、多くても2人か3人がほとんど
こんにちは、戸木です。マーケティングを完璧に行うとセールスは不要になります。イメージしやすいのが、年末の福袋を目がけて列に並び買いに来るお客様。この方たちに、セールスしている光景などほとんど見たことありません。というか、忙しすぎて、レジで手一杯です。すべてが仕組化され、上手くアプローチ出来れば、このように列をなし、セールス不要で売ることが出来ます。ただ、これを自分のビジネスに置き換えるとなると分からなくなるだけです。一番多いのが、見込み客がど
こんにちは、戸木です。すごくシンプルな「成功の三原則」をお話しします。それは、・必要な人に・必要な時に・必要な物をたったこれだけ。実は、シンプルに言いましたが、これは、奥が深いのです。何かと言うと、1つでも抜けると効果が減少。下手したら、ゼロもありえるのです。以前に、ターゲットだけ設定しても「状態」が抜けたら、成果はゼロになるとお話ししましたが、それは、「必要な時に」という項目です。そして、最重要なのは「必要な」という部分です。ここ気づきま
こんにちは、戸木です。あなたの夢は何ですか?・売上をもっと上げたい。・お金持ちになりたい。・自由な生活をしたい。・家族を幸せにしてあげたい。・将来は海外で生活したい。などなど。あなたには、野望や夢があると思います。しかし、これらを実現できるのは、他の誰でもなくあなたしかいません。あなたの夢は、あなたにしか叶えることが出来ないのです。そして、あなたは、こんな話を聞いたことありませんか?「引き寄せの法則」良くも悪くも引き寄せるというものです。しかし、
こんにちは、戸木です。あなたは、他人の目を気にしすぎていませんか?例えば、あの人の方が、稼いでいるとかあの人の方が、いい車に乗っているとかでも、考えてください。それは、本当にあなたが望んでいることでしょうか?今は、情報化社会になったことで生活が便利になった反面、情報に洗脳され、他人の夢を気付かずに追っていることがあります。しかし、他人の夢を追っている間は、本来の力を発揮することができません。なぜなら、そもそもパワーの根源が、他人の夢にはないからで
こんにちは、戸木です。億万長者がお金についての教えです。お金は集まっているところに集まると言われています。お金持ちになる人は、お金に対し一般とは少し違った考え方を持っているのでシェアしていきたいと思います。まずはじめに、お金持ちの人は、お金を大切に扱い流れを意識しています。「出て行く流れ」と「入る流れ」です。出て行く時は、洪水が溢れたように出て行くのに対し、入る時は、源泉水が地面を伝って湧き出るように、ゆっくりジワジワ入るのイメージです。ただ、