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今日は溝の口のnokuctiaでセミナーです。「セラピストのための売り込まないクロージング」では、①オープニングお客様のカウンセリング②施術③クロージングリピートなどの予約を提案といった、3ステップでサービスを提供している方を対象に自然なクロージングを教えています。今日は、特にカウンセリングを必要とするサービスに必須な洞察力とセールス全般を学ぶ「基礎編」。セールスというと
昨日は、「セラピストのための売り込まないクロージング〜クロージングトークを作ろう!〜」を開催しました。私が開催しているセミナーは「論理的で分かりやすいだけでなく感情・感覚を扱う」ことにしているのですが今回は「納得感」をアップさせることで購買意欲を引き出すというのがテーマ♪参加してくださったみなさんには実際にクロージングトークを作ってもらいこの「納得感」を体験して頂きましたよ♪「うゎ〜!!!
プロフィール/メルマガ登録/個別相談お客様の声/LINE@/Facebookこんばんは!昨日ご案内させていただいたLIVEセミナーの追加募集枠ですが、いよいよ残り1名となりました!お陰様で前回開催に引き続き、1/12(土)のセミナーも満員御礼のご予約を頂くことが出来ました!あと1名追加募集が決まり次第完全に締め切らせていただきますので、まだ迷われていたり気になられている方が居ましたらお急ぎ下さいね!参加された方にはかなり評判が良いので少し
週末は、アロマ&ハーブEXPOへ!開場前には行列が…!すごい人でした〜!野見山文宏先生(のみさん)の講演に行ってきたのです。実は、のみさんの解剖学セミナーは「絶対参加した方がいい!」って、たくさんの方からおススメされつつ「面白そうだけど私には解剖学なんて関係ないからなぁ〜」って、ずっと躊躇していました。そんなわけでガッツリ参加せず気軽に学べる機会はないものか?って、ずっと思っていたんです。…そんな私にピッタリだったのがこの企画!「身体が変わると心も変わる感じてわ
パソコン教室で、値上げをせずに、2年ぶりの大きな売上を達成しました。奥武志です。こんな連載をお届けしています。【初公開】サロンや教室で、自己最高の数字と幸せを一気に叶える学習法【事例1】自己最高の数字と幸せを、同時に叶えたお教室(学習塾)今回、奥がいちばん言いたいことは、シンプルです。「あるもの」を変えて学ぶ。たったこれだけで、人は飛躍的に成長する!という現実です。奥のコンサルやスクール、セミナーで、自己最高の結果が多いのも、このおかげ。しかも、学びがすごく、楽しくなります!
vol.95ここ最近はセールスについて書き殴っています。引き続きセールスについて書いていきます。売れない営業マンが犯すよくある間違いがあります。その1つを今日は書きます。リクルートカーセンサー時代僕も上司によく怒られたし部下にもよく言いました(笑)それは価格を先に伝えるということです。これ、絶対にやったらダメです。価格を伝えるのは最後です。
vol.94売り込まないセールス売り込まない営業といったテーマでちょくちょく記事を書いています。でも実は僕、この言い方は嫌いです。なぜか?そもそもセールスは売り込みじゃないからです。でも、多くの人がセールス=売込みセールス=嫌がられるというマイナスイメージを持っています。見込み客の頭の中がこういう感じなのでこのような言い方になります。この言い方は嫌い
vol.93僕はクライアント様のイチ幹部社員だ!という思いでやっています。ですので必要であれば社員を名乗って取引先とも実際に折衝したりもします。クライアント様の会社の田上の名刺も作っていたりします。もちろん、許可を得てですよ(笑)先日も、クライアント様のホームページ会社とメールでやりとりしてました。まあ、よくあるので今更何も思わないですが対応にホスピタリティの欠片もありませ
vol.57相手に売り込みだと感じさせないセールスとは?のシリーズ4です。売り込まないセールスの基本。それは以下の3つです。1、真の理想の姿を共有2、具体的な現状を知る3、ギャップを埋める提案1と2はヒアリング(リサーチ)です。3もヒアリングがないと最適な案を出せません。これで成功の8割は決まる。そう言っても過言ではないです。因みに、前回書いた信頼関係構築と同時にやると効果的です。
vol.56相手に売り込みだと感じさせないセールスとは?のシリーズ3です。かなり時間が経ったので覚えていないでしょうけど…前回はこちら↓前回、前々回のおさらいを簡単に書きます。売り込みだと思われないために絶対に役に立てる!と思えるまで準備をする!そのための手順は以下の3つ。1、真の理想の姿を共有2、具体的な現状を知る3、ギャップを埋める提案そしてこれらを成功させるためにはヒアリング(
vol.37先日のブログで相手に売り込みだと感じさせないセールスについて書きました。↓https://ameblo.jp/tanoue5566/entry-12381296601.html簡単にその内容を言うと相手に売り込みだと感じさせないセールスは本当にそう思うまで磨き込む(準備する)ことだと書きました。言い換えると絶対に相手の役に立つ!と腹落ちするまで準備します。ただそのためには
vol.35僕は前職時代にセールスマンとして実績を積んできました。リーダーとしてメンバーのセールスにもたくさん関与してきました。なのでセールス系の相談は実は結構多いのです。自信もあります。今日もクライアント様からクロージングをしようと思うがどうしたらよいのかわからない…という相談を受けました。アドバイスをしながらもっと知見を整理しないと!と気付かせて貰いました。さっそくこのブログに書く
おはようございます。佐藤友子です。突然ですがあなたは「売り込まないセールス」って聞いたことがありますか?個人がビジネスに参入するようになってから「売り込んだことがない!」という課題を抱えている方が多く、そしてセールス下手なことは地名的なボトルネックとなっています。(ボトルネック=全体の結果に必ず影響する重要な部分)ここで出てきたのが「売り込まないセールス」なのですが。。ハマっちゃう前にやってみていただきたいと思う大事なことが一つありま
今日は雨が降るかと思いきや曇り空で止まってくれたので久しぶりに洗車をしましただんだん水を触れるような気温になってきましたね先日、パームトーンでは社長の藤沢ゆっきー直々にこれからビジネスを広げていきたい方向けにセミナーを開催していました社長はとにかくメディアでの発信を推奨しますなんでかな?メディアなんて緊張するし敷居が高そうだし…まずはブログ
一般的に営業はモノやサービスを売ることと理解されていますが、それは、結果を見ているだけで、行っている行為は人間関係の構築です。その観点で、私は売らない営業をしています。昨日、親子で楽しむ1日【わーくしょっぷフェスティバル】にPointsofYou®で出展しました。直接売ったものはPointsofYou®体験です。10:30~16:30の6時間で実施して、体験して頂いた方は6名、売り上げは8,000円でした。なんだ、結局売らなければ、売れないじゃないかと思わないで
【起業の心構え&アドバイス】自分の思い通りに売れるコツとは...起業初期はこう行動していました。2015年春初招致の時、懐かしい!奈良へ行きました。お金がない...今の仕事で精いっぱい...時間がない...これ以上稼ぐのは無理...相談する人がいない...起業したいけど、会社が忙しい...今のサービスが自分に合っているかわからない...新しい商品を一緒に作って欲しいけど...残念ながら、これだといつまで経っても変われませんね。
【今日のお勧め】執着するのをやめてみるよく言われるのが、私がお金に執着がないこと!これはほんとです。欲しいと思ったものは、ワクワクと楽しみながら、お金をお支払いします。先月も請求書が来る前にある料金を振込みました。支払う予定があれば、気が付いた時に済ませてしまうこと!今振込んでも、月末に振込んでも金額は変わらないなら、早く振り込んだ方がすっきりします。今や笑い話になっていますが、以前、友人の買い物に付き添った時に買うものが決まり、お支払の時(金額は10万
7月の終わりに呟いた1カ月チャレンジに共感して行動してくれた人カラフルコーチングつちや和美さんです。目標達成されました。※移動中、DVDを見ながら学んでいる私実は失礼なんですが、つちやさんのこと、この時まで知りませんでした。ブログに書いてFBにリンクを貼ったら、一番にコメントを書いてくれました。FBコメントよりつちやさん:ブログ拝見しました。1か月挑戦、私もやってみたくなりました。私(Pandey):ありがとうございます。
早いもので今日から9月ですね。昨日、ブログのプロフィールを更新しました。以前ならプロフィールの変更も自分のためなのに、あ~面倒だな~なんて思っていたそんな時期もありました。簡単な自己紹介ですが目標だった月商7桁までの道のりを書きました。※だからと言って、私自身は起業したら7桁稼がなくてはいけないとは思いません。あなた自身や家族が幸せだな~と感じる金額でいいと思います。皆が仲良く幸せに暮らせる世界になれば、戦争や飢餓で苦しむ子供や家族がこの世からいなくなる!戦争のない世界になりますね
営業(職)と聞くだけで、何か売りつけられるというイメージがありませんか?例えば会社員の頃、プライベートな会の自己紹介で『保険会社に勤めてます。』って聞くだけで、保険売られるかも?なんて想像したのは私だけでしょうか~またこんなこともありました。トップセールスって聞くだけで、どんな金の亡者の押せ押せ営業が来るんだと想像していた人も要ることでしょう。私自身も新入社員の頃、保険のおばさん(トップセールスではないのに...)が来ると、男性社員に保険を一生懸
コーチやカウンセラー、習い事の先生など専門家に多い、あ~勘違いなこととは!これでは集客できないのも当たり前です。コーチングを勉強して、コーチとして活動できるクラス終了終了したら、申込みがあると信じていたのに...申し込みなし!私も経験しました。周りにクライアントがいないコーチが多過ぎた!私はここでこれは変だな~と思い、資格を継続するのも止めました。周りの先輩コーチを見てみると上級コーチの資格NLPの資格など自分が持っていない資格も持
【決断力】パンディさんは物事を決断する時、何が決めてで選んでますか?私の場合はほぼ100%直感です。それをしている自分をイメージした時わくわくと楽しいな~と感じたら、GOサインと受け取り、即決します。嫌な感じで胸がざわついたら、STOPのサインです。行動するのを止めます。これで99%成功しています。後りの1%は?食べ物を決める時などに迷った時、メニューを見ながら決めて、オーダーの時にメニューを変えると当りの時と
私が起業を始めた理由とは最終目的は、世界平和幸せな人が増えれば、幸せの連鎖が起こり、幸せの輪がどんどん大きくなっていくと信じています。どこの国へ行っても、どの惑星へ行っても子供が当たり前のように給食が食べられる外でも安全に遊べる家族みんなで一緒にご飯が食べられる当たり前だけど...そんな世の中になればいいな~と思います。世界中に幸せな人が増えれば、けんかや争い...戦争も無くなりますよね。いつもそう願っています。神社へ
最近よく聞く話SNS疲れしています。FBのフィードに流れてくる友達の投稿を見ると皆、自分より売れていて、輝いて見える...自分もブログやFBに投稿しているけど...一向に光が見えない...そんな方にもおススメです!売れる営業トークを知りたい売上げを安定させたい月商7桁を目指している※これは人それぞれ、自分が幸せなら、毎月7桁稼ぐ必要はありませんよ。集客の方法を知りたい営業が苦手売り込みをしたくない入口商品ご利用後、スムーズにお客様が本
起業しています。自分もビジネスを展開しているにもかかわらず、セミナーなどに申込みをしたのにお金を振り込まないキャンセルの連絡もしない...そんな残念な人私の場合1年に一人ぐらい出て来ます。水星逆行のせいかな~これって自分の信用も無くすってわかっているのかな~申込んでくださいってこちらからお願いしているわけでもなく自分で申込みフォームを開いて手続きもしたわけです。その後勝手に放置...あり得ません。トイレに入って、使用後、水
コンサルしていて思うこと!当たり前ですが、アドバイスしても実感がないと人は行動しないものです。クライアントの一人実はコンサル開始時にはFBのお友達は200人ぐらいでした。これではいくら一生懸命告知をしても、申込みはないのです。私がコンサルを引き受けて、開始までに出した宿題の一つにFBの友達を2000人以上にすると言うのがありました。実際には人数がいても...最近だといいねが1000以上なのに...申込みがほぼ0と言う話も
起業しました。何故か、何をしても...うまく行きません。自信がない方が多いのです。正直な話、自信がないとうまくいかない...ことが多いのです。まずは自己評価を高めることから始めませんか?できることから始めてみる!小さなことの積み重ねがいいですね。毎日の生活の中で負担にならないことを始めましょう。えば、3日に1回ブログを書いていた毎日ブログを書く!(慣れてきたら予約投稿できるので、時間がある時に
2年前に初めて売り上げが7桁を超えた時の話あっという間の7桁だったので、よくこう聞かれました。これをしたら5分で満席になるような魔法はありませんか?よくパンディマジック???って言われましたが、そんなものありませ~ん!あれから2年以上経ちましたが、今でも魔法は見つかっていません。当たり前ですが、どんな有名な起業家さんでもやることをやらないと集客はできないのです。残念ながら、楽して稼げる方法はありま
起業して1年未満、ようやく入口商品(フロントエンド)は売れるようになって来ました。が、しかし...本命商品(バックエンド)が中々売れないのです。クロージングが苦手です。お茶会や1dayセミナーなどの入口商品で、まずはお客様と仲良くなり、自分のことや商品を知って貰い、信用・信頼関係を築きあげて本命商品を買ってもらうのです。よくある話、ここまで集客で苦労し過ぎて、お茶会や1dayセミナーに集まって下さったのがうれしくてサービスのつもりでついつい
起業してうまくいってない...何をやってもうまくいかない...私ってなんてダメなんだろうと考えれば考えるほど、ドツボにはまっていきます。恐いことに、顔にも、服装にも、私生活にも出て来るのです。いつもの自分と変わりたい...でも何をしていいのかわからない...まずはネガティブなことを考えるのをやめること!気分転換に楽しいことをすればいい!2年前の私、人からいいと勧められたことはすぐに行動しました。何をしていても楽し