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朝、決まった時間になかなか起きられない小学生がいました。目覚ましを変えたり、起きろと声を掛けたり、いろいろやりましたが効果がなく、いつも親が何とか起こしていました。しかしある1つの事をやると、その日以降、自分で起きられるようになったのです。やったのは・・・実は親は何もせずに一切起こさない事です。当然子供は起きられず寝坊。小学校の始業時間にも間に合わず、1時間以上遅刻して学校に行ったそうです。これで子供は自分で何とかしないといけないと【実感】したのです。
少し前、車を運転しているとコーヒーが飲みたくなり、コンビニへ。コーヒーだけのつもりで店に入ったのですが目に入ったのは”和菓子コーナー”気づくと、私は大福も手にしていました。こんな経験をあなたもありませんか?もちろん私はコンビニのスタッフから「ご一緒に甘いものはいかがでしょうか?」などと売り込まれていません。コンビニは欲しい!と感じさせ、選ばせるのが上手いと感じました。この話は保険営業に通じます。契約単価が上がらないという悩みを抱えていませんか?
忙しい時期にも関わらず、友人は夜中に、あるモノを修理してくれる業者をネットを使って調べ、その日のうちに直してもらったそうです。あるモノとは水道。洗面所の蛇口部分が壊れて水が止まらなくなったのです。ジャージャー水が流れ続けていますから、次の日とかまた今度で!などと悠長なことは言ってられず、今すぐ修理してもらう事が必要だったわけです。人は必要性を強く認識すれば絶対に行動を起こすものです。この話は保険営業に通じます。法人保険が思ったように売れないという悩みを
最近の保険契約は、ほとんどがペーパーレスです。タブレットでポチポチ。でも、まだ書類にサインやハンコをする手続きは残っており、その場合は契約後に保険会社へ書類を届けていたのですが、今後はパソコンで読み取って送信したり、お客様のスマホやパソコンに送信して手続きしてもらったりして、どんどんペーパーレスになっていくようです。書類を提出しに保険会社に行く必要がなくなります。最近は勉強会や業務連絡もZoomなので、集まることもない。保険会社の社員は、代理店対応ではなくもっと違う仕事をするのでしょう
先日、歯の定期検診に行きました。歯科衛生士の方は「歯磨きをしっかりしてください」と注意を喚起するだけではありません。歯に液体を塗ると、汚れが赤くなる検査をするのです。自分ではしっかり磨いたつもりですが所々に赤い部分がありました。これを見て私は、もっとしっかり磨く事の必要性に気づき、衛生士の方の磨き方のレッスンを真剣に聴きました。この話は保険営業に通じます。保険の見直しを提案しても、いい返事がもらえない・・・こんな悩みを抱えていませんか?一方で以前イ
実演販売人の方から聞いた話です。実演販売は全く別の2つのノウハウが必要だと言います。1つは歩いている顧客を立ち止まらせ話を聴く気にさせるノウハウ。もう1つは立ち止まった顧客に売るノウハウです。この話は保険営業に通じます。法人開拓がうまくいかない・・・こんな悩みを抱えていませんか?一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓のスペシャリスト。お話を伺った時点でMDRT21回達成していました。小林氏が成功を続ける大きな理由は、社長に関心を持たせ聴く気にさせる
60代の非常に若く見える友人がいます。毎日スポーツクラブに通いトレーニングするのが日課です。しかし若い頃からずっと運動をしていたわけではなく、トレーニングの開始は40代だそうです。きっかけは股関節を負傷した事。しっかり運動をしないと歩けなくなるかもしれないと医師に忠告されたのでスポーツクラブ通いが始まったのです。運動が好きだったからではなく、運動が絶対必要だったから。この話は保険営業に通じます。提案しても保険料や特約などの条件で比較されてしまい契
ある外壁塗装店はコロナなどの影響を受けずに売上好調。新規見込み客からどんどん連絡が来ます。どんな事をやっているか、あなたは予想がつきますか?ネット広告、SNS、SEO、飛び込み訪問これらは一切していません。やっているのはポスティングのみ。ポスティングを繰り返し、見込み客から問い合わせの電話が掛かってくる仕組みを作り上げています。見込み客が少なくなってきたら、どの地域にどのくらいチラシをポスティングすればいいか、データを掴んでいますからポスティン
空中に高く投げた柔らかいビニールボールを子供が頭に当てる遊び。子供はみんな、大喜びです。実はこれは、ある少年野球チームでやっている練習。この遊びを繰り返すとフライの落下点に入れるようになり、フライをキャッチするスキルが身につくのです。「しっかり落下点に入れ」「フライを捕る練習をがんばってやれ」と命令しても子供はなかなかやる気にならないでしょう。遊びと練習の垣根を無くすことで自然に上達するのです。この話は法人開拓に通じます。法人保険が
今日も幸せに過ごせましたゴン太ママです先日、メルカリでとある本を探していましたその出品者様の他の出品物を見ていて目に飛び込んで来た本がありましたでも、その時にはスルーしていたのですが望月俊孝さん主宰の3日引寄せ講座がYouTubeであって初日に参加した後にたまたま表示されたのが『運転者』でした保険営業、成績…それだけでも私を惹き付ける要素になりました結局、3日の引寄講座にはその後には参加出来ず私が引寄せた本がこの本なんですけど駄目な保険外交員だった私の心理状態
あるスポーツクラブのチラシ。内容はシニア層に向けてのものです。施設が素晴らしい!インストラクターが親切!月会費がお得!こんなアピールをしていました。ここで少し考えてみてください。あなたなら反応率をもっと上げるためにこのチラシをどう変えますか?私ならスポーツクラブで運動することを目的にしないで【手段】にします。例えば「若い時の同じような元気で過ごす老後を手にいれませんか?」こんな投げ掛けをします。元気な老後が目的でそれをゲットするための【手段】が運動
アロハシャツを収集している人に会ったことがあります。ハワイまで頻繁にアロハシャツを買いに行くのですが売っている店ばかりを巡る旅なのでハワイの海に入ったことがほぼないそうです。こんな人に海でのアクティビティ、パラセイリングやドルフィンスイムを売り込んでもまず売れないはず。例えそれらがどんなに素晴らしくお得な値段でも結果は同じです。理由は簡単で彼の【価値観】に合っていないから。逆に【価値観】にあったビンテージの貴重なアロハシャツを売り込ん
あるスーツ販売店のカリスマ店員。他のスタッフの何倍もの売上を上げます。といっても彼は売りたいスーツをいきなり売り込みません。彼が最優先でするのは顧客の「想い」を掴む事です。例えばある男性は「パパのスーツ、ダサい」とお嬢さんに言われたことが来店のきっかけ。カリスマ店員はその想いを満たす、若い女性が好むスーツを提案します。すると顧客は想いが満たされますから、安くないそのスーツを即決。売れない店員は流行りのスーツ
よく行く格安うどんチェーン店。最初にうどんを注文して、出てきたうどんをお盆に載せてレジに向かいます。その途中に、豊富な種類の揚げ物やおにぎりなどがズラッと並んでいるのです。「これも美味しそう」「あれも食べたい」と選んでいくと毎回1000円前後の値段になってしまいます。といっても「天ぷらはいかがですか?」「うどんのお供におにぎりを!」などと売り込まれる事はありません。この店は単価をアップさせる仕組みが秀逸だと感じます。こ
企業の存続率は、起業後5年で、約15%、10年では6%、20年で0.3%、30年では、何と0.02%である。つまり、30年経って、残っている会社は、1万社のうち2社ということ。これは、どれだけ会社を継続することが難しいか?を表している。保険営業も意外とそれに近いものがある。長く続けること・・・それは、お客様にとっても、我々営業マンにとっても、とても重要なことである。
鉄道大好きで、いわゆる乗り鉄の知人は海外に電車を乗りに行く予定があると言います。実は日本では現役を引退した電車が海外でリユースされていることは珍しくなく、それに乗りに行くのです。リユース、ある意味時代のキーワードでは。この話は保険営業に通じます。紹介を増やしたが、依頼しても「いい人がいたら」と言われ終わってしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?一方で以前インタビューした竹下氏は紹介入手の達人。
スピード違反でキップを切れれた事が1度だけあります。普段は安全運転でスピードを出さない私ですがその日は高速道路を2時間走った後でいつもなら速いと感じるスピードをそう感じなくなっていたのです。前にしたことで、後の感じ方や結果が変わる事ってあるを痛感しました。この話は保険営業に通じます。新規開拓で思ったような結果を出せない・・・こんな悩みを抱えていませんか?一方以前インタビューした中瀬氏は新規開拓のスぺシャリ
「すいません、今日のデザートって何ですか?」店員はこう言われると長い皿に盛り付けられた種類豊富なデザートをお客様の席まで持って行ってその中から選んでもらうのです。メニューに「本日のデザートはスタッフにお聞きください」と書かれているのでお客様が質問し、この展開になります。以前は本日のデザートをメニューに書くだけでした。このやり方に変えてから、デザートの売上は激増。顧客から質問される!これって売上アップの鍵になると感じ
今のようにインターネットが普及する前の話です。ある社長は社内のIT化をいち早く進めるために男性スタッフにこう指示を出したそうです。「仕事中にエロ画像をどんどん見ろ!」これでネットの良さを理解したスタッフがIT化に尽力したと言います。「これからはネットの時代だから他社に負けないようにIT化を進めろ!」と指示をしただけなら恐らくIT化のスピードは遅くなっていたと考えられます。興味がある事でアプローチするって有効では
営業の私が響いたトーク確かに◯◯というオプションどうしますか?って言われてもね…こうだから付けた方が良いと思いますがいかがでしょうか?って聞いて欲しいよね!
離婚もしたということでなんとなく辞めにくくて続けていた仕事もほんとに考えないと、ということで某保険営業をしていたのですが退職を決意しました!というのもお客さんの会社で仕事をやめようと思っていると話していると人を募集しているところがあると紹介して頂きポンポンと話が進みお仕事をさせていただくことに...♪*゚退職までにも引き止められたり引き止められたり少し時間はかかりましたが退職することができ、失業保険を受給してからお仕事をさせていただくということになりました!!予想外の
私、少し前まで電話相談の仕事もしていました。相談内容のカテゴリーは、悩んでいる保険営業さんの解決。話を聞いたりアドバイスをしたりしていました。10年近くやってたのかな。今年の6月に、愛犬のたんぽぽの介護をきっかけに辞めました。相談者の中に、ホームページを通して連絡をくれた人が2人いたんです。https://shimosawa-1up.com/eggplantofficialsite保険営業が自分だけの「本当のターゲット層」を知ることから始める挙績UPのための1up講
自動車保険の更新時期、必ず一括見積もりします。そんなに大差は無いのですが、特典目当て😏昔、保険の営業時代に損保の研修受けていたのでどこを変えたら保険料が変わるのは大体覚えてるし。息子が免許取ったので手続きしなきゃ。で、今回の特典はこちら↓を3個1個が350円位なので1000円ちょっと。ハーゲンダッツアイスクリームミニカップ18種類から2種類選べる福袋12個(6個×2種類)セット楽天市場${EVENT_LABEL_01_TEXT}更にハーゲンダッツの蓋はフリマサイトで売れ
コラムニストの尾藤克之です。ご訪問ありがとうございます!皆さまのフォローが励みになります٩(ˊᗜˋ*)و↓↓記事はここから↓↓本書はファイナンシャルプランナーである著者の保険営業テクニックを解説した一冊です。実体験をもとに成果に結びつけるテクニックは参考になることでしょう。私たちが保険営業を嫌うワケ~だから保険屋さんがイヤなんです~(下澤純子著)ファストブック■営業成果を出すためのコツとは下澤さんは、保険営業でもっとも大切なのは紹介案件だと言います。しかし、あ
スタンドFMでラジオパーソナリティやってます!ぴぃです!自ら名乗っていくよ!最近気になるワードのひとつに「営業」があります。「営業」と聞いて、どんなイメージを頭に浮かべますか?おそらく多くの人が、「営業?やだ」「営業の仕事?やりたくない」「保険営業?」「保険のおばさん?」という風に、あまり良いイメージをお持ちではないのではないかと。そんなあなたにぜひ聴いてもらいのですよ!「営業」という仕事について語るよ!-ぴぃラジオ
こんばんは近頃はだいぶ過ごしやすくなりましたね。お仕事もかなりはかどりますねー。夏場は本当に暑くて大変でした。夏が苦手な私にはとてもきつかったです。普段は車で移動ですが、クーラーを効かせていてもあの猛暑じゃずっと車内にいるのは、辛いです。それから、お客様宅の玄関先での面談では、お客様も私も、お互いに汗だくになっていました私は話をしながら、暑さで意識が遠退きそうになったことが、何度かあります。商品説明なんかまともにできません。そんなこともあり、夏場のアポイントは暑い昼間は、なるべ
10月から、ひとり立ちして営業所で頑張ってます保険会社によっては研修期間やサポート期間が違うのをしりました。私の保険会社は営業所以外の場所で、5ヶ月間、研修期間がありますその後、営業所に帰営でひとり立ちしほぼ、サポート無しですとある保険会社さんは3ヶ月研修期間があり、その後、帰営して2年間はサポート有りで活動だそうですまたは、3ヶ月研修で帰営後は、ひとり立ちの活動の保険会社さんもあるそうです。いろんかパターンがあるみたいですが今、思うと、5ヶ月間何やったんだろ
『ヒラリーマン48歳の転職活動⑤面接を受ける以前の問題』相変わらず同業他社にも応募。別に、この業界が嫌いという訳では無いし、この業界ならではの手当が厚い。しかーし。面接にたどり着かない・・・(´;ω;`)…ameblo.jp↑次の記事はコチラ↑希望年収・年齢等色々有るが、自分が着地出来る職種が分からず、転職エージェントさんと作戦会議面談。エージェントさん曰く・ファイナンシャルプランナーの3級を持っていても箸にも棒にも掛からぬ。・小売りか
コラムニストの尾藤克之です。ご訪問ありがとうございます!21冊の著書があります。最近「頭がいい人の読書術」(すばる舎)が話題です。レビューやブログでご紹介いただけると小躍りして喜びます!↓↓記事はここから↓↓■お知らせ著者仲間の下澤純子さんががん患者の啓蒙活動の一環として勉強会を開催します。下澤さんのamazonページはこちら!↓↓↓amazonページに飛びます。5冊の出版実績があります。第3回10月4日(水)19時~21時※Zoomに