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価格転嫁を巡って、中小企業は依然として厳しい状況に置かれているようです。ある調査会社のデータによると、コスト上昇分の価格への転嫁率は43.6%にとどまっています。中小企業庁の調査では、取引先の大企業から「今の価格で出来ないなら、やめてもらってかまわない。」とか「他社は何も言ってこない。」などの理由で価格アップの交渉に応じてもらえない事例もあるとのこと。大企業が取引の停止や縮小をほのめかして値上げに応じない場合、独占禁止法違反となる可能性も指摘しています。中小企業の倒産件数も増えてきています。
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まさに中小零細の経営バイブルとなる一冊🥹実は5年前に入手していたが、先月まで本棚の肥しと化していた。今月から零細企業の先行きを考える必要が生じ、ランチェスター経営の実例集とも言える本書を読み進めることに。シンプルながら納得感の連続で、本書を薦めて頂いた方に感謝の念が。巷で見聞きする経営戦略は大企業向けで、体力がない小さな会社には実践できず、効果に疑問符がつくものが多い。大企業にはやはり敵わないのかと諦めたくなるが、局地戦で生き残る戦略で成長した会社が数多あることを知り、力強く背中を押される思
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起業したり、独立してから社長になって、最初にする仕事は専ら戦術が中心になるため年数を重ねるほど戦術に詳しい社長は多いようです。いわゆる、経験に基づく仕事の技術やノウハウが中心となります。この戦術だけが仕事と捉えている社長もたくさんいます。しかしながら、戦略は戦術の延長線上にはありません。戦略を分かりやすく教えてくれる所や機会がないため、社長の中には、営業や販売などの戦術だけが経営活動の本質であると強く信じ込んでいる経営者が少なくありません。このような社長に限って、業績が悪くなると「営業社員の
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戦略コンサルタントとして様々な会社を訪問していると、「他社ではどのように行っていますか?」「成功事例はありますか?」といった質問を受けることが多くあります。社長にとって、自社の取り組みが世間からどのように評価されているのか、他社がどのような成功事例を持っているのかは、大変関心のあることでしょう。他社の成功事例を様々な形で情報収集しようとする気持ちは理解できます。もちろん、他社事例には有益な情報が多く、自社と比較することで、自社の強みや弱みを把握することができます。しかし、ことあるごとに「他社
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戦国武将、武田信玄の旗印は、「疾如風、徐如林、侵掠如火、不動如山」です。日本語読みは「其の疾きこと風の如く、徐かなること林の如く、侵掠すること火の如く、動かざること山の如し」となります。この意味は、風のように素早く進軍し、林のように冷静沈着さを保ち、火のように激しく攻め込み、山のように泰然自若と動揺することなく堅く守るという意味です。この語句は、「風林火山」として有名で、孫子の兵法・軍争編に見えるもので、軍隊をいかに進軍させたらよいかを説いた言葉です。敵将は、この旗印を見ただけで震え上がったと
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